今天聽(tīng)一個(gè)老師的寫(xiě)作課，從中聽(tīng)到一個(gè)詞很感興趣，覺(jué)得很有意思，就是“漏洞營(yíng)銷(xiāo)”。

話說(shuō)是之前KFC使用過(guò)一次這種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是用戶只要把APP上的出生日期改為2017-8-28，就可獲得全家桶的半價(jià)優(yōu)惠卷。一時(shí)間很多用戶瘋狂下載KFC app,也使這個(gè)app出現(xiàn)在IOS下載排行版的前50。這是一次多么瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)，就像課中所說(shuō)的就是一個(gè)隔著屏幕的營(yíng)銷(xiāo)。

人是一個(gè)很奇怪的生物，不管東西價(jià)格是多少，不管這個(gè)東西我是否現(xiàn)在用得上，反正只要覺(jué)得占了商家便宜了，就一定會(huì)買(mǎi)單。 人都喜歡占便宜，而且覺(jué)得是從占了你認(rèn)為占不著便宜的那群人身上。就從KFC這個(gè)事情上說(shuō)起，用戶都以為是KFC的一個(gè)技術(shù)員還未發(fā)現(xiàn)的'BUG",紛紛口齒相傳，就想讓這個(gè)大便宜身邊的人全占了。但正是掉進(jìn)了KFC這個(gè)大網(wǎng)里面了，雖然說(shuō)半價(jià)全家桶的確是虧了，但它帶了更多的用戶進(jìn)店，進(jìn)店肯定會(huì)帶到其它產(chǎn)品的消費(fèi)，而且對(duì)于現(xiàn)在移動(dòng)時(shí)代，也讓更多的人下載了KFC APP,比起投入巨額的廣告費(fèi)，我覺(jué)得這樣做效果更好。不僅讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者開(kāi)心了，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)單；同時(shí)這種導(dǎo)流帶來(lái)的絕大部分是真實(shí)用戶，也避免了后期要花費(fèi)更多的營(yíng)銷(xiāo)去促活用戶。

總結(jié)：當(dāng)今消費(fèi)趨勢(shì)，要讓消費(fèi)者覺(jué)得占便宜了，讓利消費(fèi)者，消費(fèi)者滿意了，才會(huì)買(mǎi)單 ，才會(huì)持續(xù)源源不斷的給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。