邀約話術(shù)三板斧。

德商家族亮宇

字數(shù) 735 · 閱讀 0

2020-09-20 09:57

開場白。

溝通就是：講廢話。

比如說：

現(xiàn)在在上海嗎？吃飯了嗎？孩子開學了吧？

西方人的開場白。

今天天氣不錯啊!

發(fā)型不錯，在哪做的？

30秒破冰后。植入正題。

話術(shù)一：

邀約對象：白領(lǐng)。

我聽說最近你又晉升了？

我的一個姐妹剛在外灘開了一家新公司。

1000多平米，高管不到5個人。

周末來我這坐坐。

我介紹幾個高凈值客戶給你認識。

順便認識一下我們老板。

邀約老板話術(shù)2：

破冰30秒（開場白）＋

老李，聽說你最近發(fā)財了。賺了不少錢。

公司現(xiàn)在做的不錯吧？

2020年有沒有什么投資渠道？

最近我看上一門生意，我想聽聽你的意見。

時間地址發(fā)給你。

記得穿正裝。

我介紹我們老板給你認識一下。

剛好在投行領(lǐng)域，也有很多問題請教您!

（放低姿態(tài)，不要比，誰比誰更牛，多講：我需要你的輔導，每個人都樂于幫助別人，他來了，邀約成功到位）

話術(shù)三。（邀邀約對象：45歲至60歲成功人士）

開場白（10秒鐘，不熟客套兩句，比較熟直奔主題）

李總好，馬會長剛來談合作（他以為是馬云）

我們在一個創(chuàng)新論壇認識的。

我還給你照了一張合影（合影多么重要，創(chuàng)建第2次見面的機會）

我是那個做影視的老弟（自我介紹）

早就聽說過李總樂善好施。

經(jīng)常幫助年輕人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

三天后我們有一個小沙龍。

邀請李總過來講兩句。

你看怎么樣？（再忙他都會過來幫人）

電話話術(shù)三不談。

一不談公司。

二不談產(chǎn)品。

三不談賺錢。

? ? ? ? ? 為什么不談，5分鐘的邀約電話。時間很短。至少為他量身定做三個興趣點。談公司介紹時間太短；談產(chǎn)品更不可能，他會比較市場上失敗過的公司；談賺錢你想都不要想。講出來你就是“騙子”的代名詞。

? ? ? 為什么要用電話不能超過5分鐘？因為超過5分鐘，99%你就失去了主動權(quán)。掛斷換個時間再打也不能再聊了。多問話傾聽需求。

? 最后記住一句話。

相對而言，這個世界上幫助你完成夢想的人不是父母。

而是：貴人與陌生人!

致敬貴人與陌生人!

不要讓任何人偷走你的夢想。