渠道合作主題討論會，記錄如下：

時間：5.29，15:00-18:38

地點：機密

出席：到場4人

主題：對渠道合作中出現(xiàn)的問題進行分析、研判，并制定針對性解決方案。

真羨慕這4個充滿活力和奮進的00后啊

一、主題：（1）信任問題。（2）合法合規(guī)。（3）競爭優(yōu)勢。（4）價格比較。（5）合作意愿。

二、結(jié)果：①話術(shù)。②工具。③活動。④政策。

三、亮點：

1、價格比較：引入TCO概念，Total Cost of Ownership。

? ? ? ? 評估價格，不僅僅只是對單個項目進行單次價格的對比?？茖W(xué)的價格評估，要建立在達成用戶需求和目標的基礎(chǔ)上進行整體方案價格評測。即，如果要達到相同成功率，2種以上不同方案基于采用不同技術(shù)、方法、服務(wù)等差異造成的：操作次數(shù)、操作時間等結(jié)果的不同。對由此所產(chǎn)生的醫(yī)療費、醫(yī)藥費、食宿費、交通費、誤工費，等全部費用進行核算評估。

2、成功率謬誤。

有多少人把概率理解成：33%*3=100%呢？

3、事前準備：要求所有人對主要問題要倒背如流，爛熟于胸。記住問題，未必能進行高質(zhì)量的分析和討論。但如果連問題都記不清楚，那不用說討論了，就是思考都顯得很困難。這好比看一道英文邏輯題，有30%的單詞看不懂，那還分析討論個毛線。

4、其它內(nèi)容均屬公司機密，不予展開。哈哈哈...