從“那不勒斯四部曲”到《引爆點》，感覺就像假期結(jié)束又開始上學(xué)了。
為什么選擇這本書呢？因為小爺在很多書單里都看到這本書，書名也是非常attractive，所以有點好奇書里都講了些什么。
這里需要提醒的是，《引爆點》這本書有四個版本，內(nèi)容一模一樣，想買書的小可愛不要被忽悠了。
（文末送電子書！）
小爺手里的是2014版，讀完發(fā)現(xiàn)，這本書絮絮叨叨，只講了三條規(guī)則：
1. 個別人物法則
2. 附著力因素法則
3. 環(huán)境威力法則
書內(nèi)大篇幅是案例講述，不免有些拖沓。小爺真誠地講，這本書不建議細讀，看看書評就行了。
1. 個別人物法則（Law of the Few）
該法則認為，社會流行潮流的發(fā)起需要找到關(guān)鍵人物，信息傳播者的性格特點很重要。關(guān)鍵人物可以分為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。
① 聯(lián)系員：結(jié)識的人非常多
當我們想要傳播一種產(chǎn)品或信息，要找到具有“聯(lián)系員”特質(zhì)的人。當一種觀念或產(chǎn)品離聯(lián)系員越近，它得到推廣的可能性就越大。
想要成為“聯(lián)系員”，需要把握并善于利用“微弱關(guān)系”，即一種隨意的社交關(guān)系。
② 內(nèi)行：掌握不為人知的信息
這類人可以說是專業(yè)人士，他們掌握了很多內(nèi)情，比如蘋果系列產(chǎn)品的價格，周圍所有餐廳的性價比……他們出于助人為樂的原因把信息傳播出去，更能夠有效引起別人的注意。
③ 推銷員：善于說服他人
優(yōu)秀的推銷員總能對客戶的消極看法予以充分、高質(zhì)量的答復(fù)。這和銷售員一樣，你說“太貴了”，他會巴拉巴拉給你解釋一通。
很多無意的、非文字性暗示會影響當事人的決策。比如在一項實驗中，經(jīng)常點頭的一組被試對于“你覺得xxx好不好”的肯定回答會明顯多于經(jīng)常搖頭的一組被試。
總結(jié)起來，在社會流行潮中——
內(nèi)行是數(shù)據(jù)庫，為大家提供信息；
聯(lián)系員是社會黏合劑，向外傳播信息；
推銷員說服別人相信某一種信息或觀念。
其實這也是我們今天說的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）。
2. 附著力因素法則（Stickiness Factor）
該法則認為，想要發(fā)起一波浪潮，傳播的信息必須令人難以忘懷，簡單講就是產(chǎn)品要好。
影響信息附著力的主要有：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和形式。在適當?shù)那闆r下，總存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人無法抗拒。
增強附著力的方式：加強語氣、放大聲音；重復(fù)內(nèi)容；內(nèi)容簡單易傳播（如廣告語）。
耶魯大學(xué)注射破傷風(fēng)針的實驗：
在宣傳單中增加校園地圖及注射時間安排后，采取行動的學(xué)生比例從3%提高到了28%。（學(xué)生們不是不知道校醫(yī)院的地址，只是需要把注射破傷風(fēng)針這件事合理安排到他們的日常生活中去，之前關(guān)于破傷風(fēng)危害的宣傳所起的作用其實無關(guān)緊要。）
3. 環(huán)境威力法則（Power of Context）
該法則認為，流行潮流與其發(fā)生的條件、時間、地點等情況密切相關(guān)。
事實上，外部環(huán)境會影響我們的內(nèi)心狀態(tài)，盡管我們對此并不完全了解。
舉個例子，一個人在有垃圾的地方和干凈整潔的地方可能會采取不同的做法。
應(yīng)對這類破窗效應(yīng)的方法：小事不能忽略，通過清理整治現(xiàn)實環(huán)境中的最細枝末節(jié)的方面，就能扭轉(zhuǎn)、減輕流行的蔓延。
情境因素對于人的行為選擇很重要！很多細節(jié)比我們想象的更加重要。
* 150法則：當一個組織的規(guī)模超過150人時，成員之間的溝通就開始存在問題，層級之間的界限開始嚴格，所以組織發(fā)展的最佳人數(shù)是150之內(nèi)，超過150人則成員之間的溝通開始出現(xiàn)問題，彼此熟識帶來的壓力減少。
“一旦我們成為一群人中的一員，我們都容易受到來自身邊眾人的壓力，社會規(guī)范和任何其他形式的影響，正是這些至關(guān)重要的種種影響攜我們加入到某個時髦中去?！?/p>
總結(jié)
社會流行潮流的發(fā)起需要有附著力的信息或產(chǎn)品做基礎(chǔ)；傳播要從關(guān)鍵人物入手，比如擁有社交天賦的“聯(lián)系員”，專業(yè)背景深厚并樂于助人的“內(nèi)行”，善于說服他人相信的“推銷員”。信息的傳播或產(chǎn)品的推廣要把有限的資源集中到這三類人，通過他們影響到更多人，再利用合適的外部環(huán)境，就能夠形成引爆點。
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