我剛做化妝品門店時(shí)，有次一個(gè)顧客叫小稀，是個(gè)歌手，身材很好，有女人味，但有斑點(diǎn)，膚色暗黃?！坝袥]口紅？”小稀問(wèn)道。

“這里有，這款是好樣胡蘿卜素的，純天然的，可修復(fù)唇紋的，不沾杯。”三妹上來(lái)幫我，“你試一下”，三妹拿著棉簽沾著口紅給小稀試。

“嗯，是不錯(cuò)，挺潤(rùn)的，顏色也不錯(cuò)，多少錢？”小稀問(wèn)道?！?9元，還送一支價(jià)值88的唇彩”，三妹說(shuō)道。

“幫我包起來(lái)”，小稀。

“你的身材很好，臉有點(diǎn)干，有點(diǎn)小色素，多補(bǔ)補(bǔ)水就會(huì)淡很多了?！比玫?。

“哦，哪款補(bǔ)水的適合我？”小稀來(lái)興趣了。

“這個(gè)XX牌子的春季套盒適合你，里面洗面奶，水乳霜都有，現(xiàn)在做活動(dòng)，買一盒，送一筒日本進(jìn)口的海澡王，”三妹道。

“你是新顧客，再給你個(gè)優(yōu)惠，免費(fèi)給你做護(hù)理”，三妹道，“現(xiàn)在就可以嘗試下?！?“好的，我試下。”小稀道。

“哇，靚女，你身材好好，有氣質(zhì)，”經(jīng)理過(guò)來(lái)了。

“哎，胃不太好，最近胖了不少”小稀道。

“前段時(shí)間，我們這里有個(gè)顧客，也是胃不好，做了艾炙，現(xiàn)在好多了，臉色也紅潤(rùn)很多?！苯?jīng)理道。

“是嗎？”小稀有點(diǎn)懷疑?！白鰝€(gè)回頭客，送你一次吧，老萬(wàn)，送她一次，現(xiàn)在做?！苯?jīng)理高聲喊道。

兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，“把你們鏡子拿給我看一下，”小稀說(shuō)道。

“嗯，好像臉上的斑淺了一點(diǎn)點(diǎn)，胃有點(diǎn)舒服。”小稀道。

“艾炙怎樣收費(fèi)的？”小稀問(wèn)道。

“一次298元，如果辦卡，十次一次是140元?！苯?jīng)理道，“你是做什么的啊？身材這么好。”

“歌手?！毙∠〉溃坝袝r(shí)顧客好敬酒，老把胃弄壞，并且易胖。

“也是，身體重要，”經(jīng)理道，“哎，有空我去喝酒你要給我留個(gè)好位置哦?！?“沒問(wèn)題?！毙∠⌒Φ?。

“看你給我留好位置的份上，再送你一次吧，不要給其他老顧客知道，不然會(huì)罵死我的。經(jīng)理悄悄說(shuō)。 “那好，我辦個(gè)十次卡吧。”小稀很高興，刷了三千多卡。

小稀本是只買一支口紅99元。后來(lái)買了個(gè)套盒，再后來(lái)，辦了個(gè)艾炙卡，一共消費(fèi)了三千塊。 連帶銷售可增加業(yè)績(jī)。但推的產(chǎn)品一定要是客戶需求的。我們可通過(guò)看顧客皮膚和聊天來(lái)引導(dǎo)顧客說(shuō)話，找出需求。

我是老萬(wàn)，有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家一起來(lái)交流。