章節(jié)：第一卷第三章、第四章
內(nèi)容：群體的觀念、推理與想象力；宗教情感
1.群體的觀念
觀念 是某者對(duì)事物的主觀與客觀認(rèn)識(shí)的系統(tǒng)化之集合體。同義詞：看法、見解、觀點(diǎn)。
作者將觀念分為兩類，一類是那些困于一時(shí)的環(huán)境影響來去匆忙的觀念；另一類是基本觀念，它們因?yàn)橹苓叚h(huán)境、遺傳定律和公眾的意見而具有極大的穩(wěn)定性，例如：宗教觀念、社會(huì)主義和民主觀念。
對(duì)群體或某些孤立的個(gè)人（野蠻人、狂熱宗派成員等）來說，當(dāng)觀念具有絕對(duì)的、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的方式時(shí)，才能產(chǎn)生明顯的影響。
由于觀念只有采取簡(jiǎn)單明了的方式，才能被群體所接受，所以它必須經(jīng)過一番徹底的改造，才能變得通俗易懂。改造趨勢(shì)一般都是觀念的低俗化和簡(jiǎn)單化。它也只有在進(jìn)入無意識(shí)領(lǐng)域，變成一種情感（這需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間）時(shí)才會(huì)產(chǎn)生影響。
讓觀念在群眾的頭腦里扎根需要很長(zhǎng)時(shí)間，而拔除它們所需要的時(shí)間也短不了多少。群體總是落后于博學(xué)之士和哲學(xué)家好幾代人的時(shí)間。政客礙于舊觀念影響之大，不得不依據(jù)自己已經(jīng)不再相信的真理中的原則進(jìn)行統(tǒng)治。
啟發(fā)：觀念的改變，需不斷重復(fù)、加強(qiáng)，轉(zhuǎn)換成自己的情感一部分，才影響行動(dòng)。
2.群體的理性
理性 是基于現(xiàn)有的理論，通過合理的邏輯推導(dǎo)得到確定的結(jié)果。反之就是反理性。理性的本質(zhì)就是否定與懷疑。
群體的理性過于拙劣，暫且命名為推理。群體推理的特點(diǎn)，是把彼此不同，只在表面上類似的事物攪在一起，而且立刻把具體的事物普遍化。例如：從經(jīng)驗(yàn)中得知，冰這種透明物體放在嘴里可以融化，于是認(rèn)為同樣是透明物質(zhì)的玻璃，放在嘴里也會(huì)融化；他們又像一些野蠻人，以為吃下驍勇對(duì)手的心臟，便得到了他的膽識(shí)；或是像一些受雇主剝削的苦力，立刻便認(rèn)定天下所有雇主都是剝削他們的人。
備注：上一段保留了所有例子，原因是荒唐推論在我國(guó)當(dāng)今社會(huì)仍屢見不鮮，如：吃啥補(bǔ)啥，日本人都是混蛋等。
群體不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接受的判斷，僅僅是強(qiáng)加給它的判斷，而絕非經(jīng)過討論后得到采納的判斷。
3.群體的想象力
想象力是人在已有形象的基礎(chǔ)上，在頭腦中創(chuàng)造出新形象的能力。
正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不僅強(qiáng)大而活躍，而且非常敏感。一般而言它們也會(huì)認(rèn)為，最不可能的事情往往是最驚人的事情。一個(gè)事件中不同尋常的、傳奇式的一面會(huì)給群體留下極其深刻的印象。
只會(huì)形象思維的群體，往往也只能被形象所打動(dòng)。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動(dòng)機(jī)。侵犯者的權(quán)力和國(guó)家的威力，即建立在群體的想象力上的。在領(lǐng)導(dǎo)群體時(shí)，尤其要在這種想象力上下狠工夫。所有時(shí)代和所有國(guó)家的偉大政客，包括最專制的暴君，也都把群眾的想象力看做他們權(quán)力的基礎(chǔ)。
影響群眾的想象力，采用的方式都是令人驚訝的鮮明形象，并且沒有任何多余的解釋，或只是伴隨幾個(gè)不同尋常或神奇的實(shí)例。事例必須擺在作為一個(gè)整體的群眾面前，其來源必須秘不示人。
影響民眾想象力的，并非事實(shí)本身，而是它們發(fā)生以及引起注意的方式。必須對(duì)其進(jìn)行濃縮加工，它們才會(huì)形成一種令人目瞪口呆的驚人形象。把握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就把握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
備注：各種娛樂節(jié)目，公眾形象，公信力，眼球經(jīng)濟(jì)，剽悍的人生不需要解釋。形象垮臺(tái)，意味著影響力的喪失。
4.宗教情感
宗教情感的特點(diǎn)：對(duì)想象中某個(gè)高高在上的人物的崇拜，對(duì)生命賴以生存的某種力量的敬畏，盲目遵循它的命令，沒有能力對(duì)其信條展開討論，傳播這種信條的愿望，趨向于把不接受它們的任何人視為敵人。
只要它具備上述特點(diǎn)，它就總是有著宗教的本質(zhì)。一個(gè)人假如只崇拜某個(gè)神明，他還算不上有虔誠(chéng)的信仰，只有當(dāng)他把自己的一切思維資源、一切自發(fā)的服從行為、發(fā)自內(nèi)心的幻想熱情，全都奉獻(xiàn)給一項(xiàng)事業(yè)或一個(gè)人，將其作為自己全部思想和行動(dòng)的目標(biāo)與準(zhǔn)則時(shí)，才可以說他是個(gè)虔誠(chéng)的人。
偏執(zhí)和妄想是宗教情感的必然伴侶。群體的信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí)和要求狂熱的宣傳之類的這些宗教情感所固有的特點(diǎn)，故他們的一切信念都具備宗教的形式。
一切宗教或政治信條的創(chuàng)建者之所以能夠站住腳，都是因?yàn)樗麄兂晒Φ丶ぐl(fā)了群眾想入非非的情感，他們讓群眾在崇拜和服從中找到了自己的幸福，隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。
大多數(shù)支配著人們頭腦的大人物，而今已不再設(shè)立圣壇，但他們還有雕像，或者他們的贊美者手里仍有他們的畫像。群眾無論需要?jiǎng)e的什么，他們首先需要一個(gè)上帝。一切政治、神學(xué)或社會(huì)信條，想要在群眾中扎根，都必須采取宗教的方式──能夠把危險(xiǎn)的討論排除在外的方式。
即使有可能使群眾接受無神論，這種信念也會(huì)表現(xiàn)出宗教情感中所有的偏執(zhí)，它很快就會(huì)表現(xiàn)成一種崇拜。他的宗教信仰的對(duì)象變了，然而真能說他的宗教情感也改變了嗎？
