找定位必須思考：

? 你在什么重要問題上，你與其他人思考的不一樣？（要不斷的反思）

? ? 你要做的事，就是找到這個(gè)世界被謊言所扭曲的事實(shí)，然后用自己對這個(gè)事物的獨(dú)特見解重新還原真相。（這句話不是特別好理解，但當(dāng)你理解了，找定位就明白了）

一、定位

需要問自己六個(gè)問題：

1.找到你要解決的問題

2.描述這個(gè)人群的特征，聚集在哪兒

3.他們在當(dāng)下相信什么

4.他們在當(dāng)下不相信什么

5.強(qiáng)烈的“恐懼和渴望”

6.有哪些被扭曲的事實(shí)

二、解決方案

1.你解決問題的方法是什么

2.是否可以被復(fù)制

3.哪些步驟是必要的

4.是哪些地方和步驟可以省去

5.你需要花多長時(shí)間（肯定越少越好，電話能解決嗎）

6.客戶需要花多長時(shí)間

三、結(jié)果

1.客戶當(dāng)下狀態(tài)是什么

2.客戶的理想狀態(tài)是什么

3.衡量結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)是什么

4.展示結(jié)果的方式

5.對獲得結(jié)果的渴望（渴望重要不重要）

6.結(jié)果所帶來的價(jià)值。

四、市場驗(yàn)證

根據(jù)上面的內(nèi)容，確定自己的目標(biāo)之后，那么就需要到市場上去驗(yàn)證，怎么驗(yàn)證呢？做測試。至少聯(lián)系30個(gè)人，問問他們有沒有這樣的需求

第二，你制定的方案能否幫助這些人解決問題

至少要測試40個(gè)人，如果市場需求很大，并且你的方案的確能夠解決他們的這些問題那說明你的定位是成功的。反之，如果不成功的話就說明你的定位是有問題的，還要不斷地去修改自己的定位。

? 如果當(dāng)你的定位是成功的，接下來要做的

1.你要不斷地收集客戶反饋，作為自己的成功案例。2.客戶反饋，讓他們成為你的推薦人。

3.可以大量的發(fā)布招募方案。

以上這些都做到了，以后的事情就順其自然了！