從微信朋友圈上線首批品牌廣告起，微信廣告從最初的 500 萬起步，到隨后的 20 萬/條，直至如今的 5 萬元/條。微信廣告已經(jīng)不單單瞄準(zhǔn)品牌商，和中小企業(yè)也越走越近，那你知道他們是怎么被選中的嗎？
憑借著龐大的用戶群體數(shù)量和活躍程度，微信已毫無疑問地成為當(dāng)今中國(guó)最主要的移動(dòng)社交媒體。
推出微信朋友圈廣告可以說是馬老板構(gòu)思良久的關(guān)鍵一步，做生意總要想著變現(xiàn)不是。
2015年1月25日，“寶馬中國(guó)”、“vivo”、“可口可樂”等3個(gè)品牌作為第一批微信朋友圈廣告上線，成為當(dāng)晚朋友圈熱議的焦點(diǎn)，特別是由此產(chǎn)生的衍生傳播使這次廣告試水成為了一場(chǎng)全民狂歡。
關(guān)于這次有的人收到的是寶馬廣告，有的收到了vivo廣告，有的則是可口可樂廣告。
難怪網(wǎng)友們調(diào)侃說：收到寶馬廣告是土豪，收到vivo廣告是中產(chǎn)，收到可口可樂廣告的是屌絲”。
微信朋友圈廣告的由來其實(shí)是借鑒了Facebook和Twitter使用的信息流廣告。
在外觀上，朋友圈廣告跟普通信息一樣采用頭像加名稱的表現(xiàn)方式，點(diǎn)擊后可以關(guān)注，也同樣具有點(diǎn)贊和發(fā)表評(píng)論的互動(dòng)性。有一點(diǎn)不同的是朋友圈廣告右可以選擇“不感興趣”，然后讓它滾蛋。
閱讀文章和刷朋友圈是用戶聊天之外的主要行為
一個(gè)微信用戶平均每天刷10次朋友圈
每個(gè)月閱讀的文章加起來有1本書的厚度
堂客今天挑選了幾支不錯(cuò)的廣告給大家簡(jiǎn)單分析下：
1 ?寶馬——猜猜超模Gigi Hadid上了誰的車
寶馬M2通過視頻廣告靈活的表現(xiàn)能力，使用外層文案和視頻拋出互動(dòng)問題“猜猜超模Gigi Hadid到底上了誰的車”，并吸引用戶在H5中進(jìn)行競(jìng)猜互動(dòng)。
通過廣告，用戶不僅能參與競(jìng)猜，還可以通過視頻了解M2優(yōu)越的操控能力，進(jìn)而申請(qǐng)?jiān)囻{。廣告獲得了大量用戶的好評(píng)和超出預(yù)期的銷售線索，讓M2這款個(gè)性運(yùn)動(dòng)車型迅速在人群中打響。
這支廣告參與競(jìng)猜活動(dòng)的用戶達(dá)到８７萬；
總社交互動(dòng)次數(shù)達(dá)到２３３萬次；
互動(dòng)率較行業(yè)水平達(dá)到了１００％。
２ ?FFZERO1：不止于概念車
FFZERO1不只是一款概念車，它本身就是一個(gè)全新的概念。
它曾驚艷亮相美國(guó)CES，斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù)，成為全球車迷的狂熱追逐的對(duì)象；還曾在4月冠名FE長(zhǎng)灘站。當(dāng)晚，它照亮京城夜空，首度登臨亞洲。它，就是Faraday Future首款電動(dòng)超跑概念車FFZERO1，集所有未來汽車概念于一身。
酷炫令人驚艷的宣傳片在朋友圈更是讓它吸粉無數(shù)。
３ ?百事中國(guó)——把樂帶回家
百事新年系列的廣告《把樂帶回家》利用優(yōu)質(zhì)IP，在猴年來臨之際，百事借著六小齡童和美猴王的故事與祝福，用猴王罐傳遞“把樂帶回家”的精神與祝福，為消費(fèi)者們帶去快樂。
這次廣告的投放傳播效果也是百事歷年最佳的一次：
收獲了1.03億的曝光次數(shù)；
2億多次的小視頻觀看量；
長(zhǎng)達(dá)100秒的人均長(zhǎng)視頻觀看時(shí)長(zhǎng)；
以及32萬的點(diǎn)贊；
13.4萬的分享與收藏量。
短短2小時(shí)內(nèi)，5萬個(gè)“樂猴王紀(jì)念罐”便被搶購(gòu)一空，并在淘寶上被炒到80元一罐。
“IP+品牌”的投放，在朋友圈引爆傳播，引發(fā)了眾多自媒體與KOL的自發(fā)傳播。
４ ?Air?MaxDay?盛大派對(duì)
1987年的今天，Air?Max?1的誕生開啟了一個(gè)傳奇旅程。
我們向你發(fā)出這封通往Air Max Day盛大派對(duì)的邀請(qǐng)函，還不趕緊打開！
這個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn)在于可以制作自己的專屬海報(bào)
而且有２９年來Air?Max 的進(jìn)化歷程
對(duì)于Air?Max的粉絲來說是很好的懷舊紀(jì)念
５ ?Airbnb——貝爺?shù)摹盎囊扒笊?/p>
你的下一次假期
離貝爺?shù)摹盎囊扒笊敝弥挥幸粋€(gè)私人島嶼的距離！
如何把握年輕群體的旅游需求？
如何引導(dǎo)他們體驗(yàn)旅游新方式？
是如今旅游行業(yè)廣告主急需解決的營(yíng)銷難題。
Airbnb利用社交網(wǎng)絡(luò)放大明星效應(yīng)，傳播“Live There”這一品牌信息，并巧用“小視頻+長(zhǎng)視頻”掀起懸念吸引用戶互動(dòng)，創(chuàng)造了超高視頻點(diǎn)擊，將 Airbnb這種新興旅行方式帶入用戶視野。
本次投放播放數(shù)達(dá)到５９４０萬次；
超過３０萬人次參與互動(dòng)；
６ ?美食臺(tái)＆陳坤《火鍋英雄》
在陳坤特別累特別辛苦的時(shí)候
你做菜給他吃
他一定愛吃
美食臺(tái)是自媒體“一條”旗下的獨(dú)立日播頻道。
講真在朋友圈看到美食得簡(jiǎn)直沒有抵抗力。
這次也為美食臺(tái)吸引了大量新粉絲。
７ ?自媒體：武了個(gè)漢
你想看的武漢話搞笑漫畫，這里都有！
按地方、興趣投放，是地方自媒體的絕佳之選，這次投放對(duì)武漢人和喜歡漫畫的人來說簡(jiǎn)直是個(gè)?surprise。
８ ?SK-II——遇見霍建華
不是在最美的時(shí)間遇見你
而是，遇見你，就是最美的時(shí)間
SK-II這條也是“京騰計(jì)劃”后重點(diǎn)推得一條廣告。
這次活動(dòng)直接為SK-II京東網(wǎng)店帶來５－６倍的銷量；
超過５０％以上的互動(dòng)率；
拉了2萬個(gè)粉絲，相當(dāng)于它平時(shí)2個(gè)月的數(shù)值；
借助微信朋友圈廣告，引爆女性用戶對(duì)明星產(chǎn)品的關(guān)注，再一次加強(qiáng)SK-II知名品牌的影響力。廣告選取女性熱捧的偶像霍建華為廣告代言，一句“遇見你，就是最美的時(shí)間”打動(dòng)了千萬少女心。
京東６１８品質(zhì)狂歡節(jié)就要到了，各大品牌商如何做好前期的營(yíng)銷宣傳想必都迫在眉睫。
我們來看看京東市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人熊青云是怎么說的：
１.要有清晰的品牌定位，可以幫助品牌確定標(biāo)簽；
２.結(jié)合產(chǎn)品的社交化數(shù)據(jù)（這條部分品牌可以參照），進(jìn)行促銷的最大化、最量化；
３.對(duì)消費(fèi)群體的深度洞察，然后做一些個(gè)性的創(chuàng)意；
４.將品牌宣傳和營(yíng)銷向結(jié)合，在一個(gè)閉環(huán)下確保消費(fèi)體驗(yàn)的流暢。
舉我們上面SK-II的營(yíng)銷案例，來說：
對(duì)SK-II的訴求來說主要有兩點(diǎn)：
一是拉動(dòng)銷量；
二是提升粉絲量并和粉絲有更好的互動(dòng)。
對(duì)此，他們提煉出了三類消費(fèi)者訴求并針對(duì)性投放不同廣告：
第一類人群是SK-II的既有客戶或者潛在客戶，他們是過去12個(gè)月在京東上買過SK-II的人，針對(duì)這類人群，營(yíng)銷的主要目的是拉動(dòng)銷量。對(duì)于這類人群，將會(huì)在他們的朋友圈發(fā)布廣告，點(diǎn)進(jìn)去后會(huì)直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，方便他們直接購(gòu)買。
第二類人群是SK-II品牌互動(dòng)用戶，即在過去12個(gè)月里面，和SK-II的公眾號(hào)有過互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)）的人。
第三類人群是SK-II品牌代言人霍建華的粉絲，營(yíng)銷目的讓這群人也轉(zhuǎn)化成SK-II的粉絲。
對(duì)于這兩類人群，需要依靠他們對(duì)品牌或霍建華的情感訴求吸引他們進(jìn)行更多互動(dòng)，從而對(duì)產(chǎn)品也產(chǎn)生更多興趣。他們點(diǎn)擊朋友圈廣告時(shí)，看到的不是產(chǎn)品頁(yè)面，而可能是霍建華的一個(gè)視頻，在這個(gè)視頻里面霍建華和他們互動(dòng)，抓住他們的眼球，最后導(dǎo)進(jìn)品牌的公眾號(hào)進(jìn)行拉粉，完成另外一種閉環(huán)。
針對(duì)接下來的618，相信不少品牌已經(jīng)開始了新一輪的動(dòng)作，人們又可以在微信、手Q的廣告中和商品、代言明星和有同樣關(guān)注的好友產(chǎn)生某種程度上的“互動(dòng)”了。
