很多微商總是感嘆咨詢的客戶多，但是成交的卻很少，這的確是一個通病。但你有沒有想過，實際上不是客戶不買，而是你不知道怎么賣!

? ?比如說你賣化妝品的，肯定是賣給愛美的客戶。但對于一個優(yōu)秀的微商來說，卻能夠把化妝品賣給那些本來不想買的人，對于那些可買可不買，對產(chǎn)品不滿意，尚未想清楚是否立即購買，或是對價格不滿意的客戶等，都能有一套有效的成交策略來說服客戶成交。那如何說服呢？

1對于可買可不買的用戶

? ?對于已經(jīng)跟你咨詢的客戶來說，來微信問你，就說明他已經(jīng)有要買你產(chǎn)品的需求了。而微商要做的就是找處客戶的需求并加以引導(dǎo)。但是等他跟你咨詢完之后，客戶可能會說：我只是問問，沒必要一定要買。這就是典型的客戶購買障礙。這也說明了你前期的聊天并沒有激發(fā)他的購買欲。所以做微商的你，必須從客戶咨詢的開始，看你們的聊天記錄發(fā)現(xiàn)問題出在哪里，如果不懂的話可以咨詢你的上家看有沒有出什么問題。然后比如你可以問客戶“為什么？”“是不是我哪里沒有講清楚”等之類的，有些微商聽到客戶說只是問問，就不主動說話了，為什么不主動再問幾個問題呢？最壞的結(jié)果不就是客戶把你拉黑嗎？可是你不問的結(jié)果還是沒有成交啊，可是問了你還有機會挽回顧客。

2對價格不滿意的客戶

? ?不管你跟哪個客戶談產(chǎn)品，到最后都會有對價格不滿意的客戶。因為客戶就是想著越便宜越好，那怎么解決這種狀況呢？

? ?a.解決方法之一----比喻法

? ?“你看一下我給你的這張照片的一只筆，你猜一下它市場價賣多少錢？你可以仔細看一下它的包裝，顏色，但是你還是很難判斷它多少錢對不對，也許是幾塊，幾十塊，或者是價值上千的名牌簽字筆。一只小小的簽字筆尚且如此，我的產(chǎn)品就更是如此了.....”

? ?b.解決方法之二----利益法

? ?宣傳你這款產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢給客戶帶來的利益，如果是化妝品，就說用了之后變得有多漂亮，有多自信，如果是兒童產(chǎn)品，就說孩子會變得多么聰明。你要給客戶搭建一個美好的藍圖，直到把價格變成相對次要的問題。“如果用了我們的護膚品，是不是皮膚變得更好，你在老公面前再也不是黃臉婆，老公帶你出去也有面子，成為上得廳堂下得廚房的漂亮媽媽?！比绻攘私枘憔筒粫唇?jīng)了，對你以后生活都不是問題了，不會疼的在床上打滾了。

? ?c.解決方法之三----比照法

? ?最常見的價格障礙就是在客戶比較了你的產(chǎn)品和別家產(chǎn)品之后產(chǎn)生的。我們需要的是告訴客戶我們的產(chǎn)品還有什么特別之處，有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢，換句話說，我們的產(chǎn)品能給客戶帶來多少額外的利益，這些你都要跟客戶分析清楚。總之，只要客戶的價格差異感小了，更多的關(guān)注你產(chǎn)品的價值，才會有可能成交。

? ?d.解決方法之四----提問法

? ?“您為什么認為這價格高了？”“您覺得應(yīng)當是什么價格？”多問一些問題也許就能把客戶心中的想法給問出來了，然后你可以根據(jù)它的回答來解決，總比他什么信息沒提供給你強吧。

? ?e.微商對于價格障礙的排除原則

? ?任何一個產(chǎn)品，如果不斷降價銷售，那這個產(chǎn)品絕對不是一個好產(chǎn)品，絕對會在某些方面存在問題。而客戶總是希望以最低的價格買到最好的產(chǎn)品。因此，做微商的你必須學(xué)會判斷客戶的承受能力，永遠不要給人感覺你是多么迫不及待的想要賣掉這個產(chǎn)品，如果你迫不及待，就會讓客戶牽著你的鼻子走，最后可能還是成交不了。你要掌握溝通的主動權(quán)，如果稍微表現(xiàn)的急切一點，客戶的價格障礙可能就會進一步加深。

? ?總之，對于價格這方面，不到萬不得已的時候絕對不要提前說出，要在最后客戶絕對會成交的時候說。這樣你才能一直把握主動優(yōu)勢，跟客戶談價值，最后成交。

3對于不想馬上買的用戶

? ?客戶常見的推脫語有這么幾種：“我再考慮一下吧”“我得回去跟我老公商量一下”“我想再了解一下其他的產(chǎn)品”“下個月發(fā)工資才能給你交錢”“我過兩天給你交錢”“小孩要睡覺了，晚一點再給你打錢”等等，總有些客戶會說出這樣或那樣的理由，然后你信了你就輸了，因為客戶可能就不會再找你了，但是你如果立馬讓她交錢又會有一種咄咄逼人的感覺，那怎么辦呢？

? ?首先你得告訴客戶，如果他想買或者想代理，現(xiàn)在就是最好的時機，然后舉例子，說誰誰當初沒有立即下單，后來交了更多的錢買你的產(chǎn)品或做你的代理。其次你就跟客戶繼續(xù)盤旋，問客戶是不是哪里還有考慮的地方，反正就是如果能立馬成交就一定不要留到第二天，實在沒辦法了，你就后面做好客情維護了。

? ? 最后， 再分享一段適合發(fā)朋友圈的話：

? ?我要了，

? ?我一會打款，我下午打款，明天打款

? ?然后失蹤了，其實真的不用，

? ?我從不強買強賣，

? ?你問價格，我很歡迎。

? ?信任就買，不信任可以不買。

? ?你不要請?zhí)崆昂臀艺f一聲，這是尊重。

? ?拿自己誠信踐踏著玩兒，真心沒必要。

? ?好東西推薦給你，你剛好需要，我非常愿意服務(wù)你。

? ?彼此照顧，互利共贏，信用才能長期合作，順利發(fā)展我們才能成為朋友。