? ? ? 在銷售過程中，有的時候?yàn)榱舜俪山灰?，?dǎo)購在跟顧客推薦時難免會說一些所謂的“假話”也許當(dāng)時很管用，顧客很高興的結(jié)完賬走了，但是卻不是長久之計(jì)，真誠的贊美更能取得顧客的信任，同時有助于維護(hù)老顧客。

? ? ? 上周六接待了一對母女，今年大一，軍訓(xùn)過后她媽媽就帶她過來買衣服。剛開始只是想買一條牛仔褲，小姑娘本身也比較胖，自己在賣場里選了那種要么特別緊身的小腳褲，要么是那種特別肥的闊腿褲，穿上的效果顯而易見都不是特別適合她。在她試穿期間，我就在旁邊跟她媽媽分析小姑娘的胯比較寬，但是呢小腿比較瘦，適合穿上寬下窄那種褲型的褲子，我就在賣場給她找了幾條哈倫褲，試穿過后，就跟小姑娘說，你穿這幾條哈倫褲都挺適合你的，都比較顯瘦也好看，個人覺得你不適合穿小腳褲跟闊腿褲，因?yàn)樗麜涯愕娜秉c(diǎn)完全暴露出來。她們也非常認(rèn)可我，隨后又給她搭了短款的衛(wèi)衣跟牛仔外套，最后購買了一套衣服。

總結(jié)1.真誠的贊美能夠取得顧客的信任，更快捷的促成交易。

2.導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為顧客推薦更為適合自己的衣服。

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