上一章 跟太史公學(xué)賺錢（7）

今天就是這個系列的最終章了。其實寫這個系列，更主要是讓自己梳理一下思路，讓自己新年賺錢的目標(biāo)更明確一些。希望看了這個系列的朋友們也能有所收獲，祝大家新年都能多賺些錢。

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太史公說：

夫天下物所鮮所多，人民謠俗，山東食海鹽，山西食鹽鹵，領(lǐng)南、沙北固往往出鹽，大體如此矣。

每個地區(qū)的物產(chǎn)是不均衡的，有多有少，每個地區(qū)的民俗也是不同的，所以如果是到不同的地區(qū)做生意，要將這個因素考慮進(jìn)來。實體生意，最好能選在大都市或者交通要道。因為人多物多，所以資源流動的更快。太史公舉了幾個例子。

昭治咸陽，因以漢都，長安諸陵，四方輻湊并至而會，地小人眾，故其民益玩巧而事末也。

咸陽這個地方，先是秦的都城，后來漢朝又定都長安，因為是首都，所以四方人、物都集中于這里，雖然地方很小，但人很多，所以這里的人們就喜歡玩弄奇巧，從事商業(yè)。

巴蜀亦沃野，地饒卮、姜、丹沙、石、銅、鐵、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮馬、旄牛。然四塞，棧道千里，無所不通，唯襃斜綰轂其口，以所多易所鮮。

巴蜀地區(qū)土地肥沃，物產(chǎn)豐饒，但是四周閉塞，向外的交通十分不便。只有褒斜通道控扼關(guān)口，通達(dá)四方，所以人們在這里用多余的東西交易自己短缺的東西。

由于每個地區(qū)的民風(fēng)民俗不同，所以對于不同地區(qū)的人也要考慮他們的地域性格。例如：

楚越之地，地廣人希，飯稻羹魚，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待賈而足，地埶饒食，無饑饉之患，以故呰窳偷生，無積聚而多貧。是故江淮以南，無凍餓之人，亦無千金之家。沂、泗水以北，宜五穀桑麻六畜，地小人眾，數(shù)被水旱之害，民好畜藏，故秦、夏、梁、魯好農(nóng)而重民。三河、宛、陳亦然，加以商賈。齊、趙設(shè)智巧，仰機(jī)利。燕、代田畜而事蠶。

楚越之地，因為物產(chǎn)豐富，人們能夠自己自足，所以也不太積蓄。雖然沒什么人會受到饑餓，但大多是貧民，沒有大富之家。沂水、泗水以北地區(qū)地少人多，物產(chǎn)不足，總有災(zāi)害，所以這里的人們喜歡積蓄財物。所以秦、夏、梁、魯這些地方的人們勤于農(nóng)業(yè)而重視勞力。三河、宛、陳這些地方也是如此，再加上經(jīng)商。齊、趙這兩個地區(qū)的人善于投機(jī)，燕、代地區(qū)的人善于養(yǎng)殖和種田。

能自給自足的地區(qū)，人反而會比較保守，相對來說消費(fèi)水平就不會太高，所以新鮮的或者價格高的東西推廣起來會有點困難；那些物產(chǎn)不太豐富、經(jīng)常有災(zāi)害的地區(qū)，人們會比較重視生產(chǎn)和積蓄，思想會比較開放，接受新鮮事物的能力也比較強(qiáng)一些。如果是去新的地區(qū)開展業(yè)務(wù)，要考慮這個特征。

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那么什么樣的生意不能做呢？太史公說：在大的都市，如果每年釀一千甕酒，一千缸醋，一千甔飲漿，屠宰一千張牛羊豬皮，販賣一千鐘谷物，一千車柴草，總長千丈的船只，一千株木材，一萬棵竹竿，一百輛馬車，一千輛牛車，一千件涂漆木器，一千鈞銅器，一千擔(dān)原色木器、鐵器及染料，二百匹馬，二百五十頭牛，一千只豬羊，一百個奴隸，一千斤筋角、丹砂，一千鈞綿絮、細(xì)布，一千匹彩色絲綢，一千擔(dān)粗布、皮革，一千斗漆，一千瓶酒曲、鹽豆豉，一千斤鮐魚、鮆魚，一千石小雜魚，一千鈞腌咸魚，三千石棗子、粟子，一千件狐貂皮衣，一千石羔羊皮衣，一千條毛氈毯，以及一千種水果蔬菜，還有一千貫放高利貸的資金，這樣的事，一般貪心一點的商人能夠獲利30%；廉正一些的商人會獲利15%。至于其他行業(yè)，如果利潤率不到20%，就不是好的行業(yè)。

所以做生意也好、投資也好，應(yīng)該對利潤率進(jìn)行估算，如果低于15%的話，就要好好考慮下自己的策略是不是要調(diào)整一下了，畢竟時間也是一個人很重要的資產(chǎn)。但是也不要太貪心，一般來說能夠有30%的利潤率就可以讓人生活的很好了。賺得更多當(dāng)然更好，但是要注意把控風(fēng)險。

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總之，就像是太史公說的：

富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。

致富沒有固定的行業(yè)，而財貨也沒有一定的主人，有本領(lǐng)的人就能夠聚集財富，而沒有本領(lǐng)的人會把家財散盡。我們這些普通人，雖然沒有絕頂?shù)闹腔?，也不是含著金鑰匙出生，但是只要不放棄希望，用好自己學(xué)到的本領(lǐng)，我們也一定會賺到足夠的錢讓自己生活的更好。

（全文完）