揭示非理性背后的力量
1.比較
? ? ? ? 人們很少做不加對比的選擇。通過靠觀察周圍的事物，比較其他物品的相對優(yōu)劣，來估算其價值。
2.印記
? ? ? 印記會影響各種購買行為。要讓人們渴望做一件事，只需使這件事的機會難以獲得即可。通常初次決定的對隨后相當(dāng)長一段時間里的決定會產(chǎn)生共振效應(yīng)。
3.免費
? ? ? 多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費讓人們忘記了不利的一面。免費會造成一種情緒沖動，讓人們誤以為免費物品大大高于它的真正價值。
4.規(guī)范
? ? ? 市場規(guī)范和社會規(guī)范是調(diào)節(jié)事情的兩種機制。社會規(guī)范包括人們互相之間的友好請求，暗藏在我們的社會本性和共同需要里。一般是友好的、界限不明的。而另一個市場規(guī)范則不存在友情，界限分明。當(dāng)社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。
5.情緒
? ? ? 我們所有人，不管有多善良，都會低估激情對我們行為的影響。人類在理性與興奮狀態(tài)下，思想和行為是不同的。
6.所有權(quán)
? ? ? 多數(shù)情況下，一旦擁有了某物，它在我們心目中就更值錢了，因此當(dāng)你再把它賣掉的時候，你出的估價總比買家高。所有權(quán)會改變我們觀察的角度，因此用非擁有心態(tài)來看待每一樁交易。
7.選擇
? ? ? 機會太多，在面臨選擇的時候，妄圖保留余地會變得得不償失。世上的路有很多，無所謂好壞，選擇一條你喜歡的，堅持走下去就能見到光明。
8.期望
? ? ? 如果我們事先相信某種東西好，它一般就會好。美食不如美器具，預(yù)期改變品位，不要低估外在美的力量。
9安慰劑
? ? ? 安慰劑的作用靠的是暗示的力量，之所以起作用是因為人們的信任，而價格偏見是能夠影響用戶的對該商品的預(yù)期，從而起到類似的作用。人們一般都會認為貴的東西更好。
10.誠實
? ? ? 誠實使我們獲得滿足感。但不誠實是無法避免的，需要靠良好的制度去約束人們的行為。
? ? ? 了解非理性，更好的避免其對生活產(chǎn)生的不良影響。
