作者|楊善平
來源：長效經(jīng)營楊善平（ID：cxjyysp）
30天文案計(jì)劃第10篇。
今天來了一場說走就走的短途游，趁著五一假期最后一天，我們?nèi)议_車到了西塘古鎮(zhèn)。
西塘鎮(zhèn)，隸屬浙江省嘉興市嘉善縣，位于江浙滬三地交界處，古名斜塘，距嘉善市區(qū)10公里，全鎮(zhèn)行政區(qū)域面積83.61平方公里。
西塘歷史悠久，是古代吳越文化的發(fā)祥地之一、江南六大古鎮(zhèn)之一，為吳地方文化的千年水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。在春秋戰(zhàn)國時(shí)期是吳越兩國的交壤之境，素有“吳根越角”和“越角人家”之稱。
2003年10月被列入第一批中國歷史文化名鎮(zhèn)。2003年，被聯(lián)合國教科文組織授予“亞太地區(qū)文化遺產(chǎn)保護(hù)杰出成就獎(jiǎng)”，2006年，西塘古鎮(zhèn)列入中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單。2017年，西塘古鎮(zhèn)晉升國家5A級旅游景區(qū)。2018年5月24日，西塘鎮(zhèn)入選最美特色小城鎮(zhèn)50強(qiáng)。?
成人票價(jià)95元，兒童45元，已經(jīng)是假期最后一天，依然游人如織。由此可以證明，西塘在經(jīng)營上絕對屬于佼佼者。長三角如此多的古鎮(zhèn)，能有今天的成就，我覺得西塘的經(jīng)營者一定是把目標(biāo)客戶研究到了極致。
作為靠上海最近的古鎮(zhèn)之一，了解到大城市繁華背后的核心痛點(diǎn)，壓力大、節(jié)奏快，年輕人特別需要一個(gè)不算很遠(yuǎn)（車程僅1小時(shí)10分鐘）的地方可以休閑、行船、酒吧、民宿，生活節(jié)奏降到最慢，呆過一、兩天，帶著好心情再回城市拼搏。
這里周一到周三免票，周四到周末原價(jià)，游客進(jìn)行了錯(cuò)峰安排，比較人性化。
接下來，繼續(xù)“長效經(jīng)營”我們的人生。
正文
這是連續(xù)故事，如果第一次閱讀，建議從：【原創(chuàng)】楊善平：如果老天只給你一項(xiàng)技能，你希望是。。。這篇開始閱讀。
2004年我負(fù)責(zé)起了公司新的業(yè)務(wù)線，購物中心ERP系統(tǒng)，第一個(gè)項(xiàng)目就是大名鼎鼎的百聯(lián)南方購物中心，接下來是百聯(lián)成都購物中心，之后我?guī)У耐仑?fù)責(zé)起整條購物中心事業(yè)線。
在他們持續(xù)不斷的努力之下，heading占據(jù)全中國購物中心市場份額半壁江山，包括大名鼎鼎的萬達(dá)廣場。也是因?yàn)槌蔀槿f達(dá)重要的ERP系統(tǒng)供應(yīng)商，后來就有了萬達(dá)對heading的收購，再然后是騰訊的控股，這是12年之后的故事了。
到了2005年，我被任命為新部門，咨詢與產(chǎn)品規(guī)劃部負(fù)責(zé)人，外部職能是主導(dǎo)一些新客戶的咨詢方案和銷售達(dá)成，內(nèi)部職能是通過產(chǎn)品規(guī)劃，優(yōu)化公司部門協(xié)作，推動(dòng)公司橫向組織變革。
兩個(gè)方面的職能對自己的挑戰(zhàn)都很大，于是學(xué)中練，練中學(xué)成為那段時(shí)間的常態(tài)。
通過一段時(shí)間的努力，尤其是跟資深銷售的配合和學(xué)習(xí)，同時(shí)也彌補(bǔ)了銷售團(tuán)隊(duì)在解決方案的不足，簽約客戶逐漸增多，效果顯現(xiàn)。比如浙江h(huán)aigang項(xiàng)目。
跟haigang朱董事長接觸非常偶然，是由市場部接到咨詢電話轉(zhuǎn)過來的線索。通過電話與朱董溝通，感覺是一個(gè)特別容易交流的人，思維敏捷，熱情真誠。很快我們約在上海見面，給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)演示非常順利，基本能確定下來系統(tǒng)完全能滿足當(dāng)下的需求和未來2-3年的發(fā)展。
一番報(bào)價(jià)和談判之后，確定簽約，項(xiàng)目正式進(jìn)入實(shí)施階段。之后就有了幫助我參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的事了（詳見：【原創(chuàng)】楊善平：如果老天只給你一項(xiàng)技能，你希望是。。。）
內(nèi)部職能是通過產(chǎn)品規(guī)劃，優(yōu)化公司部門協(xié)作，推動(dòng)公司橫向組織變革，這個(gè)工作進(jìn)展不太順利。這跟公司當(dāng)時(shí)的治理結(jié)構(gòu)有一定的關(guān)系，當(dāng)然更多的還是自己的能力不足。
丁老師跟我們管理層年齡相差超過20歲，一般一個(gè)月左右丁老師開個(gè)會(huì)定個(gè)大致方向，平時(shí)全部由部門之間協(xié)調(diào)落地，缺乏常設(shè)的總經(jīng)辦會(huì)議決策機(jī)制。
我試圖構(gòu)建這個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)制。
知道我年輕氣盛，老y經(jīng)常會(huì)勸我，讓我考慮周全，慢慢推動(dòng)，而我還是一貫項(xiàng)目經(jīng)理作風(fēng)，希望速戰(zhàn)速?zèng)Q。但確實(shí)自己在管理層年齡最小、資歷最淺，推動(dòng)的項(xiàng)目管理和工作流機(jī)制運(yùn)作也不流暢，往往心有余而力不足。第一次在年終的會(huì)議上感受到巨大的挫敗感。
方法總比困難多，我開始學(xué)習(xí)，尤其是借助外部學(xué)習(xí)，對我的幫助確實(shí)很大，思維、格局，包括公眾發(fā)言都能明顯感覺進(jìn)步。
時(shí)間就這樣走到了2007年春節(jié)后，朱總找到我。他感覺我們的系統(tǒng)非常好，但始終覺得沒有發(fā)揮出最大的威力，人的原因制約非常大。他希望我能加盟haigang。
我問：朱總，你希望我做什么？
他答：執(zhí)行副總，跟我的哥哥朱總經(jīng)理配合。
我說：目前肯定不行，我需要仔細(xì)考慮一下。同時(shí)如果丁老師不同意，我肯定不能去。
他說：那你安排一下跟丁老師見面，我來爭取他的支持。（那一刻，我真的很佩服朱總，年齡只比我大2~3歲，處理事情如此果斷，迎難而上）。
大約兩周后，高手之間的對話在上海開始了。
還沒有等朱董講話，丁老師率先講話了。
丁老師：小朱，你可以呀，挖人挖到我這里來了。就算小楊要找新方向，也應(yīng)該在大上海這個(gè)海洋里找，而不是在浙江xx市小河溝里去呀。
朱總：丁老師，是這樣的，我們跟公司合作以來，非常愉快。?！，F(xiàn)在最大的問題是，我們?nèi)狈ο裆破竭@樣既懂系統(tǒng)、又懂管理的高管，發(fā)揮不出系統(tǒng)的威力，我希望得到丁老師的理解和支持。
。。。
作為當(dāng)事人的我盡管在旁聽，但確實(shí)除了開場的話，我后面基本都沒有聽進(jìn)去。我的心情非常矛盾，我承認(rèn)我渴望有個(gè)更高的舞臺(tái)施展，但同時(shí)讓我離開傾注7年巨大心血的平臺(tái)我也非常不舍。
談話結(jié)束了，比剛剛見面的火藥味局面緩和了許多，約好下周到朱總的地盤去看看。
下周，司機(jī)師傅開車，帶著丁老師和我前往朱總的地方，一路上回憶的都是丁老師幫助一起買房的場景。
朱總非常用心的安排和接待，看超市總部、門店、投資的化工廠、房地產(chǎn)公司、還有錢塘江大潮，交談甚歡。
在返程的路上，丁老師告訴我，朱總這里平臺(tái)還不錯(cuò)，小楊你正好想鍛煉，可以去，我給你把年薪談好了。
丁老師就像父親一樣，做到他能做到的一切，只是希望你好，不求任何回報(bào)。至今，我太太依然在公司服務(wù)，今年整整20周年。
接下來我即將開始新的旅程，前景未知，明天繼續(xù)！
End
著著寸進(jìn) 洋洋萬里，我是長效經(jīng)營楊善平，正在參加“蜜歡推手團(tuán)文案鍛造營”30天計(jì)劃。第10篇文章就寫到這里，我在上海等你。
如果您能幫助傳播影響更多的人，將是我奮勇前行的動(dòng)力！
楊善平，長效經(jīng)營課程開創(chuàng)者，風(fēng)猴科技創(chuàng)始人，四川人在上海的創(chuàng)業(yè)者，十九年專注幫助企業(yè)持續(xù)成長和長效經(jīng)營，指導(dǎo)過美宜佳便利、林清軒護(hù)膚品、上海老板電器、泊萊雅、相宜本草、秋林格瓦斯、匯美舍精油、合億服飾、唐久便利、見福便利、中央紅、海港超市、火星人廚具、正合地產(chǎn)、百聯(lián)購物中心等數(shù)百家國內(nèi)知名企業(yè)。見證中國便利店領(lǐng)導(dǎo)品牌美宜佳從100家店發(fā)展到近20000家店，助力實(shí)現(xiàn)微信粉絲增長1000萬以上。幫助美宜佳、羅麗芬、臺(tái)州三和等品牌實(shí)現(xiàn)單月銷售業(yè)績增長千萬以上。
