2018-1-2? 晴
從我寫日記開始，就陸續(xù)有人跟著我學(xué)習(xí)，如今三年多過去了，他們一直在踐行《實(shí)干日記》所寫的心法和技法，取得了不同程度的進(jìn)步，有得甚至取得了超乎預(yù)期的成績。
從今天開始，趁著新年伊始，為了給18年開個(gè)好頭，也為了讓一直陪伴的讀者獲得更大的成長和進(jìn)步，我將會(huì)連續(xù)發(fā)布幾篇《個(gè)人成長歷程分享》，里面詳細(xì)記錄了他們與我結(jié)緣的過程，以及他們?nèi)绾卧诠ぷ髦腥〉贸煽兒徒Y(jié)果的全過程。
第一個(gè)分享的是驚喜，和他認(rèn)識(shí)還是在16年初，當(dāng)時(shí)的她還是一個(gè)剛畢業(yè)失戀的小女生，還一直天真的等著男友回來，與我交流幾次以后，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，她好像變了一個(gè)人。
后來她每周都來聽我的YY內(nèi)訓(xùn)課，準(zhǔn)備工作的時(shí)候，我介紹她去了北京做地產(chǎn)，她不是那種腦袋很聰明的，但絕對(duì)是那種非常用心的女孩，她用她的努力、用心和死磕實(shí)現(xiàn)了真正的升職加薪——半年上主管并賺超過10萬。
下面就是她精彩的個(gè)人成長經(jīng)歷。
驚喜成長歷程分享
我是驚喜，90后，來自四川，今天分享一下我的成長歷程，希望我的分享對(duì)大家有幫助。
1、我失戀了。
2015年7月份，我大學(xué)畢業(yè)。然而，在畢業(yè)的第一天，與《畢業(yè)那天我們一起失戀》里寫的一樣，我和男友悲壯地分手了。于是，我失戀了。
曾經(jīng)活潑開朗的我，變得非常的壓抑。你無法想象，那段時(shí)間里，我整個(gè)人的聲音、狀態(tài)和動(dòng)作都散發(fā)著，一種拒人于千里之外的冷漠感，有我在的地方，就會(huì)被一片負(fù)能量籠罩著。
當(dāng)時(shí)的我滿身是刺，很敏感，很壓抑，我拒絕與外界來往，更不愿意讓別人走進(jìn)我的內(nèi)心世界。
我很討厭當(dāng)時(shí)的自己，我剪短了他喜歡的長發(fā)，決定飛往遠(yuǎn)方散心，甚至深夜和朋友去喝酒發(fā)泄，卻依然沒走出那一段感情，我想做一顆一生只為他開花的竹子，為什么他就不給我機(jī)會(huì)呢？
我總是責(zé)怪自己任性，沒有好好珍惜他，非?？释芑氐轿业纳磉叄屢磺兄匦麻_始。于是，倔強(qiáng)的我，誰的勸都聽不進(jìn)去，當(dāng)時(shí)背著所有關(guān)心我的朋友，默默的琢磨追回前男友的“絕招”。
我逼著自己去看他喜歡的動(dòng)漫，打他喜歡的游戲，研究他喜歡的新款跑車，我努力打扮成他最喜歡的女孩的樣子，這樣也許過段時(shí)間他就回來了。
我想，等吧，等他回過頭發(fā)現(xiàn)，我才是他最適合的女孩，他就回來了吧。
我天真地期待他回來，瘋狂地去留住他的記憶和味道，但他卻如手中緊握的沙，在一點(diǎn)一點(diǎn)的流失和散去。
于是，我在掙扎和痛苦中煎熬了半年。
精神無可依托之時(shí)，我想起了曾經(jīng)學(xué)過的《吸引力法則》。據(jù)說，只要運(yùn)用得當(dāng)，相信已經(jīng)擁有，就可以吸引我想要的任何東西，包括前男友。
于是，我到處搜索資料學(xué)習(xí)《吸引力法則》，一向沒有耐心的我，竟然毫不間斷地寫了72篇《感恩日記》，每篇日記都寫滿了我的愿望，其中有一條愿望，那一定是寫給他的——前男友。
由于我堅(jiān)持練習(xí)，讓找慢慢積極樂觀起來，明白經(jīng)營好自己最重要，同時(shí)也種下了心結(jié)，越寫讓他在我心中的記憶越深刻，我比以往更加渴望他回來，現(xiàn)實(shí)卻沒有絲毫動(dòng)靜，這讓我心中很是悲涼。
這是公司舉辦去泰國游玩，我很有幸去參拜了泰國的“四面佛”，據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，“四面佛”就是“心想事成佛”。
當(dāng)時(shí)我和他已經(jīng)分手大半年了，但我還依然深深地惦記著他。于是，我在佛前許下了希望他回來的愿望，還給他買了一些泰國禮物，希望在他生日的時(shí)候送給他，還設(shè)計(jì)并幻想了無數(shù)種與他見面的場(chǎng)景。
2、與實(shí)干哥結(jié)緣。
正是在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了《實(shí)干日記》，他文章的每句話都寫到了我的心坎里，看到他幫那么多人答疑解惑，我特別想和他交流，問他怎么能把我前男友追回來，經(jīng)過半年多的掙扎，我?guī)缀跻呀?jīng)到了無法承受的地步。
也許是《吸引力法則》起效，也許是機(jī)緣巧合，我很有幸獲得了跟實(shí)干哥交流的機(jī)會(huì)，我把心里的不舍和困惑，統(tǒng)統(tǒng)給他說了一遍……
他給我的印象是，說話柔和中帶著力量，仿佛能洞穿我的心思，甚至我想什么，他都能準(zhǔn)確地感知到，認(rèn)識(shí)過那么多老師，從來沒有一個(gè)像他這樣如此智慧，他從來不打斷別人的說話，只是安靜耐心地聽我道來。
本來和他交流前還很緊張，當(dāng)和他交流起來后，他給人是一種如沐春風(fēng)的感覺，他智慧的聲音，猶如一股清泉流進(jìn)我的心田，讓我沉寂的內(nèi)心逐漸復(fù)蘇了。
他的回答簡(jiǎn)潔明了，從來都是直指核心，他說我過得太壓抑了，太沉重了，身上有著和22歲毫不相稱的成熟，沒有年輕女孩應(yīng)有的青春和活力。
他說，一個(gè)人必須要談3～5次戀愛，才會(huì)慢慢成熟，一次戀愛就結(jié)婚的人，很難獲得最終的幸福，有些事只有經(jīng)歷了才能放下。
他說，我要做的就是放下過去，過好現(xiàn)在，經(jīng)營好未來，當(dāng)一個(gè)女人有了經(jīng)營幸福的能力時(shí)，你就是幸福的源泉，哪里還怕找不到屬于自己的幸福？
他說，我并不是放不下男友，而是過去是以男友為中心，自從男友離開后，我的心中就空蕩蕩的，以至于讓我無所適從，此時(shí)會(huì)想著法子把男友追回來，本質(zhì)是填補(bǔ)空缺的心里，這是女人悲劇的開始，女人心中必須有一份事業(yè)，愛情只是人生的點(diǎn)綴，我卻把愛情當(dāng)成了人生的全部……
他說，我們所有人來到這個(gè)世界上，都是為了學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備一件事：別離。
人向前走好比乘坐一輛公交車，隨時(shí)都會(huì)有人上車，到站了也不斷會(huì)有人下車，剛開始我們會(huì)依依不舍地分離，后來發(fā)現(xiàn)離別是我們生活的一部分，雖然不習(xí)慣，但也不得不適應(yīng)。
人這一生會(huì)經(jīng)歷各種別離，別離的惆悵讓我們心碎，同樣也讓我們成長，剛開始面對(duì)別離，我們會(huì)哭得稀里嘩啦，甚至死去活來。
當(dāng)歲月流過生命，記憶穿過時(shí)光，離別就成為常態(tài)，我們會(huì)比之前變得更加堅(jiān)強(qiáng)，以前離別會(huì)哭，現(xiàn)在離別會(huì)笑。
以前離別的情感用眼淚釋放，經(jīng)歷多了離別，你會(huì)用駐足和眺望享受別離，看著曾經(jīng)熟悉的人離開，你會(huì)微笑送別，直到再也看不見對(duì)方的背影……
聽完實(shí)干哥的回答，我哭的很傷心，仿佛一直堅(jiān)持的夢(mèng)想，在那一刻瞬間支離破碎，本來我一直都在尋找堅(jiān)持下去的理由。
聽完才明白，過去的無法追回，我打消了去看他的想法，也不再聯(lián)系他，我當(dāng)即報(bào)名參加了實(shí)干哥開辦的《內(nèi)部訓(xùn)練營》，這是后來我在線下參加的《幸福實(shí)相體驗(yàn)之旅》的雛形和前身。
當(dāng)時(shí)的我決定認(rèn)真跟著實(shí)干哥學(xué)習(xí)，努力去好好選擇自己該有的人生，通過用心做事，借事來煉自己的心。
經(jīng)過實(shí)干哥的開導(dǎo)，經(jīng)過了初階的體驗(yàn)，我突然發(fā)現(xiàn)我不再糾結(jié)前男友，慢慢擁有了全力以赴做事的態(tài)度。
實(shí)干哥一直說，人生蛻變是從和某個(gè)人認(rèn)識(shí)開始的，然后生命也會(huì)隨之全改變，原來這不是戀愛獨(dú)有的情節(jié)，我就是因?yàn)橛鲆娏藢?shí)干哥，遇見了他帶給我的朋友圈，才一點(diǎn)點(diǎn)找回曾經(jīng)失去的自我。
跟實(shí)干哥對(duì)接后，他的方式和我以往認(rèn)識(shí)的老師都不同，他說我們不缺知識(shí)，只是缺經(jīng)歷和體驗(yàn)，跟他學(xué)習(xí)不僅好玩還不累，最重要的是效果也非比尋常。
有一天，當(dāng)我分享的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的思路越來越清晰了；有一天，當(dāng)我在解決問題的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己竟然能慢慢看到本質(zhì)了；有一天，當(dāng)我和團(tuán)隊(duì)同事交流的時(shí)候，能給別人帶去價(jià)值了；有一天，當(dāng)有我存在的地方，都充滿了歡笑的時(shí)候。
我知道，自從跟實(shí)干哥學(xué)習(xí)后，我是真的成長了，我正在慢慢地拋開過去，開始用愉快的心境活在當(dāng)下了。
在2016年2月24日晚，我聽完YY分享后開始寫感恩日記，寫完之后差不多1點(diǎn)，我想想最近經(jīng)歷的各種事，各種突然感慨涌上了，竟然眼窩發(fā)熱，眼淚止不住地往下流，鼻涕也聞風(fēng)而至，臉也發(fā)燙，我心里很明白，我是驚異于自己這段時(shí)間的改變，我竟然流下了那么多熱淚。
于是，我在情緒激動(dòng)中，給實(shí)干哥發(fā)了一條信息，感謝他對(duì)我的關(guān)注和點(diǎn)撥，一直帶著我成長進(jìn)步。
然后，他告訴我，有的時(shí)候，哭不是因?yàn)殡y過，而是因?yàn)檎一亓苏鎸?shí)的自己。哭不是因?yàn)殡y過，而是因?yàn)榭辞辶苏鎸?shí)的自己，和真實(shí)的自己進(jìn)行對(duì)話。
在生活中，很多時(shí)候我們都是不真實(shí)的，當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻回歸真實(shí)候，會(huì)有一種莫名的欣喜和感動(dòng)。此時(shí)內(nèi)心會(huì)無比美妙，而熱淚只是一種情感釋放的媒介，流淌完畢后，人會(huì)無比清爽，突然覺得身心靈被某種東西凈化洗刷了一遍，人開始變的純粹、簡(jiǎn)單、真實(shí)、自然。
我訝異實(shí)干哥把我內(nèi)心的情感，看得如此透徹，甚至超過了我自己對(duì)自己的了解，這段日子在持續(xù)的沐浴中，他慢慢的喚醒了我身體本來存在的東西，讓它自然慢慢的流淌出來了。
人最容易陷入自己編制的網(wǎng)，怎么都走不出來，這時(shí)就需要有個(gè)導(dǎo)師來喚醒你，為你揭開心中的迷惑，帶你進(jìn)入更好的未來。
3、我的升職加薪經(jīng)歷。
16年上半年，我在家一邊修養(yǎng)身體，一邊讀駕校，一邊跟著實(shí)干哥學(xué)習(xí)，7月10日，在實(shí)干哥的引薦之下，我不顧家人的反對(duì)，只身一人去了北京，最后在河北燕郊，7月15日，我開始了人生最重要的一份工作—— 地產(chǎn)銷售。
如果不是實(shí)干哥的引導(dǎo)，我可能很難走出失戀，也不會(huì)走出四川，更不可能成為一名地產(chǎn)銷售。
于是，我?guī)е鴮?shí)干哥對(duì)我的期許，帶著想要證明自己的渴望，進(jìn)入了全新的行業(yè)，開始了人生的新征程。
當(dāng)時(shí)，雖然我是一個(gè)人，沒人關(guān)心我。甚至，我們售樓處的經(jīng)理們并不看好我，但我不孤獨(dú)，因?yàn)閷?shí)干哥就是我背后的力量，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，他一定會(huì)幫我化解。那段時(shí)間，我很安心。
我記得，他告訴我，作為女性，你一定要獨(dú)立，不要依賴，經(jīng)營好自己，做出結(jié)果，這是女性幸福之道。
①全力以赴度過新手期。
我永遠(yuǎn)忘不了，我強(qiáng)忍住水土不服和中暑帶來的不適，一個(gè)人在售樓處，瘋狂的背銷講。有時(shí)候，在睡夢(mèng)中，還在練銷講。實(shí)干哥一直告訴我們，作為新手什么都別學(xué)，就是瘋狂背話術(shù)和熟悉產(chǎn)品知識(shí)。
半個(gè)月后，我終于把基本的知識(shí)全部掌握，區(qū)位和沙盤都基本輸入了潛意識(shí)里。然后順利通過了開發(fā)商考試，拿下了工牌，具備了接客戶的資格。
實(shí)干哥每周的分享都會(huì)不斷告訴我，做事要全力以赴，對(duì)待客戶一定要用愛和真誠。那時(shí)候的我，只是一個(gè)新人，做銷售沒有任何技巧，我能做到的就是把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)老師，讓他們舒服，用自己的能量去感染他們，從而讓他們喜歡上我。
實(shí)干哥一直告訴我，讓我們不要想著去成交客戶，銷售最高的境界就是沒有銷售，成交的最高境界就是沒有成交，而是我們和客戶一起去化解客戶問題實(shí)現(xiàn)客戶渴望。不要強(qiáng)勢(shì)推銷，而是一個(gè)顧問，一個(gè)引導(dǎo)者，你不是幫對(duì)方下決定，而是幫對(duì)方參謀，是一個(gè)貼心的小助手，首先要考慮的是對(duì)方的需求，滿足對(duì)方需求的同時(shí)，順帶滿足自己的需求。
于是，聽完實(shí)干哥的分享，有些并不能完全理解，他讓我們邊學(xué)邊去體悟，所以對(duì)于接待的每批客戶，我都沒任何私心，我不在乎他是否找我買房子，只是盡全力把這個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)，基本信息分享給他，認(rèn)真聆聽他的看法，從他身上學(xué)東西。
我甚至不知道，自己竟然可以那么流暢的和客戶交流，分析的還挺頭頭是道。當(dāng)客戶問到我不知道的問題時(shí)，我沒有絲毫隱瞞。直接說這個(gè)問題我確實(shí)不知道，回頭幫您查查，客戶也非常理解。
于是在不知不覺中，我竟也積累了不少客戶，而且客戶非常喜歡我。要相信不可能，從來不要認(rèn)為自己不行。
當(dāng)時(shí)，我們售樓公司在超市租有巡展的展位，每天會(huì)安排兩個(gè)銷售過去在超市發(fā)傳單。我聽到同事給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，他們今天在那里留了5、6個(gè)電話，以后爭(zhēng)取留多一些，負(fù)責(zé)人夸他們做的不錯(cuò)。我心想，我怎么也得超過他們吧？
8月10日早上10點(diǎn)，我和同事一起去那個(gè)超市巡展，那是我人生的第一次巡展，我給自己訂了個(gè)目標(biāo)，至少留10個(gè)電話。
另外一個(gè)同事，是個(gè)老業(yè)務(wù)員，站在那里幾乎不怎么發(fā)單子，懶懶散散的，一會(huì)兒又跑去做別的事，但我絲毫沒受她的影響，依然朝著自己的目標(biāo)奮斗。
我不放棄告訴路過的每一個(gè)顧客，這個(gè)樓盤有房，馬上排號(hào)，結(jié)果不過三個(gè)小時(shí)，我就留滿了10個(gè)電話。
于是，我緊急制定了新目標(biāo)15個(gè)，完成之后，我接著制定了20個(gè)，寫滿整個(gè)巡展表，到了下午6點(diǎn)，我留滿了整個(gè)巡展表?？偣灿行Я綦?3組，還加了好幾個(gè)微信。中途還有個(gè)姐姐，被我的狀態(tài)吸引，讓我去他們公司上班。
當(dāng)天，我的感覺是，當(dāng)你全力以赴的去做一件事的時(shí)候，你會(huì)改變你周圍的磁場(chǎng)，會(huì)吸引很多美好的事物與你相遇。這個(gè)時(shí)候，別人認(rèn)為根本不可能做到的事情，你都可以輕松做得到。
當(dāng)天的結(jié)果23個(gè)電話，很讓人驚訝，所有人都覺得不可思議，我瞬間在部門出名了，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果，公司幾百人，從來沒人做出來過。晚上開會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)還叫我分享，甚至很多人來向我請(qǐng)教。
8月12日，排號(hào)當(dāng)天，我竟然排了10個(gè)號(hào)，其中有幾個(gè)客戶都是8月10日超市巡展過來的客戶。所以，努力了，一定會(huì)有意想不到的驚喜。因?yàn)?，結(jié)果給了我最好的印證。
我記住了第一次的感覺，每次我都按照那種感覺去做事，不想荒廢任何一天，從此我的巡展電話最少每次都有10來個(gè)，這為我賣房做出了不少的客戶積累。
9月份，公司推出了另外一個(gè)項(xiàng)目，我們組有新同事也來排號(hào)，很多同事都很著急。但我還是穩(wěn)住了，心態(tài)一點(diǎn)都不著急。我知道，我只要把握住自己的節(jié)奏，開單只是時(shí)間的問題。
很驚喜的是， 在同事的幫助下，9月12日我排了自己人生的第一張卡，客戶人很好，還請(qǐng)我吃了飯，直接把錢轉(zhuǎn)給我，讓我去給他排號(hào)。
②真誠用心等來開單期。
好客戶，都是吸引來的。基本上客戶見我一次，我都要努力給客戶留下好印象，讓客戶記住我，喜歡上我。
因?yàn)槲移綍r(shí)認(rèn)真的巡展，9月14日，我吸引了我人生非常重要的一個(gè)客戶。她從我手里拿了一張單子，回去第二天排了號(hào)。9月22日，我給她推了另外兩個(gè)樓盤，她當(dāng)天來排了兩個(gè)號(hào)，9月25日開盤，我賣了人生的第一套房。
17年伊始的第一天，她讓她大哥在我這里排號(hào)，5月份在我這里全款300多萬買了一套房。現(xiàn)在，這個(gè)客戶是我的好閨蜜。?
那么，我是如何做到的呢？
第一，首先離不開主管的幫助。
第二，這個(gè)客戶比較能聊，對(duì)房地產(chǎn)，教育子女等有很多獨(dú)到的見解，我不斷的認(rèn)同她，真誠的贊美她，讓她感覺很舒服。
我是真的很喜歡她，而且一點(diǎn)不掩飾對(duì)她的喜歡，并感謝她，非常喜悅地告訴她，這是我人生賣的第一套房，她也很樂意照顧我。
9月23日，我抱著真正為客戶考慮的心態(tài)，聯(lián)系之前上崗第二天見面的一個(gè)客戶，告訴他現(xiàn)在有個(gè)新樓盤開盤，這個(gè)樓盤是最合適他的，沒想到他竟然有時(shí)間來看這個(gè)樓盤，結(jié)果看中了，當(dāng)場(chǎng)跑去買了一套。于是，我很幸運(yùn)的成為了同批新人里面開單最早，結(jié)果最好的人。
而這個(gè)客戶又是如何搞定的呢？實(shí)干哥告訴我們，要向客戶請(qǐng)教。他是我上崗第二天接觸的客戶，當(dāng)時(shí)，是他朋友幫他看房子，他本人沒來。
于是，我就在微信里給他講沙盤，結(jié)果把他講過來了，約到了晚上8點(diǎn)過來，我一直等他到所有同事都走了他才來。他來了以后，幾個(gè)問題就把我問糊涂了。我就老實(shí)交代，說我是個(gè)新人，很多東西不太懂。
于是，我們就坐到一邊聊，我很認(rèn)真的向他請(qǐng)教，他20多年前就來到了北京，到處投資，從北京的發(fā)展講到了燕郊。我聽他講了1個(gè)多小時(shí)，畢恭畢敬，讓他講舒服了，還請(qǐng)主管和他聊。
最后，他走的時(shí)候，我堅(jiān)持把他送到了他車邊，給他鞠了個(gè)躬，感謝他對(duì)新人的包容，沒有當(dāng)場(chǎng)給我難堪，他上車之前和我握了一下手。我很感激遇到了這么好的客戶，回去之后，我又發(fā)短信再次感謝他對(duì)新人的包容，幫助和指導(dǎo)。
當(dāng)然，這些動(dòng)作我都不是刻意去做的，而是我真的發(fā)自內(nèi)心感謝他們。我始終記得，實(shí)干哥說過，你心里有什么，就會(huì)釋放什么，別人就會(huì)接受什么。
實(shí)干哥平時(shí)很少講方法套路，他說不是他不會(huì)，而是他知道，如果我們?nèi)狈φ嬲\和用心，套路和招數(shù)不僅幫不了我，還會(huì)讓我到處碰壁，他告訴我們學(xué)習(xí)一是學(xué)方法技巧，二是學(xué)思想境界，思想境界提高后，方法技巧會(huì)自然流淌出來，同時(shí)思想境界每提高一維，能量會(huì)形成N倍裂變。
我就保持著比較穩(wěn)定的心態(tài)做事，努力認(rèn)真接待著我遇見的每一批客戶，平時(shí)經(jīng)常偷偷旁邊聽公司最厲害的人是怎么談客戶的，天天都向主管請(qǐng)教各種問題，甚至纏著售樓處的高手，讓他們給我講沙盤區(qū)位。
在本樓盤集中開盤前，從8月12日開始，到11月12日本樓盤開盤，我累計(jì)登記了至少55批意向客戶。
別的銷售也登記了不少，因?yàn)楸緲潜P遲遲不開盤，周期比較長，很多客戶怕開盤價(jià)太高，中途就買了別的樓盤，或者二手房，我知道了后，我不責(zé)怪他們，都祝福他們買到了合適的房子。
還有些客戶錢不夠不能買了，我也不刻意強(qiáng)求，還有一些客戶情緒波動(dòng)非常大，因?yàn)榈怯浫藬?shù)太多，怕自己買不上，我一遍遍給他們加強(qiáng)信心，告訴他們一定能買上，還有客戶不相信在我這里能買上，找別人買了我也不生氣，我告訴他們買到了就好。
面對(duì)損失的客戶，很多銷售都已經(jīng)急了，但我心里很平靜，不管結(jié)果如何，我做好自己能做的就是了，我始終記得實(shí)干哥告訴我的話，真誠的為客戶考慮，其他的不要多想，所以最后能來的都是非常相信我的客戶了。
直到開盤前一天，當(dāng)天確定能來選房的客戶大概17組左右，對(duì)于能來的客戶，我精心為他們每個(gè)人準(zhǔn)備了全套的戶型圖，特制了手寫體的溫馨提示，提前一天建好了群發(fā)消息，給每個(gè)客戶告訴所有細(xì)節(jié)，并給他們傳遞信心。
當(dāng)天上午，選房結(jié)果出來了，我有11個(gè)客戶選上了房，有兩個(gè)客戶嫌樓層不好，放棄了選房。還有個(gè)客戶想選的沒有了，但是她特別信任我，一直在那里等我。我跑過去，堅(jiān)決沒讓她走，當(dāng)時(shí)開發(fā)商清場(chǎng)，我讓她在衛(wèi)生間待了3個(gè)小時(shí)，等下午樓盤順銷，結(jié)果買到了滿意的房子。于是下午我又賣了2套。當(dāng)天認(rèn)購13套。
③死磕到底迎來豐收期。
當(dāng)天還有個(gè)小插曲，下午有個(gè)客戶選錯(cuò)了戶型，一直找我，讓我給他換房子，但是換房這種事，根本就是不允許的，當(dāng)時(shí)我為了讓他滿意，報(bào)著僅有的一絲希望，非常著急地去找開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)換房，整個(gè)人都急哭了，沒想到最后開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)竟然同意了。
更悲劇的是，到下午6點(diǎn)，我有個(gè)客戶從內(nèi)蒙趕過來，所有的房子都沒有了。但是，我們并沒有放棄，積極的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓我們的領(lǐng)導(dǎo)去找開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)要清退的房子。
第二天，客戶就一直待在售樓處等清退，見到開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)就打招呼，告訴他們自己是多么艱難從遙遠(yuǎn)的地方趕過來，冒著大雨來排號(hào)，等這個(gè)樓盤開盤等了多久，我完全被這個(gè)客戶感動(dòng)了，我告訴她一定可以買到的，然后我們幾個(gè)就一直這么堅(jiān)持著，相互安慰鼓勵(lì)著。
第三天，開發(fā)商也被感動(dòng)了，給了我這個(gè)客戶一套還不錯(cuò)的房子。
最開心的是，幾乎所有客戶都對(duì)選到的房子很滿意，好幾個(gè)客戶給我發(fā)了紅包，還有客戶給我買了圍巾、牛肉、毛、項(xiàng)鏈，還有偷偷給我充話費(fèi)的，真的是特別的幸福和感動(dòng)。所以，正如實(shí)干哥所說，真心為客戶考慮才是核心。
后來，我撞單又撞回來了4套房子，本次開盤一共賣了18套房子，退了一套，總計(jì)17套。
當(dāng)時(shí)那批新人很多人就賣兩三套，整個(gè)售樓處本次開盤超過10套以上就3人，于是，我成為了那批新人里面賣房最多的，被評(píng)為了季度最佳新人。
成功從月收入2000，負(fù)債買手機(jī)的窘迫中逃離，達(dá)到兩個(gè)月賣房，不到半年賺10萬，憑借業(yè)績和實(shí)干哥的競(jìng)聘指導(dǎo)，半年當(dāng)上銷售主管，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的升職加薪。
4、成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
回望整個(gè)過程，我今天的結(jié)果都離不開，實(shí)干哥一直以來默默的給我輸入的心法，此刻我才明白，心法遠(yuǎn)比技法更重要，跟著高手學(xué)習(xí)，才能讓自己在潛移默化中，慢慢發(fā)生改變。
原來當(dāng)初我每周都聽他的分享，持續(xù)沐浴其中，才給我注入了源源不斷的能量，讓我心靈純凈，全力以赴的去做事。也是他讓我覺得自己和身邊的人不一樣，我不應(yīng)該和他們一樣浮躁，一樣沒有程序的去做事。
于是，我心態(tài)基本上都很平穩(wěn)，更加明白了，銷售其實(shí)沒有所謂的什么很特別的技巧，根本的區(qū)別就在于你是否足夠努力，足夠真誠，是否真的是為客戶考慮，以及能否讓客戶愿意信任你。
后來我又陸續(xù)參加了，實(shí)干哥線下舉辦的《幸福實(shí)相體驗(yàn)之旅》和《影響實(shí)相體驗(yàn)之旅》，如今我又報(bào)名參加了，實(shí)干哥舉辦的線上第六期《幸福實(shí)相體驗(yàn)之旅》，我還要繼續(xù)跟著實(shí)干哥學(xué)習(xí)，讓自己成為一名獨(dú)立、智慧的成功女性。
再次感謝實(shí)干哥！?。?/p>
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