10/25號
跟丟了一個很有sense的客戶，在我原來看來，這個客戶是十拿九穩(wěn)的，絕對沒有問題。
可是還是因為競品價格更低優(yōu)惠更多，續(xù)費(fèi)了。
原來競爭的時候，客戶明確表明因為在那邊的感受不太好所以想換單位的。還是我太大意了，畢竟她不是老板，老板肯定喜歡花更少的錢，所以。

所以其實我現(xiàn)在只想哭，腦袋一片空白，即使知道要反思找問題，也根本冷靜不下來。
包著眼淚花兒去陽臺吸煙的時候，leader過來說：這下知道了客戶要很緊了吧。
其實內(nèi)心充滿怨恨和負(fù)能量。除了過來說句風(fēng)涼話就沒事了？
后來主動找前任leader，他找我要了電話號碼，救救，還有4分希望。

腦袋一片空白一片空白一片空白
靜靜。

所以這次失敗的原因：a）客戶沒跟緊
b）方案沒給合適 c）競品那邊確實比我快，便宜，但是質(zhì)量真的差到爆，因為產(chǎn)品不是老板直接接觸，所以老板是不懂這個好壞在哪兒的。

攻略：約見客戶老板

這是最后一招兒了吧