IP這個(gè)詞一直很火，似乎好像只要有個(gè)好IP，產(chǎn)品就一定會(huì)火。真是這樣嗎？
我是不是一個(gè)IP?我可能還不是，充其量只能定義為連續(xù)參與創(chuàng)業(yè)失敗2次這么個(gè)IP。游戲行業(yè)里只要IP好基本都賺錢。但是其他行業(yè)就不一定。據(jù)我觀察很多都不好。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多個(gè)維度，但是好產(chǎn)品只有一個(gè)維度可以打敗IP。
為什么只有好產(chǎn)品可以打敗IP,可能大家會(huì)說很簡(jiǎn)單因?yàn)楹谩Ｄ窃趺磁袛嗨欠袷强詈卯a(chǎn)品?不做廣告還有業(yè)績(jī)的就叫好產(chǎn)品。你一定會(huì)驚訝。不做廣告怎么可能有銷售渠道？
先舉個(gè)例子。大家都知道邏輯思維。羅胖重來(lái)都沒有做過廣告，只是每天堅(jiān)持死磕60秒。他提供分享的同時(shí)，也提供商品。新聞系出生的他，嘴里卻不承認(rèn)自己是個(gè)文人。他希望在老的時(shí)候以商人自居。實(shí)際上他的確是在賣產(chǎn)品。只不過這個(gè)產(chǎn)品是知識(shí)，是書籍。用知識(shí)吸引了一大波人。然后通過朋友圈的運(yùn)營(yíng)開啟了新的商業(yè)邏輯之路。
另一個(gè)例子，一個(gè)專門給人裝修的公司，他的CEO也是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者。但他卻做了款叫愛空間的產(chǎn)品。產(chǎn)品毛利率只有10％，但市場(chǎng)份額有4個(gè)億。他說，他只服務(wù)這4億用戶，其他用戶一律不接。管你是別墅還是商業(yè)大戶。只賺這批用戶的錢。他也重來(lái)不做廣告。
第三個(gè)例子，Uber。一個(gè)在五年內(nèi)發(fā)展到60多個(gè)國(guó)家，330多個(gè)城市的公司。是目前為止發(fā)展速度最快的一個(gè)跨國(guó)公司。因?yàn)樯虡I(yè)邏輯OK。組織架構(gòu)OK。產(chǎn)品迭代OK。那么大的公司相對(duì)在廣告投放方面卻很少。
這三家公司都傻嗎？當(dāng)然不是。他們把全力都投放在了產(chǎn)品本身。羅胖認(rèn)真做好每次的分享。把長(zhǎng)篇大論嚼碎了壓縮成60秒。把時(shí)間經(jīng)歷全部關(guān)注在買他產(chǎn)品的社員身上，通過社員間的互動(dòng)，及時(shí)的反饋。得到了用戶的認(rèn)可。
愛空間，壓縮毛利率到10％，把價(jià)格透明的擺在消費(fèi)者面前，在合同開始前期做到讓用戶對(duì)產(chǎn)品了然于心，在中期發(fā)送施工時(shí)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)照片，在后期把所有項(xiàng)目結(jié)果核實(shí)確認(rèn)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)致入微。最值得點(diǎn)贊的是，他們把所有客戶拉在一個(gè)群里，讓新老用戶在開放的平臺(tái)上反饋意見。一切都透明可查，不是每家企業(yè)都敢這樣做的。起初創(chuàng)始人也是被罵的狗血淋頭寢食難安。但就是因?yàn)橛羞@樣的反饋使得企業(yè)有修改迭代的機(jī)會(huì)。他說感謝有這樣的用戶。就好比愛情男女，吵的越想兇說明越愛。最悲慘的就是冷漠無(wú)視。如果一個(gè)用戶群里安靜的可怕，說明企業(yè)已經(jīng)沒有可參考迭代的意見了。正是一次次產(chǎn)品改進(jìn)，使他們生存下來(lái)在短短兩年做到行業(yè)前三。
看起來(lái)已經(jīng)飽和的行業(yè)其實(shí)還有很多發(fā)展的空間，重點(diǎn)在于正在解決用戶需求。好產(chǎn)品遠(yuǎn)比好IP具有傳播性。用李教授的話，就是這款產(chǎn)品是否使得讓用戶尖叫，尖叫聲是否是10倍，百倍。小米成功也不是因?yàn)閺V告，也是因?yàn)橛靡粋€(gè)情懷打造了一款極致到尖叫的產(chǎn)品。
因此企業(yè)家們，在準(zhǔn)備投入廣告之前，先捫心自問下，我的產(chǎn)品真的值得投入廣告了嗎？如果你從以上文章了解了好產(chǎn)品是靠口碑傳播的。那么，相信你有了需要回歸初心的方向。
