上周六我去理了個新發(fā)型，說句實(shí)話，不是很滿意，但是周一我去上班的時候，聽到一個同事說：“齊總，今天換了個新發(fā)型，變得更帥了哦”，立馬心里就變得高興了，再看這個發(fā)型，也沒那么丑嘛！

為什么說這件事呢，是因?yàn)樵僖淮胃械搅速澝赖臒o窮魅力，之前寫過一篇文章有關(guān)贊美的，一直說要寫續(xù)篇，但是把這件事一直耽擱了。純理論的東西，每個人都不喜歡看，我也不喜歡，所以我會在中間穿插我曾經(jīng)的一些經(jīng)歷。

先請比較一下這兩句贊美之辭有什么不同：一句是“劉哥，我覺得咱們公司每個人都挺厲害的，我能不能請教你一個問題？”，另一句是“我很少佩服別人，但我覺得劉哥你做業(yè)務(wù)很厲害，我能不能請教你一個問題”。你覺得哪句話更中聽？前一句是我無意聽到公司一個新同事向老業(yè)務(wù)請教問題的時候說的話，后一句是我曾經(jīng)實(shí)踐過的，哪一句更能說的人心情愉悅，我想你的答案一定是后者。

但不是說前者不是贊美，前者也在贊美對方，但卻是在肯定別人的同時也肯定了你，其效果不如后者先把別人壓低（別人不在場時，否則會得罪人，切記），再單獨(dú)把你捧起來，于是，讓你有了一種唯我獨(dú)尊的感覺。那這是我要說的贊美的第一個小技巧：否定他人，肯定對方，但切記只適用于兩人場合。

我經(jīng)常去見一個客戶的時候，尤其是第一次見面，我會說：“吳總，到目前為止，在這個行業(yè)里我所認(rèn)識的人中，我只佩服兩個人，一個是某某某，另一個就是您了”，而接著我就會找些理由說明我為什么這么說，包括那個某某某一定是圈內(nèi)比較牛的人。那客戶聽到這句話，一般都會謙虛一下太過獎了，接著就會說一些豪言壯語；或者有的什么都不說，但是他的臉上一定是帶著微笑的。（當(dāng)然我們排除有些人就是不吃這一套，我們只說大多數(shù)）從客戶的角度，聽到這番話，心中是不是頓生優(yōu)越感。試想，如果我說只佩服他一個人，客戶會覺得是故意奉承他，有點(diǎn)假。

可是，我說只佩服兩個人，其中一個就是他，多真實(shí)。由此,可以看出這把“利劍”的套路就是：“我非常佩服兩個人……”那另一個優(yōu)秀的人通常都是哪些人呢？同部門領(lǐng)導(dǎo)講話時，這個優(yōu)秀的人可以是單位的老總；同老總講話時，這個優(yōu)秀者可換成本行業(yè)的知名人士；那如果是同本時代的優(yōu)秀者講話時，呵呵，就只能選取歷史上的能人與之相配了，比如對方是女的，長得貌若天仙，那你只能拿貂蟬西施之流來與之匹配了，哈哈哈開個玩笑。

總之，這個用于比較的優(yōu)秀人物應(yīng)該高于對方。記得我剛來公司不是很久，有一次跟著公司老總?cè)ヒ娨晃豢蛻魰r，在飯桌上幾杯酒下肚，他就對某上市公司老板說：“中國企業(yè)家中，我特別佩服兩個人，這兩個人企業(yè)都做得挺大，心中卻始終想著為員工謀福利，關(guān)心社會民生，真了不起。一個是華為的任正非……”客戶有點(diǎn)等不及了，追問道：“另一個是誰？”我老總認(rèn)真地說：“另一個就是吳總您了?！笨蛻袈犕旯笮Γ骸斑@小子你，還真是會說話，中聽！來，沖你這句話，咱們干一杯！”那以此類推，對于同一類型的優(yōu)秀人物，有的時候列舉一個不足以表達(dá)你對對方的由衷贊美，這時，不妨多列舉幾個，以加強(qiáng)對比的效果，表達(dá)自己更強(qiáng)烈的感情。

另外一種情況是初次見面的人或者不太熟悉的人，也許你一時難以找到優(yōu)秀的人與之類比，此時，你不妨試著將“兩個人”擴(kuò)展為“兩類人”，這也是可行的。比如將此法用于贊美小區(qū)和單位的保安：“我特別佩服兩種人，一種是邊防戰(zhàn)士，威武英勇，保衛(wèi)祖國這個大家；另一種是你們保安，英姿颯爽，保衛(wèi)社區(qū)這個小家……”保安聽后挺直了身子，精神為之一振。

總之，贊美應(yīng)該以真誠為原則，輔助以技巧。比如，你與B在一起時，你說：“咱們單位我就佩服A和你（B）?！边@可能并不是全部的實(shí)情，也可能你還佩服C、D等。可這并不影響你的真誠，因?yàn)槟愦_實(shí)是佩服A、B。當(dāng)然，你與C在一起時，也可以說你佩服A、C。這些都是事實(shí)，只不過我們用了一些小技巧，從而突出了A、B或A、C而已。可是，如果你內(nèi)心根本不佩服B，卻說你只佩服A和B，那就是虛假的恭維，并非出自真誠，是不可取的。

當(dāng)你感覺并不佩服對方的時候，可以換一種角度來觀察，等發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)后再對其進(jìn)行真誠贊美，所以我們要培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

結(jié)束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認(rèn)識的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。

如果你不甘平凡，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加入QQ內(nèi)部資源群，446492526，驗(yàn)證碼：s05，每天都會分享一些銷售實(shí)戰(zhàn)案例。

---愿每一個愛上進(jìn)，不甘平凡的朋友都能有美好的未來，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---