大家好，歡迎大家加入每日一淘大家庭成為我們的一員，希望我們可以共同努力，最終以優(yōu)秀的成績達(dá)成畢業(yè)。

我們今天的第一節(jié)課，就是了解我們大家共同的公司。相信也許有的同學(xué)對每日一淘并不陌生，但是也有的同學(xué)并不了解。今天我就來為大家介紹一下，我們共同的大家庭每日一淘，究竟是什么樣子的。

1 每日一淘：

每日一淘是國內(nèi)生鮮電商每日優(yōu)鮮孵化的專業(yè)精選美食會員制電商，通過前端社交分享+會員制，后端直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，連接去中心化的社群，與每一位創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源的共享，最大程度分享社交電商紅利。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景引領(lǐng)下，每日一淘為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)全新的舞臺，讓他們從消費(fèi)者變消費(fèi)商，共享平臺提供的全球精選商品一手貨源、正品保障、商品返利，讓每一位會員“自買省錢，分享賺錢”，讓每個(gè)家庭過得更美好。

2 每日一淘與每日優(yōu)鮮的關(guān)系：

每日一淘是國內(nèi)生鮮電商每日優(yōu)鮮孵化的專業(yè)精選美食會員制電商，依托每日優(yōu)鮮品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源的共享，創(chuàng)新商業(yè)模式，并取得快速發(fā)展。

3 每日一淘商業(yè)模式：

每日一淘采用了前端社交分享+會員，后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。在前端，充分發(fā)揮社交場景優(yōu)勢，連接去中心化的社群，讓零售平臺的觸角更加深入縱深市場，將社區(qū)和社群的流量轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力；在后端，買手直接深入產(chǎn)地精選全球好商品，一件代發(fā)，降低采購和流通成本。通過連接優(yōu)質(zhì)商品的生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的參與者，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)路由器，將每日一淘打造為共享賦能型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體，創(chuàng)新零售產(chǎn)業(yè)鏈。

4 每日一淘的優(yōu)勢：

第一、品牌與供應(yīng)鏈。每日一淘依托于每日優(yōu)鮮而成長。成立三年多的每日優(yōu)鮮，當(dāng)下經(jīng)營著兩千多款優(yōu)質(zhì)生鮮商品，獲得了國際頂級投資機(jī)構(gòu)累計(jì)近十億美金融資，年采購規(guī)模超百億，有著深厚的積累和豐富的資源。更是一路憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和迅猛的增長勢頭，登上科技部發(fā)布的2017中國企業(yè)獨(dú)角獸榜單，并成為國內(nèi)數(shù)千萬用戶網(wǎng)購生鮮的選擇。基于每日優(yōu)鮮成熟的商品供應(yīng)鏈體系和采購規(guī)模優(yōu)勢，每日一淘贏在了起跑線上。

第二、專業(yè)服務(wù)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是非標(biāo)品，大眾消費(fèi)的傳統(tǒng)習(xí)慣還是一直停留在現(xiàn)貨交付模式，并且由于天氣、運(yùn)輸?shù)仍?，?shí)現(xiàn)共享創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)程模式難度非常大。因此，這就需要對供應(yīng)鏈有深刻理解的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，來構(gòu)建一個(gè)從選品到內(nèi)容到交付到售后全鏈條的高效率服務(wù)體系。每日一淘的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對此問題，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行強(qiáng)運(yùn)營管理，構(gòu)建一個(gè)基于社交的2B2C服務(wù)體系。此外，為了能更好地與會員一起服務(wù)好用戶，其堅(jiān)決淘汰不合格的商家，并實(shí)現(xiàn)基于信任的先行賠付機(jī)制。

第三、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。生鮮食品的多樣性需求，決定了團(tuán)隊(duì)要有快速的內(nèi)容生產(chǎn)能力，每日一淘團(tuán)隊(duì)通過PGC+UGC，快速完成大量高水準(zhǔn)社交化內(nèi)容的設(shè)計(jì)與制作，這不僅讓用戶在使用操作上變得更加簡單，同時(shí)也讓用戶的分享變得有趣，引發(fā)大量自發(fā)傳播和成交。

5 每日一淘創(chuàng)造了怎樣的生態(tài)價(jià)值：

每日一淘通過連接上游生產(chǎn)者、會員、下游消費(fèi)者，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)路由器，將每日一淘打造為共享賦能型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體，創(chuàng)新零售產(chǎn)業(yè)鏈。

(1) 上游：縮短流通鏈條，反向賦能供給端

由于供給側(cè)與消費(fèi)側(cè)需求不匹配、物流、運(yùn)營、人才等各方面原因，我國農(nóng)產(chǎn)品一直存在上行之困，每日一淘通過前端的多元化布局和平臺的大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)更有市場前景的產(chǎn)品定位、包裝、規(guī)格和營銷方式，同上游一起探討種植端、養(yǎng)殖端的優(yōu)化，幫助上游一起推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供新通路。

(2) 會員：助力草根創(chuàng)業(yè)，提供事業(yè)助推器

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)與高成本一直是草根創(chuàng)業(yè)者們無法克服的難題，每日一淘打破了傳統(tǒng)的層層代理，層層壓貨的商業(yè)模式，致力于打造一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺，與每一位創(chuàng)業(yè)者共享品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，共享賦能大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的每一位草根創(chuàng)業(yè)者。

(3) 下游消費(fèi)者：精選雙特產(chǎn)品，助推縱深市場消費(fèi)升級

縱深市場消費(fèi)力快速增長，小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟(jì)崛起，這些因素正在推動(dòng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的升級改造。每日一淘通過在商品供應(yīng)鏈的深耕及精細(xì)化運(yùn)營，讓全球的精選好貨以更短的鏈條直達(dá)消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶去了更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品。

6 每日一淘創(chuàng)造了怎樣的社會價(jià)值：

自上線以來，每日一淘積極踐行社會責(zé)任，持續(xù)參與精準(zhǔn)扶貧工作，首創(chuàng)“四個(gè)一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即“打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團(tuán)隊(duì)，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭”。與江西安遠(yuǎn)縣、陜西周至縣、陜西洋縣等數(shù)十個(gè)貧困縣達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。6個(gè)月時(shí)間，上線近兩百款扶貧商品，扶貧商品銷售額達(dá)5000多萬。其中與江西安遠(yuǎn)縣合作的甜心紅薯扶貧案例入選國家商務(wù)部、網(wǎng)信辦、扶貧辦的電商扶貧典型案例，并收到由江西省安遠(yuǎn)縣扶貧和移民辦公室、安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)辦公室頒發(fā)的“愛心企業(yè)一網(wǎng)情深，電商扶貧助農(nóng)增收”感謝牌。此外還收到由陜西省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“‘電商精準(zhǔn)扶貧’·助力鄉(xiāng)村振興”感謝牌，由廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“電商精準(zhǔn)扶貧·助力鄉(xiāng)村振興”感謝牌，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司發(fā)來感謝信，對每日一淘的高度社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識表示肯定。

作為新型社交電商平臺，每日一淘擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品運(yùn)營能力，已經(jīng)打造過包括藍(lán)莓、榴蓮、牛排、奇異果等月銷售額達(dá)數(shù)百萬元的明星產(chǎn)品。通過前端的多元化布局和平臺的大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)更有市場前景的產(chǎn)品定位、包裝、規(guī)格和營銷方式，同上游一起探討種植端、養(yǎng)殖端的優(yōu)化，幫助農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)，為貧困縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品修筑上行通路，使扶貧紅利惠及當(dāng)?shù)刎毨Щ瑥?qiáng)化貧困縣的造血能力。

7 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：

每日一淘由每日優(yōu)鮮核心團(tuán)隊(duì)打造，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多來自聯(lián)想、騰訊、阿里巴巴、京東、亞馬遜等，具備大型互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉供應(yīng)鏈的建設(shè)與管理，并且對社交電商的模式創(chuàng)新有前瞻性的理念和實(shí)踐。

每日一淘董事長兼CEO曾斌：香港中文大學(xué)MBA，十余年零售、電商、與供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾為阿里前300號員工，原聯(lián)想集團(tuán)平板事業(yè)部總經(jīng)理，原聯(lián)想佳沃集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理。2014年底與徐正一起創(chuàng)立每日優(yōu)鮮，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁，18年初創(chuàng)立每日一淘。

每日一淘COO淡焦成： 曾經(jīng)在世界500強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)營銷和銷售工作十余年，14年參與每日優(yōu)鮮創(chuàng)業(yè)，先后擔(dān)任供應(yīng)鏈、商品和品控副總裁，18年初開始籌備每日一淘。是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)鄉(xiāng)村振興菁英班特約講師、上海交大教育集團(tuán)特約講師。

聽到這里，相信各位對每日一淘的誕生，初衷以及背景，都已經(jīng)有了一定的了解和認(rèn)識。大家在這樣一個(gè)強(qiáng)大的、有價(jià)值的家庭里拼搏成長，一定不會錯(cuò)。下面我還是要多說一下，各位同學(xué)們，在推廣過程中，有一些詞匯是不可以使用的，請各位同學(xué)一定要牢記。

8 宣傳推廣話術(shù)規(guī)范：

1. 嚴(yán)禁使用每日優(yōu)鮮投資方騰訊、Tiger Global（老虎）、高盛等作為每日一淘的背書；

2. 嚴(yán)禁在宣傳推廣每日一淘時(shí)，使用馬化騰先生的個(gè)人照片，任何宣傳文案中不得出現(xiàn)“馬化騰”字樣。

3. 嚴(yán)禁虛假傳播每日一淘規(guī)則、會員權(quán)益制度，需以最新每日一淘APP發(fā)布的規(guī)定為準(zhǔn)，不得出現(xiàn)虛假信息、誤導(dǎo)用戶的傳播話術(shù)。

4.? 注意宣傳用語的準(zhǔn)確、規(guī)范，嚴(yán)禁在推廣語中使用騙局、傳銷、變相傳銷、拉人頭、總監(jiān)、總經(jīng)理、上（下）線、入會、傭金、VIP、0風(fēng)險(xiǎn)、0囤貨、裂變、導(dǎo)購、月入百萬等不合規(guī)或夸大的詞匯誤導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

請大家一定牢記宣傳推廣話術(shù)的規(guī)范，今天的課程到這里就結(jié)束了。