人啊，一定要分清楚，自己擅長的和自己想要的，就像以前沈從文說過的一句話——有些人錯(cuò)誤地把自己的創(chuàng)作欲望當(dāng)成創(chuàng)作才能。有些人甚至在很多年之后才發(fā)現(xiàn)問題而后悔不已。創(chuàng)作欲望可以說是自己的興趣，我之前也強(qiáng)調(diào)過，要做自己感興趣的事，但自己感興趣的事要結(jié)合自己的才能或者說市場需求，本質(zhì)上說，才能就是市場需求在你身上的一種體現(xiàn)，所以，你的興趣要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，假如你的興趣是一塊圓餅，而市場需求是一個(gè)正六邊形，那你就要做一些切割。這個(gè)切割可能會(huì)讓你心理上不爽，但在物質(zhì)上它會(huì)給你相應(yīng)的報(bào)酬。所以，牛人是可以在心理上適應(yīng)這個(gè)過程的。大部分成功人士都是這樣的。而比牛人還牛的，是直接把圓餅遞給市場，告訴市場說：這就是你們要的東西。這種可以創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場的人屈指可數(shù)，喬布斯算一個(gè)，馬斯克算一個(gè)。

但是，同樣一件事，一句話，弱者說或做跟強(qiáng)者說或做效果是不一樣的，這不是大眾的錯(cuò)，除了大眾有盲目崇拜權(quán)威以外，還有一個(gè)重要因素——他們都要考慮認(rèn)知成本的，這需要一個(gè)認(rèn)知過程，所以，當(dāng)你非常弱小的時(shí)候，不要輕易說或做正確但是非常顛覆大眾認(rèn)知的事情，除非，你能挺到大眾明白過來，否則，你很可能在這過程中被消滅。 當(dāng)然了，說，比做更反脆弱。這也是有些人用說來教育市場的原因，而那些用做來教育市場的，常常吃力不討好，甚至白白消耗自己，成全了后來者。

舉個(gè)例子，前幾年，有賣凈水器的公司，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村基本還沒普及，市場巨大，屁顛屁顛跑過去賣，結(jié)果教育市場花了很多精力，買的人卻很少，結(jié)果虧了，走人。后來又有人去賣，生意好做多了，原因是之前那些拒絕或觀望的人，看到或聽說有人用了，人沒死，甚至泡茶的水都變好喝了，他們才接受了這個(gè)新事物。成長需要時(shí)間，如果第一家公司實(shí)力雄厚，可以扛過這個(gè)過程，那他就可以繼續(xù)生存下去，如果是一家小公司，那可能三個(gè)月沒生意就倒閉了。雖然，他可能做了跟大公司一樣正確的事，但結(jié)局完全不一樣。所以，什么階段做什么事很重要。解決問題的第一步是找到正確的問題，然后才是解決問題。顯然，對(duì)于小公司而言，教育市場就是沒有找到正確的問題。說回開頭，你只是想要在農(nóng)村賣凈水器，但顯然你不擅長于此，更好的方法是先去被教育過的市場比如城市里賣，等有人教育農(nóng)村了或你有足夠?qū)嵙r(shí)再去。

我們每天都傾向于做自己想做的事，但你分清楚了自己的才能跟欲望嗎