? ?目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)公司非常的多，產(chǎn)品也是琳瑯滿目，產(chǎn)品有不同等形態(tài)，解決不同的問(wèn)題，即便是同類(lèi)型的產(chǎn)品，不同公司在產(chǎn)品的設(shè)置上也會(huì)有不同的特色，例如：重疾險(xiǎn)，這是目前市場(chǎng)上客戶關(guān)注度比較高的產(chǎn)品，重疾有主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)、定期的、終身的、分組的、不分組的、有輕癥的、有重癥多次賠付的、有重癥復(fù)發(fā)二次賠付的......等等

? ? 其次，每家公司都有大量的業(yè)務(wù)員，由于保險(xiǎn)公司的考核、晉升、拿財(cái)補(bǔ)、達(dá)成方案等等各種原因，都說(shuō)自己的產(chǎn)品好，不會(huì)說(shuō)他家的條款優(yōu)，導(dǎo)致客戶無(wú)法客觀的選擇到最適合自己的產(chǎn)品

? ? ?站在客戶的角度，常常聽(tīng)客戶的觀點(diǎn)是：買(mǎi)什么保險(xiǎn)劃算，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)不用最劃算，因?yàn)樽C明你是健康的、無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)的，所以，保險(xiǎn)產(chǎn)品只有適合不適合之分

分享一些簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)吧

1、你處于人生的什么階段： 不同的階段需要解決的問(wèn)題、家庭責(zé)任、身體狀況、資金狀況都是不一樣的，需要配置的保險(xiǎn)產(chǎn)品也不一樣，想明白，買(mǎi)保險(xiǎn)你想解決什么問(wèn)題，有些人理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品買(mǎi)了一大堆，保障類(lèi)產(chǎn)品一點(diǎn)都沒(méi)有，買(mǎi)保險(xiǎn)的順序： 先大人、后小孩、先保障、后理財(cái)

2、一個(gè)產(chǎn)品不能解決你的所有問(wèn)題，你需要通過(guò)保險(xiǎn)的組合方式，來(lái)合理配置，評(píng)估自己可以買(mǎi)保險(xiǎn)的預(yù)算是多少，不超過(guò)家庭收入的20%

3、買(mǎi)保險(xiǎn)不可能一次就把保險(xiǎn)，買(mǎi)夠、買(mǎi)全，需要隨著家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，做不斷的完善和補(bǔ)充

4、買(mǎi)保險(xiǎn)不要跟風(fēng)：其他人買(mǎi)的，不一定就是適合你的，一件衣服，如果不分男女老幼都去穿，一定有人穿著好看、有人穿起難看，穿著難看的，是衣服有問(wèn)題嗎？ 是這款衣服不適合你

5、不要去相信什么大公司這樣的說(shuō)法，公司再大，不會(huì)少收你一分錢(qián)保費(fèi)，所有的保險(xiǎn)都是按合同辦事，合同中的保險(xiǎn)責(zé)任部分，要認(rèn)真弄明白，這就是條款的保障利益，一切以條款為準(zhǔn)，只要是按保監(jiān)會(huì)要求成立的公司，都有基本的公司資本的要求，都不是小公司，推出的產(chǎn)品，都受?chē)?guó)家保監(jiān)會(huì)監(jiān)管，你的利益都不會(huì)有任何損失的

6、理財(cái)類(lèi)的產(chǎn)品，和保險(xiǎn)公司的盈利水平有關(guān)系了，這個(gè)時(shí)候是需要選擇一家盈利好的公司，不一定大的公司就是盈利水平高的公司，看公司過(guò)往的盈利數(shù)據(jù)做參考

7、聽(tīng)專(zhuān)業(yè)代理人的分析和建議： 專(zhuān)業(yè)的定義，至少在保險(xiǎn)行業(yè)有2年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做好需求分析，評(píng)估你目前的缺口，需要補(bǔ)充的角度和額度 簡(jiǎn)單說(shuō)就是：通過(guò)代理人的分析，你會(huì)很清楚的知道，你需不需要買(mǎi)保險(xiǎn)、需要買(mǎi)什么保險(xiǎn)、需要買(mǎi)多大額度的保險(xiǎn)，再根據(jù)代理人給出的建議，就可以知道自己買(mǎi)什么、該如何買(mǎi)了

8、保險(xiǎn)原則里有個(gè)最基本最重要的原則： 最大誠(chéng)信原則。請(qǐng)對(duì)于投保健康問(wèn)卷一定如實(shí)告知，隱瞞不告，根據(jù)情節(jié)，故意不如實(shí)告知和過(guò)失未如實(shí)告知，在理賠時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)法，保險(xiǎn)公司可以拒不理賠，并解除保險(xiǎn)合同，故意的保險(xiǎn)公司不退還已交保費(fèi)，不要聽(tīng)信什么過(guò)了2年保險(xiǎn)公司就必須賠償這樣誤導(dǎo)性的說(shuō)法，違背誠(chéng)信原則在前，2年不可抗辯條款不起效

9、買(mǎi)保險(xiǎn)是對(duì)未來(lái)的未雨綢繆、是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，既然考慮好了，要建立保障，就不要輕易去退保，退保只能退現(xiàn)金價(jià)值，現(xiàn)金價(jià)值前幾年只是已交保費(fèi)的一定百分比，保障類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值一般都比較低

10、保費(fèi) ： 不是保費(fèi)貴的就好，也不是保費(fèi)低的就好，同樣的價(jià)格比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價(jià)格，每款保險(xiǎn)條款內(nèi)嵌的責(zé)任是不一樣的，以重疾為例：一款好的重疾險(xiǎn)，應(yīng)該是病種范圍廣、觀察期短、有輕癥、中癥、重癥，無(wú)分組、可多次賠付、每次賠付比例高、輕癥就豁免保費(fèi)，同時(shí)保費(fèi)公道，這就是一款綜合性?xún)r(jià)比非常高的好產(chǎn)品了

以上建議，供有需要的朋友參考

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