通過連續(xù)讀了幾本有關(guān)運營方面的書（轉(zhuǎn)化率，爆品思維，品牌視覺，視覺錘）并且在閱讀過程中對照實際情況進行分析發(fā)現(xiàn)

很多道理都是相通的。然后得出幾個簡單的運營思路。

1、轉(zhuǎn)化率是運營過程中一定要非常重視的數(shù)據(jù)指標。

如果一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，必定是某個方面做得不夠好，這些方面包括價格沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品圖片做的不具吸引力，

產(chǎn)品描述頁面，標題賣點的提煉沒有重點突出，不能滿足客戶實際需求，

還有產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，客戶評價反饋差，使用體驗不好等，

相反轉(zhuǎn)化率高，并且持續(xù)保持穩(wěn)定的較好的轉(zhuǎn)化率，但產(chǎn)品卻沒有打造成爆品，那很大部分原因可能是曝光度不夠，

沒有曝光量自然沒有點擊，也就更不用說帶來轉(zhuǎn)化和銷量。想清楚了這個問題，那么產(chǎn)品優(yōu)化的方向就基本明確了。

2、整個行業(yè)二八原則非常明顯。而作為小型個體創(chuàng)業(yè)工作的重點必須是抓這中間的二。

結(jié)合書本并通過拿目前所在類目多家頭部賣家做精確分析之后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個做的好的頭部賣家產(chǎn)品都不多，

但很精，不僅精于一個行業(yè)，同時還只是做少量的幾個精品，并且打造那么幾款爆款，其它款產(chǎn)品幾乎都是陪襯。

而他們正是這幾個爆款產(chǎn)品給店鋪帶來源源不斷的訂單和盈利。甚至有幾個賣家僅賣2-3款產(chǎn)品，但通過某些算法初步估計他們?nèi)沼唵味际呛脦装賳巍?/p>

另外的大點的一天幾千單的，雖然產(chǎn)品SKU更多，但實際主要店鋪訂單也集中在那么10-20款。

突然也想起了在原來老東家的時候，盡管一年幾個億的營業(yè)額，實際年底做總結(jié)的時候也會發(fā)現(xiàn)基本上20%的SKU，甚至有的時候是10%的SKU占了80%-90%的銷售額及利潤。

所以也很明顯的說明了二八原則的實際存在意義。

綜上，反觀目前自己而言，運營還是太過分散，雖然有十幾款產(chǎn)品在售了，甚至還在想著再多開發(fā)一些，

平常推廣運營也是總想著每一款都做起來，每款都在花精力。以至于最終的結(jié)果就是每一款產(chǎn)品排名都是在中間水平，

訂單也不太穩(wěn)定，最終會導致備貨也不那么好備，多款產(chǎn)品發(fā)貨也不好安排，這種不便利性會充分體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，

包括訂購包裝材料由于有的是1000起訂，所以會帶來很多不必要的麻煩和成本的增加。

因此，針對這種情況，需要在接下來的運營中做一些調(diào)整，抓2-3款產(chǎn)品重點推，現(xiàn)階段目標前100，集中火力，把資源都放在這幾款產(chǎn)品上，

至于其他產(chǎn)品，等這幾款產(chǎn)品起來后可通過搭配銷售，捆綁銷售，對比銷售以及關(guān)聯(lián)促銷等手段引流，應(yīng)該比每款都單獨花時間做效果可能要好。

不管怎么樣，先進行試運營1-2個月試試。

不得不說，學習可以開拓一些新的思路。

今日看到平臺經(jīng)理分享了一份下個月官方將會在全國8大城市每個城市密訓兩天的信息，要知道以前類似的培訓CS是從來沒有過的，

往往都只有羨慕的份，因為以往都只在北上廣深舉辦。而這次居然CS也被列入其中了，我想到的是一定是CS在平臺上的影響力更大了，

并且有更多的企業(yè)加入了平臺，所以受到了官方對CS的重視，愿意抽出資源，這是利好。經(jīng)考慮還是決定報名參加。

相信花錢培訓了只要有那么一點啟發(fā)，那都是值得的。

之所以這么想，也是因為最近發(fā)現(xiàn)很多原本在自己所在行業(yè)做的非常好的大咖卻仍然花高昂的學費在跟其他老師學習，特別是知道的一個60多歲的老人家說他還在跟一些二十多歲，三十多歲的年輕老師培訓班學習。

很受鼓舞。