4月17號-25號：西南六省前期溝通、物料溝通、方案溝通、重慶分銷活動支持、執(zhí)行區(qū)域會議主持；

4月26號-5月2號：西南六省昆明啟動會、西南六省昆明執(zhí)行，西南六省云南執(zhí)行、西南六省云南數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)！

亮點(diǎn)：

此次活動覆蓋面廣，影響力大；

1、西南六省前期溝通，相對充分，雖然當(dāng)天變動比較大，但是也很好解決；

2、西南六省方案溝通，把活動方案給到每個區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)每個地方不同情況進(jìn)行修改；

3、重慶分銷活動支持，根據(jù)具體情況提供策劃方案，提供有效的促銷模式；

4、區(qū)域會議主持雖然中間出現(xiàn)一些小問題，但是順利完成；

5、西南六省昆明啟動會圓滿啟動，圓滿結(jié)束，給經(jīng)銷商、分銷商足夠的信心，在競爭激烈的建材市場相信安華會再創(chuàng)造輝煌！

6、西南六省云南數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)按時統(tǒng)計(jì)，雖然有部分地區(qū)未按照規(guī)定時間報(bào)，但是每天都報(bào)數(shù)據(jù)了；

暗點(diǎn)：

此次活動準(zhǔn)備不是很充分；

1、西南六省前期溝通，雖然準(zhǔn)備相對充分，但是當(dāng)天變動比較大，現(xiàn)場都有很好解決，但是還是出現(xiàn)問題，單頁上面出現(xiàn)產(chǎn)品 型號錯誤，雙控面盆龍頭的柜子、盆配的是單孔龍頭；

2、西南六省方案溝通，把活動方案給到每個區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)每個地方不同情況進(jìn)行修改，意見太多很難統(tǒng)一，導(dǎo)致溝通時間過長；

3、重慶分銷活動支持，根據(jù)具體情況提供策劃方案，提供有效的促銷模式。但是此次活動前期沒有溝通，導(dǎo)致活動效果不好；

4、區(qū)域會議主持中間出現(xiàn)一些小問題，主持不夠自信，主持稿不熟悉，主持過程中不夠熟練，主持最后出現(xiàn)錯誤沒有很好的控場；

5、西南六省昆明啟動會圓滿啟動，雖然圓滿結(jié)束，給經(jīng)銷商、分銷商足夠的信心，但是在競爭激烈的建材市場，要想安華再創(chuàng)造新輝煌，有一定的難度需要有新的營銷模式的出現(xiàn)，如何開發(fā)新的模式是我們策劃營銷人員需要考慮！

6、西南六省云南數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)按時統(tǒng)計(jì)，雖然有部分地區(qū)未按照規(guī)定時間報(bào)，但是每天都報(bào)數(shù)據(jù)了；雖然每個地方每天都報(bào)數(shù)據(jù)但是有很多地方銷售數(shù)據(jù)為零，需要我們繼續(xù)努力溝通、施壓！

改進(jìn)措施：

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每一場活動，對自己負(fù)責(zé)的地方有個整理的規(guī)劃，出現(xiàn)問題及時幫助經(jīng)銷商解決，力爭完成每一場安排的活動！

五月工作計(jì)劃：

1、跟蹤好西南六省聯(lián)動，云南地區(qū)活動執(zhí)行落地，做好云南地區(qū)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好銷售目標(biāo)及計(jì)劃，讓每天沒有銷售數(shù)據(jù)的地方寫原因，并且?guī)椭麄兘鉀Q問題。

2、針對云南特殊地方，有必要系統(tǒng)培訓(xùn)，但是由于回款太低，不能過去培訓(xùn)，發(fā)一些培訓(xùn)資料給到他們，并且細(xì)心給他們說明。

2018.5.4

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高麗娜