成交的信念遠遠比成交的方法重一萬倍。

馬老師

舉例：主管告訴他，罵他就是買，罵的厲害是買的越多。

記住這個信念～客戶一定會成交的。

百分之八十的訂單是被要五次被成交的，但是大多數(shù)銷售人員在要求兩次以后就放棄了。

舉例：馬老師成交老婆結(jié)婚至少要求了100次以上。

相信是在絕境的時候還依舊堅信。

銷售就是催眠。

每天催眠自己更自信，時間長了就形成信念了。

舉例：我自己任何時候都確認我是億萬富翁。

信念比方法重要一萬倍。

這個辦法，換另外的辦法。手段，角色，語氣都要換。合口味就同頻共振。

求～罵～哄～損～贊美～壓～抬

舉例：你什么意思呀，你以為老娘求你呀，你覺得我們的友誼就值這2300嗎，今天告訴你這個消息是關(guān)系好才告訴你。

社會認同法則(帶動)

用我的方案了，也用我的方案了，也用我的方案了，你呢？

當沒有一個人做決定的時候，沒有人做決定，當有人做決定的時候，會有一堆人做一對決定。

實戰(zhàn)：A同學定了10件，B定了10件，C同學訂了20件，D同學訂了15件，你定多少件呢？

在成交的時候，少說話，多閉嘴

這個時候說的越多，越失敗

這個時候，要多問，對方解釋，不管他是否解釋，你就問。請問你要多少套呢？

有些時候，沉默不代表不說話。

成交的時候，誰說話，誰把產(chǎn)品帶回家。

假設(shè)成見法

用假設(shè)的情況和對方說話

舉例：同學，假如說今天你采取了我的方案，你認為，會得到什么價值呢？假如說你今天你買了我的套餐，你會有什么損失呢？

用一些東西打斷別人的慣性。

舉例：安東尼羅賓在輔導學員的時候，怎么輔導都不動，于是他就把腦子戴到對方女士的頭上，說，“你現(xiàn)在就是安東尼羅賓了，我就是你，你來輔導我，你會怎么輔導呢"

問假設(shè)性的問題，讓顧客感覺沒有發(fā)生，對方才會說真話。

舉例：假如說，讓你花了2300，買到了過去兩萬多才可以買到的酒，請問你有什么損失呢？

假如說，你花了2300，讓你可以學習價值2980的課程，

假如說，你僅僅花了5萬來學習這個武功，讓你學會演說，

假如這個方案，可以幫助你解決這個問題，你愿不愿意了解一下這個方法呢？

分解決定成見法

成交大金額，需要分解很多次，一次一次成交。

舉例：

交女朋友

合作

先認可人，再交流，再談

大客戶制定方案，制定時間表

免費成交法

同學，假如說我的培訓免費送你你要不要？假如說我能證明我的培訓確實是免費的你要不要？請問，你過節(jié)，舉辦宴席要不要買？請問這些酒花最低的價格買最好的酒。你不在我這里消費也要到其他地方花，如果在我這里花……你2300買了這么好的酒是不是也是贏家啦！

富蘭克林成見法

這比較適合面對面成交的客戶。

拿一張紙，寫好處和壞處。

如果說你真的拿了這些好處會怎么樣？

死皮賴臉。

像狗一樣守著，像牛一樣累著。

非常好玩的問句，殺一個回馬槍！

感謝表姐跟我聊了這么多東西，買不買不要緊，生意不成仁義在，可是表姐呀，我我真的想請教您一下，我是哪些地方做錯了？你不買我的東西，你可以幫助我嗎？你告訴我哪些地方做錯了？

李先生，非常感謝你你今晚沒有買我的產(chǎn)品？你愿意和我交流這么長時間？我們也是朋友了吧？我非常想請教你一下你愿意幫我一下嗎？那就是我在跟你交流的過程中我究竟是哪些地方?jīng)]有做好？你才沒有做決定！

人都有一個習慣，都喜歡教育別人，這個時候他就答答答答答答就來了。

哎呀，李先生，是這個問題吧，假如說這個問題解決了，你就會買對吧？

我知道你不相信我，如果你相信我，你會買嗎？可能我不值得你信任你可能覺得我做的不夠你才會有這樣的看法，是吧？你可能不信任我你可能覺得我這個人不太你才會做這樣的決定，是吧？那是什么原因呢？

在成交的過程中，要無招勝有招，關(guān)鍵是感情要到位。

在成交的過程當中，能量一定要調(diào)到巔峰狀態(tài)！

注意幾個事項：

在微信上溝通，需要帶圖的精準介紹。需要會講故事。這和地面不同，需要大量演練，這個，在我們的密訓班上專門來講。

情感的影響速度是最快的，她能瞬間傳遞。

故事的威力太大啦，每講一個故事都是有深意的。

塑造和疑問一講體系就完成整個銷售體系了。剛開始下笨功夫，成交腳本，21問，問話等都要爛熟在心里。記多了，一定可以用出來。舉例：每天5位，一個月150位，最低目標。

我今天給你分享一個學到的內(nèi)容，接下來來開始念。實踐實踐實踐。