上一節(jié)我們說過有兩種軟件最賺錢，一種就是隨著智能制造興起的，嵌入式系統(tǒng)相關(guān)的開發(fā)；一種是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前越來越火的網(wǎng)絡(luò)程序。今天我們來聊一聊網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

現(xiàn)如今大部分我們能夠看到或者使用的軟件基本都是要接入互聯(lián)網(wǎng)的，正因為用戶基數(shù)巨大，也就造成了這個市場的繁榮，因為人的需求是千奇百怪的。當(dāng)年馬云搞出個淘寶，號稱讓天下沒有難做的生意，最后所有的生意都讓他自己做了，你可以在淘寶上買到任何你想要的東西，也可以搜到你意想不到的東西，這些就是用戶的需求。

早二十年的時候，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過得都很凄涼，殺毒軟件的競爭不亞于十幾年后的滴滴快滴江湖，一場腥風(fēng)血雨。騰訊的馬化騰一度想300萬把自己賣掉沒找到買家，最后甚至有人提出按照公司擁有的電腦數(shù)量估個價收購。

主要的原因在于當(dāng)時的企業(yè)思維都是面向用戶服務(wù)的，殺毒軟件要解決電腦殺毒的問題；騰訊的QQ要解決用戶網(wǎng)上聊天的問題。問題解決了，但大部分企業(yè)是不賺錢的，根本上還是咱們中國人窮啊，動輒幾百上千的軟件費用，咱們買不起的，所以如果你不是免費的，那我就去找盜版的。這也是早期騰訊坐擁巨大的流量，但一直沒有盈利的原因，單純的滿足了用戶聊天的需求，沒有贏利點。直到最后發(fā)明了Q幣，然后又發(fā)明了QQ秀，大家開始瘋狂付費的裝扮自己的頭像和空間。

作為一名程序員，其實對市場不敏感，反正每個月發(fā)薪水，收入基本上旱澇保收，但是公司的老總們對這個很敏感，軟件賣不出錢，公司就虧本，虧的多了，公司就垮掉了，最終程序員還是沒有收入，要重新找工作。

因此，市面上絕大多數(shù)的軟件公司，都是在做上層的軟件，即基于數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用較多。因為這兩種應(yīng)用，和具體用戶進(jìn)行綁定，賺的是用戶流量的錢，不容易被盜版，哪怕你能做出一模一樣的軟件，但你搶奪不了用戶資源，賺錢的核心其實已經(jīng)不是具體的軟件，而是基于這個軟件的用戶群體。反之通用性的應(yīng)用，比如操作系統(tǒng)、比如很多工具軟件，其實一般很難賣出好價錢的。

數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，一般數(shù)據(jù)庫本身是使用成熟的商用系統(tǒng)，如MySQL、SQL_Server、Oracle等，小公司拿過來來，再根據(jù)具體應(yīng)用需求，做二次定制開發(fā)，這是一大類市場，其實這個市場的真正名字叫做“企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用定制市場”。由于是定制的，自然沒有通用性，也就不會有盜版了。這種生意說白了是做關(guān)系型的生意，你和客戶的關(guān)系到位了，客戶信任你，你就能接到活，就能賺到錢。一般都是由很小的市場，或者說微小的需求進(jìn)行切入，慢慢的發(fā)展更多的用戶。

服務(wù)型的應(yīng)用呢，就更好說了，由于主要的程序邏輯都在服務(wù)器端，基于B/S的模型，客戶端就是個展示界面，連個復(fù)雜的軟件都沒有，服務(wù)器是中心化的，管理起來自然比賣出去的軟件輕松很多，這一類應(yīng)用的核心是用戶，所以基本不可能被盜版。正因為如此，這類企業(yè)也活得長，比如各個網(wǎng)站，各種網(wǎng)游什么的，就像抖音、微信、微博等等，他們的核心競爭力是用戶的使用習(xí)慣，你自己搞個巨信，說我哪哪比微信更先進(jìn)，沒什么卵用，用戶已經(jīng)習(xí)慣使用微信，很少有意愿會接入你這個巨信，遷移成本太高。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還有人想著去顛覆掉微信嗎，即使有，這個難度也是太大。

所以我一直認(rèn)為，當(dāng)云存儲云計算云集群技術(shù)完善之后，很多軟件會把零售的方式舍棄掉，變成租用制或者會員制，比如photoshop，大家買套軟件好幾千，但是一般人頂多就是處理一下自家照片，買一套肯定不劃算。以后假如軟件公司把它做成服務(wù)器版，大家把照片上傳，在云端處理，處理完畢再下載到自己本地，這個過程按使用次數(shù)收費，或者交錢成為會員，由于把軟件的整體費用拆解為每次使用費用，每個人都花得起，那就絕不會有那么多盜版產(chǎn)品了。

說了這么多，是不是說只有這兩種軟件才能賺到錢呢，答案是否定的。

我們的出發(fā)點是基于市場容量，還有行業(yè)的門檻。上面兩個方向是目前IT行業(yè)最廣泛的方向，需求量巨大，人員缺口也很大，只要你稍微努力一些，把基本功練扎實，找個收入不菲的工作應(yīng)該不難。以我目前所在的西安為例，嵌入式方向、C/C++應(yīng)用方向、前端應(yīng)用等基本上3年工作經(jīng)驗，收入在16000左右；5年工作經(jīng)驗月收入基本在20000左右。就整個就業(yè)市場而言，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它行業(yè)的。

我在很多高新企業(yè)里，看到搞機器學(xué)習(xí)智能算法的博士，年收入都是幾百萬級別的，我也有同學(xué)在做大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)挖掘工作，年收入也是近百萬級別的。但這種，需要更高的學(xué)歷，一般C9高校居多，需要更專業(yè)的知識，特別是數(shù)學(xué)功底，學(xué)習(xí)投入周期相對來說更長，一般人想要達(dá)到這種程度，還是有很大的難度。

綜上所述，如果你只是愛好計算機，想通過計算機找一個像樣的工作，獲得不菲的薪資，那我覺得，嵌入式和上層應(yīng)用軟件都是不錯的選擇，選擇一個行業(yè)，經(jīng)過三五年的積累，妥妥的高薪白領(lǐng)。