今天，我來講一講營銷心理學(xué)中的“捆綁損失”現(xiàn)象。

昨天，父親去4S店把心儀的車提回家來了。街坊們看了后，隨口說道：“聽說別人買車后，店家都會(huì)送大禮包，可實(shí)惠了?！备赣H一聽，頓感虧了，之前的喜悅感一掃而光了。晚上，母親把這事告訴我，搞得我哭笑不得。

這車是我表姐托4S店一朋友買的，比市場(chǎng)價(jià)便宜了1W+，而這當(dāng)中就包含了大禮包。父母當(dāng)時(shí)聽說這個(gè)優(yōu)惠力度，很是高興。但付完錢沒過幾天，一聽到?jīng)]有大禮包，就全然忘記了那1W+的優(yōu)惠了。

這件事讓我想起了經(jīng)濟(jì)心理學(xué)上的“捆綁損失”現(xiàn)象。比如我們經(jīng)?？吹缴碳彝瞥觥?9元籃球，送打氣筒、網(wǎng)袋”；“5999元電腦，送鍵盤、鼠標(biāo)”；“29元紅棗，包郵”……而不是說“90元籃球、6元打氣筒、3元網(wǎng)袋”；“5500元電腦、300元鍵盤、199元鼠標(biāo)”？

這是因?yàn)榭鞓泛屯纯嗟脑鲩L是非線性的。比如獲得100元能讓我們感到快樂，但想獲得雙倍快樂，就需要400元了，而不是200元；同理，若損失100元能讓我們感到痛苦，那么再損失100元?jiǎng)t不會(huì)讓痛苦翻倍，直到損失400元了才能達(dá)到雙倍痛苦的量級(jí)。

商家就是抓住這個(gè)心理，把價(jià)格定在讓消費(fèi)者產(chǎn)生正常痛苦之上、雙倍痛苦之下，從而達(dá)到利潤的最大化。再配合“送”這個(gè)字眼，抓住消費(fèi)者貪小便宜的心理，從而淡化痛苦的效果?；?999元買了電腦，明知道可能貴了幾百元，但想想5K多的大頭都掏出去了，也不差這幾百了，并且痛苦也就是那掏錢的一瞬間，之后看到所謂“送”的鍵盤鼠標(biāo)，就高興了。反之，如果掏5500元買電腦，再掏300元買鍵盤，再掏199元買鼠標(biāo)，想想這過程就讓人更痛苦。我想這也許就是古代刑法中凌遲處死比斬頭更殘忍的原因吧。

所以，父親的負(fù)面情緒其實(shí)就是因?yàn)樯碳覜]對(duì)他進(jìn)行捆綁銷售，而讓他感到“損失”了大禮包，卻不知羊毛出在羊身上的道理，商家正是因?yàn)榕笥殃P(guān)系，才免去了華而不實(shí)的禮品，從而降低了整體售價(jià)。