時(shí)間：2022年12月24日
地點(diǎn)：龍湖金楠天街
1、我為什么報(bào)名參加？
博商管理從2019年開(kāi)始，不斷的做線上引流。在各大平臺(tái)上都進(jìn)行海量的宣傳，抖音、快手、微信公眾號(hào)等等全部都是現(xiàn)象級(jí)的投入流量。這也就是廣告的力量，第一次看見(jiàn)時(shí)猶豫，第二次看見(jiàn)猶豫，第三次第四次、總有一次再看到的時(shí)候就選擇去嘗試一下。
我本身就是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，這樣的信息頻繁出現(xiàn)在我視野里面，不論是這一次還是下一次，最終會(huì)被它“征服”。
這次報(bào)名是偶然有一天打開(kāi)抖音，刷到了張琦老師的直播，正在進(jìn)行該培訓(xùn)課程的帶貨，于是我就這么入手了。
我想，這就是博商做的優(yōu)秀的地方，抓住現(xiàn)在短視頻的風(fēng)口不斷的投入，通過(guò)觸達(dá)率的提升再帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)家或者在職場(chǎng)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都非常希望能通過(guò)學(xué)習(xí)，幫助自己更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)自己找不到出路的時(shí)候，唯一的出路就是出來(lái)學(xué)習(xí)。而博商管理正好就迎合了這樣的需求，因此從2019年到現(xiàn)在逆勢(shì)而上，成為了知名的企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的公司。
2、我學(xué)到了什么？
三天兩晚的課程安排的特別緊湊，一天三位老師分別授課，一次3-4小時(shí)。上午、下午、晚上各一次培訓(xùn)。這也算是我進(jìn)入社會(huì)后第一次如此高強(qiáng)度的參加培訓(xùn)，全天上課手機(jī)統(tǒng)一收起來(lái)，沒(méi)有手機(jī)的干擾就可以更好的投入學(xué)習(xí)。
上大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)這么長(zhǎng)時(shí)間我肯定早就在課堂上睡覺(jué)了，而這三天幾乎沒(méi)有出現(xiàn)在課堂上打瞌睡的情況。一方面是課程的設(shè)計(jì)還是有很多亮點(diǎn)和干貨；另一方面是培訓(xùn)的老師在課程設(shè)計(jì)上及講課分享上都是花了功夫的；更重要的是目前我是有問(wèn)題需要得到答案。
花錢學(xué)習(xí)，錢都花了，人也不能走，手機(jī)也不能看，那就用心聽(tīng)一聽(tīng)。但凡是能收獲到哪怕一個(gè)點(diǎn)、啟發(fā)到了哪怕一個(gè)新思路，也就算是值回了票價(jià)。
（1）收獲點(diǎn)一：用戶思維
引流課的目的在于后面的大課及博商管理總裁培訓(xùn)班，能不能轉(zhuǎn)化到后面的大課，這次引流課的內(nèi)容及設(shè)計(jì)就非常關(guān)鍵?？傮w回顧這次博商課程的設(shè)計(jì)，我認(rèn)為還是非常不錯(cuò)的。
作為十年資深銷售人員，我深知用戶思維的重要性。自己再牛，再了不起，牛吹到天上去。對(duì)方一句話：”你說(shuō)的這個(gè)很好，但對(duì)我有什么用？“直接打回現(xiàn)實(shí)。
能在這個(gè)社會(huì)上生存，我們需要時(shí)刻考慮的是我們?yōu)橛脩?、為社?huì)是否有持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。如果有，那么不管多難的大環(huán)境都能生存并且越來(lái)越好；如果沒(méi)有，那就要當(dāng)心隨著社會(huì)發(fā)展很有可能就出局了。
博商的老師及課程都是圍繞用戶來(lái)設(shè)置的，提出我們目前及未來(lái)面臨的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、癢點(diǎn)，再針對(duì)這些給出一些實(shí)用的建議和方法論，期間再配合一些成功的案例。
作為培訓(xùn)課程，我認(rèn)為這就是非常好的設(shè)計(jì)。
至于轉(zhuǎn)化率，我想肯定是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的。為什么呢？我認(rèn)為地域因素要占到很大的部分。作為內(nèi)陸城市，尤其是成都這樣一個(gè)相對(duì)較慢生活節(jié)奏的城市，我們的思想是偏穩(wěn)妥、保守和享受的。在我們眼中，生意和生活兩者都要兼顧，不能只是做生意，還得會(huì)享受生活。
從博商的大數(shù)據(jù)來(lái)看，城市越發(fā)達(dá)的、經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，購(gòu)課轉(zhuǎn)化率一定是越高的。
（2）收獲點(diǎn)二：聽(tīng)課啟發(fā)＞直接照搬方法
社會(huì)是浮躁的，越來(lái)越快，越來(lái)越?jīng)]有思考時(shí)間。很多來(lái)聽(tīng)課的同學(xué)最不想聽(tīng)的就是大道理，因?yàn)榈览泶蠹叶级?；也不想?tīng)大戰(zhàn)略分析，因?yàn)槟歉易约旱囊划€三分地沒(méi)有直接關(guān)系。
因此，他們最想聽(tīng)的，是直接拿來(lái)就能用的方法或者方法論，聽(tīng)完直接拿回去就能用的這種是他們最喜歡的內(nèi)容。然而，課程如果能直接告訴你企業(yè)的詳細(xì)操作方法，那么就不是針對(duì)全場(chǎng)好幾百人各自不同領(lǐng)域不同公司了。這點(diǎn)都沒(méi)認(rèn)知到的話，可想而知直接回去照搬會(huì)將企業(yè)做成什么樣子。
我認(rèn)為，每次學(xué)習(xí)的課程都是幫助自己打通一些自己之前想不通的地方，更多在于思想的啟發(fā)。不管是戰(zhàn)略分析，還是戰(zhàn)術(shù)制定，還是案例分享，都是通過(guò)老師的視角、其他企業(yè)的視角來(lái)反思自己的問(wèn)題，從中得到啟發(fā)和思路。
任何一個(gè)老師、任何一個(gè)案例都不能讓我們直接落地。他們能給出一定的方法論就已經(jīng)非常好了，落地的事情只能我們自己回去具體問(wèn)題具體分析，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在試錯(cuò)中前行。
沒(méi)有這樣的聽(tīng)課執(zhí)念，就不會(huì)糾結(jié)于老師講的好與不好。只要給了自己?jiǎn)l(fā)，就是好的課程。
因此，課程的精心設(shè)計(jì)與自己學(xué)習(xí)時(shí)的不斷思考反思時(shí)相輔相成的。
沒(méi)有拿來(lái)主義，拿來(lái)主義最終也是一場(chǎng)空。
（3）收獲點(diǎn)三：系統(tǒng)搭建體系
從去年12月到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)整一年時(shí)間。人生第二個(gè)職業(yè)生涯的十年也由創(chuàng)業(yè)那一天開(kāi)始而全新開(kāi)啟，這一年的時(shí)間感觸非常深刻。
再次應(yīng)證了“屁股決定腦袋”，不在這個(gè)位置，不成為一名全職創(chuàng)業(yè)人，是根本不能感同身受創(chuàng)業(yè)這件事的，甚至可以說(shuō)完全感受不到。
所謂的換位思考，最多就是當(dāng)時(shí)的一件事情或者一個(gè)項(xiàng)目。而創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)有多復(fù)雜，有多少環(huán)節(jié)，是只能身處其中才能明白的。
一年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，今年的最后兩個(gè)月才讓我真正有點(diǎn)找到創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。
為什么呢？
因?yàn)閯偝鰜?lái)創(chuàng)業(yè)的那幾個(gè)月，我還在“吃老本”。我積累了十年的經(jīng)驗(yàn)，在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候那是游刃有余，甚至一度我自己都在問(wèn)自己：這就是創(chuàng)業(yè)？就這？
直到今年10月份，老本吃完了。公司開(kāi)始暴露各種問(wèn)題，創(chuàng)始人磨合、新合作伙伴引進(jìn)、現(xiàn)有人才穩(wěn)定性、現(xiàn)有授權(quán)穩(wěn)定性、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理、公司財(cái)稅控制、新一年的戰(zhàn)略布局調(diào)整等等，都在這短短一兩個(gè)月的時(shí)間出現(xiàn)了。這才開(kāi)始痛定思痛，反思、調(diào)整、布局、優(yōu)化。
原來(lái)，這才是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)維艱。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，意味著作為創(chuàng)始人，需要將這個(gè)系統(tǒng)根據(jù)自己的思維框架來(lái)進(jìn)行構(gòu)架搭建。自己的思維認(rèn)知就決定了這艘船的航行方向和具體方式，因此我需要用學(xué)習(xí)系統(tǒng)化搭建體系。
既需要提升思維認(rèn)知，又需要將戰(zhàn)略布局再具體落地執(zhí)行。
現(xiàn)在感受到了創(chuàng)業(yè)的不容易，但是從來(lái)沒(méi)用動(dòng)搖過(guò)我不干的決心。創(chuàng)業(yè)于我而言，是完善自己全新的商業(yè)能力?，F(xiàn)在作為操盤手，拿著自己的真金白銀來(lái)“練習(xí)”，這本身也是一種實(shí)戰(zhàn)性學(xué)習(xí)。也只有這樣，才不是紙上談兵，才經(jīng)得起驗(yàn)證、經(jīng)得起推敲，也才能在未來(lái)與更多想創(chuàng)業(yè)的年輕人分享曾經(jīng)的得與失、辛酸與榮耀。
做企業(yè)，既要抬頭看天，還要低頭耕耘。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)缺一不可，唯有做到知行合一，才能推動(dòng)企業(yè)繼續(xù)前行。
不要妄念一次創(chuàng)業(yè)就功成名就；不要妄念一次創(chuàng)業(yè)就財(cái)富自由；不要妄念通過(guò)幾次學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)就會(huì)一帆風(fēng)順。
理論永遠(yuǎn)都是正確的，也不會(huì)踩坑；而實(shí)戰(zhàn)，就必須在錯(cuò)誤與反思交替中緩慢前進(jìn)。
（4）收獲點(diǎn)四：定期復(fù)盤
學(xué)習(xí)就是遺忘的開(kāi)始，我們大腦的容量有限，遺忘也是大腦的本能。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，但更需要復(fù)盤總結(jié)與反思。
就像我現(xiàn)在寫感悟一樣，都是對(duì)之前學(xué)習(xí)的總結(jié)復(fù)盤。如果再耽擱幾天，可能連復(fù)盤這個(gè)動(dòng)作也都沒(méi)有了。
這三天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，做了三本筆記。筆記做一次，后面不再去復(fù)習(xí)，也就慢慢地遺忘到只能剩下一個(gè)框架，到最后可能連框架都完全被遺忘了。
做企業(yè)也是一樣，只顧著往前沖，但是沒(méi)有糾偏，那很有可能就走到萬(wàn)劫不復(fù)。
12月底，這次的思想復(fù)盤對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。如果總是忙于碌碌之事中，我是不會(huì)有時(shí)間靜下來(lái)思考的，那么就沒(méi)有了糾偏與調(diào)整。等待在后面的坑，可想而知，會(huì)一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，應(yīng)接不暇，最后倒在了踩坑的路上，再也爬不起來(lái)。
（5）收獲點(diǎn)五：跨界交流很有必要
我們都非常容易陷入自己的經(jīng)驗(yàn)主義中去，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)可能就是阻礙我們未來(lái)成功的絆腳石。當(dāng)我們從事某一方面的行業(yè)時(shí)，遇見(jiàn)的大部分都時(shí)同行，同行的思路又大概是大差不差的。都面臨同樣的問(wèn)題，都是同樣的解題思路。我們永遠(yuǎn)也不可能用遇到問(wèn)題的方式去解決問(wèn)題，那樣問(wèn)題永遠(yuǎn)都無(wú)法解決。
因此，我認(rèn)為進(jìn)入社會(huì)的學(xué)習(xí)，老師和同學(xué)們都來(lái)自不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同專業(yè)，相聚在一起除了學(xué)習(xí)，還能探討自己目前正在做的事情及未來(lái)計(jì)劃怎么做等等。只要有心，就一定能從他們身上借鑒到閃光點(diǎn)，啟發(fā)自己新思考。
很多人無(wú)法接受，也是因?yàn)檫@已經(jīng)跳出了自己的舒適圈，去接受新事物新挑戰(zhàn)。而反人性的事情，沒(méi)有定力和決心是很難實(shí)現(xiàn)的。但如果真到做了，就會(huì)有意想不到的收獲。
這次學(xué)習(xí)的時(shí)候，我也看到了不同企業(yè)不同同學(xué)的思路和想法，從他們的角度看待問(wèn)題和做事方式讓我受益匪淺。有的可能自己也在做，但是沒(méi)有看到效果就放棄了；有的可能覺(jué)得很好，回去就馬上要做；還有的是現(xiàn)在正在一條錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，那回去就馬上要調(diào)整。
3、總結(jié)
結(jié)合最近創(chuàng)業(yè)公司遇到的問(wèn)題和這次三天兩晚的學(xué)習(xí)，自我認(rèn)知得到了新的提升，戰(zhàn)略思維也更加清晰。經(jīng)濟(jì)雖然下行周期，但是我依然清晰了方向。
既定方向，那就去行動(dòng)。
在行動(dòng)中調(diào)整、在行動(dòng)中改正、在行動(dòng)中優(yōu)化。
知行合一。
