1、如何利用朋友圈發(fā)售
2、如何打造進(jìn)群儀式感
3、如何引導(dǎo)課后復(fù)盤(pán)
1、如何利用朋友圈發(fā)售
通過(guò)一套劇本朋友圈玩法，差不多總共賣(mài)了133份本，不僅是我，也有不少人通過(guò)這樣的方式提升了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。今天毫無(wú)保留地分享出來(lái)，希望大家都能有收獲。
在看案例復(fù)盤(pán)之前，大家可以先思考一個(gè)問(wèn)題，你們平時(shí)看到的賣(mài)貨型朋友圈，有哪些問(wèn)題呢？
根據(jù)我的觀(guān)察，大部分人發(fā)的朋友圈之間其實(shí)是沒(méi)有邏輯框架的。
表面上看，發(fā)的內(nèi)容很多，但是每一條都是孤立狀態(tài)。其實(shí)發(fā)圈時(shí)我們要追求1+1>2的效果，而不是你發(fā)了2條朋友圈，但是效果基本和發(fā)1條沒(méi)啥區(qū)別，甚至重復(fù)發(fā)多條內(nèi)容，反復(fù)刷屏引發(fā)別人反感。
那在賣(mài)貨時(shí)如何打造有關(guān)聯(lián)性的朋友圈，讓用戶(hù)跟著你走，實(shí)現(xiàn)成交呢？
答案就是——提前創(chuàng)作一套朋友圈靜默轉(zhuǎn)化劇本。
先講一下這個(gè)方法背后的原理——追劇心理。
回想一下，為什么看電視劇容易上癮？因?yàn)閹缀跛械碾娨晞￠_(kāi)頭都會(huì)先回顧一下上集內(nèi)容，然后播放本集，最后在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)處戛然而止，放一點(diǎn)下集預(yù)告，讓你欲罷不能。
也就是“預(yù)知后事如何？且聽(tīng)下回分解”。
那么在朋友圈這樣一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，我們也可以考慮用這種方式帶著用戶(hù)走。并且，有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要貫穿始終。
第一點(diǎn)是提升用戶(hù)期待，
第二點(diǎn)是發(fā)出行動(dòng)指令。
用戶(hù)期待，可以是引發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的期待，對(duì)產(chǎn)品發(fā)售時(shí)間的期待，對(duì)使用產(chǎn)品之后的效果期待等；
行動(dòng)指令，可以是引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論，也可以是引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)贊，還可以是引導(dǎo)用戶(hù)掃碼等。
我們習(xí)慣性地用“刷”這個(gè)字來(lái)表達(dá)日?？磁笥讶Φ臓顟B(tài)，所以說(shuō)，大家看朋友圈的速度都非常快，你一定要很直接地讓用戶(hù)了解到這條朋友圈對(duì)Ta有什么好處，以及Ta如何得到這些好處。
清楚相關(guān)的原理和關(guān)鍵點(diǎn)后，我來(lái)展示一下我的劇本。
一共七條朋友圈：
以上，就是我如何通過(guò)7條朋友圈，實(shí)現(xiàn)賣(mài)出133份的全部過(guò)程展示。
可能會(huì)有人疑惑，為什么是7條呢？在營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)通行的“七次法則”，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上，才可能考慮發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。
影響好友1次，價(jià)值幾乎為0；影響好友2次，開(kāi)始有一些效果；一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)影響好友3次，才能達(dá)到預(yù)期的效果。而7次，是影響好友的最佳頻次，也就是臨界值。這個(gè)數(shù)值大家可以作為參考
總結(jié)一下劇本朋友圈的思路：
1.打造產(chǎn)品稀缺性
2.提升產(chǎn)品價(jià)值感
3.吸引客戶(hù)關(guān)注度
4.拉近客戶(hù)信任度
5.抬高客戶(hù)期待值
6.烘托熱購(gòu)強(qiáng)氛圍
7.刺激快速購(gòu)買(mǎi)欲
2、如何打造進(jìn)群儀式感
報(bào)名成功的每個(gè)小伙伴都會(huì)收到我的一條信息：
讓用戶(hù)知道自己什么時(shí)候進(jìn)群，寫(xiě)自我介紹，參加互動(dòng)和寫(xiě)復(fù)盤(pán)，給用戶(hù)預(yù)期
xx同學(xué)你好?。?/p>
恭喜你報(bào)名成功，再次感謝你的支持，今晚20:00分享將如期開(kāi)始。
1.分享地點(diǎn):? 微信群
2.分享方式:? 微信語(yǔ)音?文字+圖片
4.分享時(shí)間:? 2019年5月19日，20:00
5.建群時(shí)間：2019年5月19日，14：00
在此之前你需要做如下的事情：
1. 準(zhǔn)備自我介紹，模板如下，讓更多的朋友認(rèn)識(shí)你，說(shuō)不定就可以連接到一個(gè)有趣的小伙伴
2. 課程的語(yǔ)音可以回放，但是在線(xiàn)參與互動(dòng)環(huán)節(jié)會(huì)有驚喜哦
3. 課程結(jié)束需要完成一項(xiàng)小作業(yè)，有關(guān)課程內(nèi)容的復(fù)盤(pán)，來(lái)更好的記錄自己的收獲。
自我介紹模版如下
【昵稱(chēng)】
【坐標(biāo)】
【行業(yè)】
【個(gè)人標(biāo)簽】
【我能給別人提供的幫助】
【我期待的收獲】
第二部是進(jìn)群以后的第一個(gè)動(dòng)作：
歡迎入群自我介紹、修改群昵稱(chēng)、發(fā)紅包（大小隨意）
?進(jìn)群改昵稱(chēng)：姓名+職業(yè)+坐標(biāo)，例如：早餐王子-獨(dú)立理財(cái)師-上海
3、如何引導(dǎo)課后復(fù)盤(pán)
? 聽(tīng)完課的你，難道不想說(shuō)點(diǎn)什么嗎？
1、今天的分享中，我最大的收獲是什么呢？
2、今天課程如果10分制，你會(huì)打幾分？
3、如果有自己想要學(xué)的，想要做的，接下來(lái)你會(huì)怎么做呢？
【別攔著我有話(huà)說(shuō)】
【課程】早餐王子的財(cái)富破局之路
【昵稱(chēng)】
【聽(tīng)完課后的三點(diǎn)收獲】
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【我的行動(dòng)計(jì)劃】行動(dòng)、突破、成長(zhǎng)
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