產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的定位，你要賣什么。

包裝營(yíng)銷：是通過優(yōu)美精致的包裝，把商品看起來更高尚，給商品多個(gè)推廣渠道。

主播如何襯托從產(chǎn)品:可以用專業(yè)術(shù)語(yǔ)去講，襯托出了我們主播的專業(yè)性，增加了用戶對(duì)我們的信任。

方法

產(chǎn)品差異定位法：就是把我們自家的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比產(chǎn)生差異，有不一樣功能。比如我們女生經(jīng)常用的唇膏，一般都是一只通用全天，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了白天專用，晚上專用。這種白加黑的特點(diǎn)就在市場(chǎng)上脫穎而出，成為市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)的商品。

主要屬性：也就是說不同的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，就會(huì)跟其他領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)生差異。

利益定位法：通過客戶的欲望和需求來選擇我們要賣的商品，也就是說我們要抓住客戶的心里，了解客戶的需求對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位。

包裝營(yíng)銷

經(jīng)典造就的長(zhǎng)期記憶：經(jīng)典包裝，品牌不會(huì)輕易更。創(chuàng)意的新包裝，給消費(fèi)者時(shí)不時(shí)提供新穎感。

經(jīng)典包裝會(huì)給用戶留下深刻的印象，經(jīng)典包裝也分為兩個(gè)層面，一個(gè)是大多品牌選擇的包裝設(shè)計(jì)，通常以純色為背景，印上產(chǎn)品LOGO。就像產(chǎn)品江小白，旺仔就是這種設(shè)計(jì)，讓客戶看到的第一眼就留下了記憶。

二個(gè)是具有“特殊性”的產(chǎn)品包裝，就像椰樹椰汁百年的都不換的包裝，不管是在哪里售賣都顯得很突出。它就是把跟產(chǎn)品有關(guān)的信息它的特點(diǎn)都打印到了包裝上，讓消費(fèi)者一眼就能看到它產(chǎn)品的特點(diǎn)。連投訴電話都是老板王興光的，讓它的產(chǎn)品擁有極高的標(biāo)識(shí)性，辨識(shí)度。

主播如何襯托產(chǎn)品

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：就是先說出自己產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，告訴直播間的人我們的產(chǎn)品好在哪里，能給用戶帶來什么利益。

竟比產(chǎn)品：就是跟同領(lǐng)域的其他產(chǎn)品相比，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是什么樣的，我們產(chǎn)品又有什么樣的優(yōu)勢(shì)。就比如同等材質(zhì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就是我們同一材質(zhì)的商品我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低這么幾塊錢或者搞折扣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜。

福利活動(dòng)：就是搞活動(dòng)，像我們經(jīng)常在別人直播間見到的，這件商品不要999也不要888只要799就能帶回家。前五十秒下單或者前100名下單的才可以享此優(yōu)惠

誘發(fā)需求：就是介紹商品的時(shí)候要介紹到消費(fèi)者的痛點(diǎn)癢點(diǎn)上，讓消費(fèi)者留在我們的直播間，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

提供解決方案：簡(jiǎn)單來說就是介紹我們產(chǎn)品有什么樣的賣點(diǎn)

提供場(chǎng)景體驗(yàn)：就比如我們打汁機(jī)，我們就可以在我們直播間使用，讓消費(fèi)者看看是怎么使用的，使用時(shí)的聲音打不打，打出來的東西是什么樣的。

增強(qiáng)說服力：就是我們產(chǎn)品RTB，RTB就是介紹產(chǎn)品的功能。功能是怎么樣的，把不是必需品的商品讓消費(fèi)者覺得是剛需品，說服消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

臨門一腳：就是我們的優(yōu)惠機(jī)制，就是前面介紹了產(chǎn)品有多好，肯定也有好多消費(fèi)者想買但是卻因?yàn)閮r(jià)格遲遲沒有下單，這個(gè)時(shí)候后我們就可以說出我們的價(jià)格或者是我們這款商品滿多少減多少，有多少元的優(yōu)惠劵，促使消費(fèi)者下單。