這次疫情對(duì)大家的影響顯然都看到了，但更深層次的影響已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的身體健康，而是經(jīng)濟(jì)層面。事情發(fā)生的兩個(gè)多月來(lái)，我陸續(xù)聽(tīng)到了不少有關(guān)公司倒閉，以及個(gè)人碰到經(jīng)濟(jì)困難的情況。
我相信民間借貸的事情也會(huì)層出不窮，最近我就遇到了一次。
01
當(dāng)他微信聯(lián)系我時(shí)，并沒(méi)有開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，而是先說(shuō)了最近父母家里的廚房燒了，需要重新裝修。我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，只是禮節(jié)性地問(wèn)候。第二天他終于開(kāi)口向我借錢(qián)……
看到這樣的要求，我挺為難的，因?yàn)榇蟛糠智闆r下我會(huì)傾向于理性思維，對(duì)這樣的請(qǐng)求，我的分析如下：
首先，我跟他只是泛泛之交。這位朋友已經(jīng)有段時(shí)間沒(méi)跟我聯(lián)系了，我們只是在一次課程上互相認(rèn)識(shí)、加了微信。再加上沒(méi)有生活在同一座城市，彼此沒(méi)有過(guò)多的交集。
其次，他要借錢(qián)的理由前后是有矛盾的。先是父母廚房失火需要裝修，第二天又說(shuō)妹妹和表哥有債務(wù)關(guān)系，如果他真的有財(cái)務(wù)困難，就不應(yīng)該產(chǎn)生這樣復(fù)雜的情況。
最后，他說(shuō)的償還債務(wù)的時(shí)間點(diǎn)要7月后，這是他估算的時(shí)間，因?yàn)橐苍S那個(gè)時(shí)候疫情已經(jīng)結(jié)束了。但從我個(gè)人對(duì)這次疫情的角度看，整個(gè)社會(huì)恢復(fù)到疫情發(fā)生前的狀態(tài)的時(shí)間點(diǎn)至今還是未確定的，有些話我不適合放在網(wǎng)絡(luò)這樣的大庭廣眾下來(lái)講，他所認(rèn)為的7月后能夠償是存在未知數(shù)的。
另外，以我和他的關(guān)系程度，現(xiàn)在淪落到向我開(kāi)口借錢(qián)，要么是做好了放棄我這個(gè)關(guān)系的準(zhǔn)備（比如屆時(shí)無(wú)法還錢(qián)，或者拖延甚至就不還了，我對(duì)他來(lái)說(shuō)并不會(huì)造成多壞的影響，即損失）。還有一種可能性是他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)極度惡化，周?chē)芙璧娜硕冀枇?，才繼續(xù)人脈資源的邊界，向我這樣平時(shí)“八竿子打不著”的人開(kāi)口借錢(qián)。
基于這樣的判斷，我首先“讓子彈飛一會(huì)兒”。這是一個(gè)很好的策略，很多人做事喜歡立刻有回應(yīng)，但還是要看情況而定，有時(shí)候故意“拖延”也是一種聰明之舉。一方面我需要思考和做決定的時(shí)間，“當(dāng)機(jī)立斷”不一定就是做好的決定，另一方面給對(duì)方一個(gè)緩沖的時(shí)間，說(shuō)不定他也會(huì)改變主意。
直到次日他追問(wèn)此事，我也有了自己的答案
注意到里面的一句話沒(méi)——最壞的結(jié)果就是逾期罰息。
因此，這驗(yàn)證了我上文的判斷：以我和他的關(guān)系程度，現(xiàn)在淪落到向我開(kāi)口借錢(qián)，做好了放棄我這個(gè)關(guān)系的準(zhǔn)備。
即我對(duì)于他來(lái)說(shuō)的價(jià)值，是沒(méi)有那些罰息高的。反過(guò)來(lái)講就是我這個(gè)人脈對(duì)他來(lái)講無(wú)所謂，可有可無(wú)，他寧愿放棄我這個(gè)微信好友，也不能花錢(qián)賠利息。
所以，我很干脆的回復(fù)他：“不要意思，我沒(méi)辦法借你?！?/p>
02
有時(shí)候，人脈資源是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)等價(jià)的。而更重要的是，人脈資源需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的。
很多人平時(shí)就算有時(shí)間、有精力，都在忙自己的小九九，不知道適時(shí)地給予別人“價(jià)值”、或者盡自己的所能去幫助別人，等到真正需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候，別人憑什么幫你。
這次疫情，給我的啟示是多方面的，包括如何經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是否一定需要像以往那樣吃飯、喝酒、唱歌的幾招老套路。
全國(guó)都在居家隔離的那段時(shí)間，我給自己定了幾個(gè)計(jì)劃，其中一個(gè)就是經(jīng)營(yíng)人脈。方法也很簡(jiǎn)單：把微信好友分批，每周確定1-2個(gè)固定時(shí)間段，集中精力逐個(gè)聯(lián)系。
哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候，都好過(guò)春節(jié)群發(fā)的拜年微信（我個(gè)人不太喜歡群發(fā)拜年微信，另可每個(gè)人的微信專(zhuān)門(mén)編輯相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)送，才顯得更有誠(chéng)意）。
比如這樣的……
別人會(huì)覺(jué)得這種危難時(shí)刻你能想到他，自然會(huì)“不由得感激涌上心頭，真的非常感動(dòng)”。
這樣的……
這是我一位武漢的朋友，人家表面說(shuō)“都還好，謝謝”，但在那種時(shí)候心是脆弱的，當(dāng)他下午跟我多說(shuō)點(diǎn)苦衷后，我馬上電話過(guò)去問(wèn)候，此時(shí)聲音的力量比文字更重要。
還有這樣的……
這位朋友原本只是回老家過(guò)年，但因?yàn)橐咔楸仨氃诶霞腋綦x。我知道他這次在外待的時(shí)間太長(zhǎng)，早就想回上海恢復(fù)工作。當(dāng)形勢(shì)漸緩，我致以問(wèn)候時(shí)，恰好是他回到上海接受隔離的日子，于是我們通了一個(gè)電話，對(duì)方感到很高興。我相信他的心里會(huì)覺(jué)得“這么巧，說(shuō)明有緣”，但在我看來(lái)只是我經(jīng)常記著別人的好，巧合之中有必然。
而兩周后（事先已做好此計(jì)劃安排）我再次致以問(wèn)候，這是他結(jié)束隔離的時(shí)間。由于我知道他下一步需要處理搬家等事宜，但他沒(méi)有車(chē)，于是我主動(dòng)告訴他我愿意幫忙。我的這句話，即使沒(méi)有真正幫上忙，別人也會(huì)勾起很多回憶（多年以前，他畢業(yè)離開(kāi)復(fù)旦時(shí)也是我開(kāi)車(chē)幫忙搬離宿舍），記得我的好。
類(lèi)似這樣的人脈方法我還有很多，各有巧妙不同，關(guān)鍵還在于你是否用心思考和經(jīng)營(yíng)。
等到你真正落難的時(shí)候，將心比心，別人愿意幫你也是等價(jià)交換，萬(wàn)不可做“有事有人，沒(méi)事沒(méi)人”的事情。
最后，借用一句我很喜歡的美劇《紙牌屋》第一季第一集最后的臺(tái)詞：give and take，welcome to washington！
先予再取，歡迎來(lái)到真實(shí)的世界！
