文|趙曉璃

寫在前面的話：

前不久收到一名咨詢者給我郵箱發(fā)來的一封郵件，大意如下——

“曉璃老師，您好，距離上次咨詢已經(jīng)差不多三個(gè)月了。這三個(gè)月期間，我一直在腦海中琢磨你說的那個(gè)故事，當(dāng)時(shí)感覺震撼極了，到今天也覺得獲益良多。今天寫這封郵件是想說，我是您公眾號(hào)的老讀者了，在此有個(gè)小小的請(qǐng)求，希望您能把這個(gè)故事寫出來，還有您上次說的那些話，一來好讓我時(shí)時(shí)鞭策警醒自己，二來也讓更多的朋友受到啟發(fā)......”

看著TA的署名，三個(gè)多月前的那場(chǎng)咨詢儼然歷歷在目。

當(dāng)時(shí)這位名叫小楊（化名）的咨詢者，三個(gè)月前風(fēng)塵仆仆從外地趕來見我，剛坐下來就迫不及待地說：“曉璃老師，我受不了了，我要轉(zhuǎn)行，我算是看透了，這行真的沒什么錢可賺的?！?/p>

我并不感到意外，實(shí)話說，來我這里咨詢的絕大多數(shù)職場(chǎng)朋友，他們對(duì)工作的不滿往往是：

缺乏成就感、沒有安全感、收入不滿意......

問題在于，我們?nèi)绾文芘闹馗蚰惚ＷC說，你換個(gè)行業(yè)就一定能獲得想要的成就感、安全感和薪資待遇呢？

很多問題，如果不從根源處分析，不僅于事無補(bǔ)，反而會(huì)讓你走更多的彎路。

一、

在這場(chǎng)咨詢之前，我將小楊的履歷研究了幾遍，每看一遍，我都唏噓不已。

五年前，畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)會(huì)計(jì)系的小楊拿著一紙研究生文憑，外加在校期間大大小小的獎(jiǎng)勵(lì)，很快得到了用人單位的青睞，拿下了一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的offer。

在事務(wù)所里，小楊覺得審計(jì)工作底稿的工作太過枯燥乏味，沒堅(jiān)持多久，她就想跳槽去企業(yè)。

由于企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)匱乏，經(jīng)過輾轉(zhuǎn)，小楊應(yīng)聘到一家上市公司做核算會(huì)計(jì)，但小楊很快就覺得做膩了，說自己用了半年基本掌握了公司的賬務(wù)流程，感覺已經(jīng)沒什么新東西可學(xué)了，加上大公司等級(jí)森嚴(yán)，想要晉升要通過層層考核，這讓小楊很快失去了耐心，她又做了一個(gè)決定，去一家中小型企業(yè)試圖跳躍這個(gè)過程，直接做財(cái)務(wù)主管。

她不知道的是，這個(gè)決定讓后來的她追悔莫及。

到了中小企業(yè)，小楊只能做個(gè)主辦會(huì)計(jì)，過了段時(shí)間她發(fā)現(xiàn)，公司四處“打亂仗”，什么都不規(guī)范，事無巨細(xì)都需要她獨(dú)當(dāng)一面，同時(shí)幾個(gè)股東矛盾重重，人際關(guān)系頗為復(fù)雜，這讓小楊頗感心累，她發(fā)現(xiàn)自己似乎無法勝任這個(gè)崗位，一時(shí)間陷入了尷尬而被動(dòng)的職場(chǎng)境地。

二、

在對(duì)小楊進(jìn)行了一系列排查、梳理和職業(yè)診斷之后，我和小楊說了這么一個(gè)真實(shí)的故事。

這個(gè)故事聽起來沒有什么特別的地方，只不過故事的主人公是一名學(xué)財(cái)會(huì)的中專生，只不過她現(xiàn)在的月薪達(dá)到了5w。

“什么？五萬？”小楊聽到這個(gè)數(shù)字，眼睛明顯一亮。

我和小楊娓娓道來。

故事里的這位主人公是我半年前認(rèn)識(shí)的一位財(cái)務(wù)同行，我們姑且稱之為小馬好了。

說起來，我認(rèn)識(shí)馬會(huì)計(jì)還是一位朋友的推薦。

去年年底，有個(gè)朋友找到我，說自己想要注冊(cè)公司，希望找個(gè)會(huì)計(jì)，她得知我平時(shí)還兼任財(cái)務(wù)教學(xué)及培訓(xùn)工作，就委托我?guī)兔ξ锷线m的人選。

第二天晚上，我正好去瑜伽館上私教課，給我上課的教練正好也是那家瑜伽館的館主，我靈機(jī)一動(dòng)，就向她詢問起注冊(cè)公司及代賬的事項(xiàng)。

這位館主是東北大妞，人也直爽實(shí)在，她和我推薦了馬會(huì)計(jì)，并和我說了這么一番話，大意如下——

這位馬會(huì)計(jì)是她的堂哥推薦的，做事非?？孔V高效，讓老板省心；

這位馬會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)中專學(xué)歷，雖然學(xué)歷不高，但有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種手續(xù)流程非常熟悉，基本上需要你配合的材料，她能一次和你說清楚，你按照她的要求準(zhǔn)備，基本不會(huì)出現(xiàn)需要二次、三次補(bǔ)充材料的情況；

這位馬會(huì)計(jì)有著十五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，手上代賬業(yè)務(wù)的客戶近兩百家，由于她業(yè)務(wù)熟練，稅務(wù)局也覺得她代賬特別省心，也會(huì)時(shí)不時(shí)給她介紹業(yè)務(wù)；而她服務(wù)過的老板們，更是對(duì)她稱贊不已，也自愿給她介紹資源，如今的馬會(huì)計(jì)還招了幾個(gè)實(shí)習(xí)生，業(yè)務(wù)越做越大，保守估計(jì)一個(gè)月妥妥凈賺5萬元；

最關(guān)鍵的是，她辦事效率高做的好不說，費(fèi)用也極為公道......

瑜伽教練的推薦引起了我極大興趣，我讓她把這位馬會(huì)計(jì)的微信推給了我。

三、

沒過兩天，我便和朋友說起了這位馬會(huì)計(jì)。

朋友便拿著我的手機(jī)，和馬會(huì)計(jì)了進(jìn)行半小時(shí)左右的微信語音通話。

這次通話結(jié)束之后，朋友對(duì)她贊不絕口——

“不錯(cuò)不錯(cuò)，這位會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)果然很熟練。我剛剛問了好幾個(gè)關(guān)于公司注冊(cè)的事情，她都對(duì)答如流，另外對(duì)于稅收的細(xì)節(jié)問題，她給予的回答非常通俗易懂，連我這個(gè)沒學(xué)過財(cái)務(wù)的人一聽就會(huì)......對(duì)了，她這邊代賬費(fèi)用是多少？我剛剛沒顧得上問?！?/p>

我把瑜伽教練和我說的價(jià)格告訴了朋友，朋友聽了連說價(jià)格真的便宜。

就這樣，朋友爽快地加了馬會(huì)計(jì)的微信，如今馬會(huì)計(jì)在她那邊代賬已有半年多，這位朋友一提起這位會(huì)計(jì)就贊不絕口，只要有朋友向她打聽代賬會(huì)計(jì)的事情，她都會(huì)不遺余力推薦這位馬會(huì)計(jì)。

今年上半年，出于種種考慮，我覺得有必要把自己之前的工作室升級(jí)為公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，當(dāng)時(shí)我到處打聽相關(guān)的流程和手續(xù)，也咨詢過相關(guān)人員，但沒有一個(gè)人能給到我清晰準(zhǔn)確的回復(fù)。

突然有一天，我看到馬會(huì)計(jì)就的微信頭像，抱著試試看的態(tài)度，撥通了她的電話，問問她這邊是否清楚相關(guān)的流程。

沒想到馬會(huì)計(jì)聽了我的問題之后，非常熟練地和我說了需要辦理的流程和手續(xù)，并且為了防止我忘記，在通話結(jié)束之后，給我發(fā)來了一個(gè)材料清單，同時(shí)還告訴我，如果我這邊沒有時(shí)間辦理，她這邊是可以免費(fèi)為我順帶跑一趟，按照她的說法，反正她每天都要和那些部門打交道，對(duì)于流程更熟悉，也認(rèn)識(shí)相關(guān)的辦事員，辦起事來也更順暢一些。

就這樣，不到一個(gè)月的時(shí)間，馬會(huì)計(jì)就替我搞定了這件事情。

我十分高興，給馬會(huì)計(jì)發(fā)了一個(gè)紅包，但是馬會(huì)計(jì)堅(jiān)決不收，并表示這只是舉手之勞。

就這樣，我對(duì)馬會(huì)計(jì)的信任感越來越強(qiáng)，所以等公司注冊(cè)下來，我毫不猶豫地找到了馬會(huì)計(jì)給我代理記賬。

在會(huì)計(jì)行業(yè)中，很多人都知道代賬這件事如果能做到一定規(guī)模，不論是時(shí)間還是收入都會(huì)比上班好太多了，但問題是，那么多會(huì)計(jì)都覬覦著代賬這條路，為何這位中專畢業(yè)看似普通不過的馬會(huì)計(jì)就能做成這件事呢？

四、

這幾年來，很多文章都在說，時(shí)代變了，它拋棄你時(shí)，連聲招呼都不會(huì)打。

果真？

在我看來，時(shí)代確實(shí)變了，互聯(lián)網(wǎng)給了我們很多普通人更多的機(jī)會(huì)，就像馬會(huì)計(jì)這樣，要在過去可能只能通過電話或者名片傳播，但現(xiàn)在有了微信，聯(lián)系起來確實(shí)方便很多。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也正在逐漸夷平信息不對(duì)稱的情況，過去那種靠投機(jī)和忽悠賺錢的人，日子會(huì)越來越不好過。

打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，代賬會(huì)計(jì)并不難找，隨便翻翻，網(wǎng)絡(luò)上有大量的信息，但問題是，如何找到一個(gè)靠譜的代賬會(huì)計(jì)，是老板關(guān)心的重點(diǎn)。

這個(gè)和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系嗎？

你可以說沒有，因?yàn)椴徽撌裁磿r(shí)代，公司老板對(duì)靠譜會(huì)計(jì)的需求一直存在；

你可以說有，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，代賬收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本上公開透明化了，但問題在于，在同等價(jià)位或者差不多的情況下，代賬會(huì)計(jì)能否提供周到貼心的服務(wù)？

別小看任何一個(gè)能做成小事的人，成事的背后，無外乎三個(gè)核心，即：

1、取得信任關(guān)系；

2、提供附加值服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性；

3、復(fù)制自己的經(jīng)驗(yàn)，做更有價(jià)值的事情。

事實(shí)上，這三點(diǎn)不論在生意場(chǎng)還是職場(chǎng)上，都具備普適性。

作為公司員工，怎樣獲得為數(shù)不多的提拔機(jī)會(huì)？

1、獲得老板及合作伙伴的信任；

2、提供附加值服務(wù)，讓老板和客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴；

3、復(fù)制自己的經(jīng)驗(yàn)，通過帶團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)更多新人，讓自己去做更有價(jià)值的事。

當(dāng)你明白了上述三點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的規(guī)律，很多問題就不難理解了。

五、

為什么強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生剛開始不要過于看重薪資待遇？

參考第一條：

你是否獲得了老板及合作伙伴的信任？

簡(jiǎn)單來說，在試用階段，公司和員工彼此都不熟悉，雙方都需要彼此建立信任關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，員工能否表現(xiàn)出基本職業(yè)素養(yǎng)，能否做好手頭的小事，是公司考量新人的第一步。

要知道，如果一個(gè)新員工能力不行可以培養(yǎng)，但如果職業(yè)素養(yǎng)或者做事態(tài)度有問題，公司付出的成本過大，不如重新?lián)Q個(gè)具備職業(yè)素養(yǎng)的新人劃算。

為什么工作五年十年之后，人和人的月薪會(huì)拉開巨大的差異？

參考第二條：

除去行業(yè)固有的差異之外，個(gè)人是否愿意及能夠提供附加值服務(wù)，讓老板及客戶信任并依賴TA，才是至關(guān)重要的核心。

就拿文中的小楊為例。

不可否認(rèn)，論學(xué)歷論職場(chǎng)起點(diǎn)，小楊比代賬會(huì)計(jì)小馬不知優(yōu)越多少倍。

可問題在于：

一是由于良好的自我感覺，使得小楊無法放下身段，不屑從最基本的事務(wù)做起，缺乏踏實(shí)的工作態(tài)度和作風(fēng)，一上來就巴不得做公司的核心，心浮氣躁；

二是只會(huì)考試，除了考試之外的其他能力乏善可陳，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷更是無比匱乏，性情孤傲，讓人難以接近；

三是自視甚高，覺得自己很聰明，一旦發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容重復(fù)枯燥，就想逃避放棄，每份工作都難以累積到什么實(shí)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)。

因此，類似小楊之前的種種表現(xiàn)都很難讓領(lǐng)導(dǎo)或客戶對(duì)其產(chǎn)生信任感，一旦沒有信任感，自然不會(huì)該她重要的機(jī)會(huì)；

缺乏機(jī)會(huì)的錘煉，小楊的能力無法得到實(shí)質(zhì)性的提升，自然很難建立其在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性；

一旦缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性，小楊自然無法往前再進(jìn)一步，管理團(tuán)隊(duì)這樣的機(jī)會(huì)自然就不會(huì)輪到她的頭上，她就很難打開格局和視野，無法看到更廣闊的天地。

誰之過？

不要對(duì)我說，你的工作枯燥乏味沒有成長(zhǎng)，我想問你的是，你的頭腦可曾真的去思考過一個(gè)問題，那就是，如何讓他人對(duì)我產(chǎn)生信任，以及，我該如何提供高附加值服務(wù)，讓他們離不開我？

如果你從來沒有考慮過這個(gè)問題，你所想的都是如何多快好省地大賺一筆，恨不能一上來就做個(gè)公司的核心，躺賺百萬千萬的收入，如此算來，你和投機(jī)倒把的商人有何不同？

所以，不要再抱怨自己沒能拿到一手好牌，最有可能的情況是：

好牌就在你的手上，只是你從來沒有認(rèn)真審視過這副牌，從來不曾花時(shí)間和精力好好提升牌技；

——而技術(shù)能力不到位，縱然一手好牌，照樣能打的稀巴爛。

以上。

作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國(guó)家心理咨詢師，職場(chǎng)作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場(chǎng)暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的咨詢實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人發(fā)展實(shí)用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡(jiǎn)到極致：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一個(gè)厲害的人》已在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等平臺(tái)全面發(fā)售。