米米，又到了爸爸寫信的時間。明天我們就要出去歡度假期了，所以爸爸想趕在今天晚上寫完。爸爸現(xiàn)在也是手癢，到了一定時間不寫點什么總還是不自在。今天爸爸想給你談?wù)劦氖前职制裨谀闵砩嫌玫降挠齼翰呗?。爸爸如果想要你做某件事的時候，不會直接命令你去做某件事，而是善用很多心理策略，讓你心甘情愿地去做很多本來是爸爸想讓你做的事情。經(jīng)過這么2年的驗證，爸爸認(rèn)為是有效的，畢竟你現(xiàn)在還是挺粘爸爸的。并且是你以后養(yǎng)娃時，可以借鑒的。爸爸大概想了五點，分享給你。

第一種策略叫反應(yīng)剝奪理論，人們會更加喜愛其被剝奪了的行為或物品。比如爸爸想給你玩某些你并不喜歡玩的智力游戲時，爸爸通常會假裝小氣，不讓你看，不讓你玩，并且把這種動作行為讓你感知。之后你就會忍不住地說：“米米要?！崩碚摶A(chǔ)是人性善妒，當(dāng)一個人被相對剝奪（感覺自己有權(quán)利享有某樣?xùn)|西而卻沒有享有）時，心理上將會造成不平衡，這種不平衡帶來的心理壓力會促使你通過行動恢復(fù)心理的平衡。所以…呵呵。

第二種策略叫普雷馬克原則。用更可能發(fā)生的活動可以用來強(qiáng)化不太可能發(fā)生的活動。也就是爸爸如果想讓你痛痛快快把澡澡洗了，爸爸就會告訴你，洗完澡澡就可以看電視。米米就會高高興興地把澡澡洗了。這也是投資大師芒格所說的激勵機(jī)制帶來的超級反應(yīng)。事實上理論基礎(chǔ)是斯金納的操作性條件作用。但這種策略需要把握好度，這又牽涉到認(rèn)知失調(diào)理論。以后再慢慢給你聊。

第三種策略是學(xué)習(xí)模仿。就是爸爸想讓你做某件事時，爸爸先做，叫米米跟著做，最后施于表揚。因為這個時候，你最易模仿的就是照料人的行為，如果在模仿后獲得表揚，將會更加強(qiáng)化對自身行為的肯定。當(dāng)然這也是有理論基礎(chǔ)的，有興趣可以了解班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論。

第四種策略是“真實坦誠+解釋緣由”。米米你知道你小時候有多乖嗎？1歲以后逐漸能聽懂大人的話后，你打針就沒有哭過。你基因里帶來的氣質(zhì)是偏內(nèi)斂的，你能有這樣的表現(xiàn)和父母對你施用的策略有莫大的關(guān)系。每次給你打針前，爸爸媽媽都不會騙你說“打針不痛”，都會說：“打針針會有一點痛，但過一會會兒就好了。打針針是為了讓你身體更健康。爸爸媽媽一直都陪到你的，不用怕?！闭娴牟灰凸缷胗變旱睦斫饽芰?，他都能聽懂。包括在你爬桌子的時候，爸爸媽媽也會說；“米米，不能爬桌子。爬桌子容易摔倒，摔倒了就要進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)了醫(yī)院會干啥子？”而這個時候，你就已經(jīng)被我們訓(xùn)練得可以搶答了：“打針針。”很多場景都可以用這種類似的方法杜絕了你很多壞習(xí)慣的產(chǎn)生。

第五種策略，其實不是一種策略，而是運用以上策略的底層——那就是爸爸媽媽對米米無條件的愛，也就是無論怎樣，都把最真的愛給到你。有了這樣的底層，上面的所有策略才會發(fā)揮最大的作用?？赡苣汩L大后第一次看到這封信時會說，爸爸好壞呀，都是走套路。爸爸想說的第一點是，好壞不在工具，而在使用工具那個人本性的好壞。刀沒有錯，錯的是人。爸爸想說的第二點是，一件事情最完美的結(jié)合本來就是九分實，一分虛。實的部分，我們可以稱之為技術(shù)；虛的部分，我們可以稱之為藝術(shù)。你照照片，也是需要以圖片為基礎(chǔ)進(jìn)行后期PS達(dá)到最好的效果；你看廣告，也就是真實的產(chǎn)品進(jìn)行了一分虛的包裝。那一分的藝術(shù)，就是是聯(lián)結(jié)技術(shù)與人心的橋梁。如果說哪里會有風(fēng)險，那就是虛實比例的風(fēng)險，說得更直白點，最終落腳點還是人性的風(fēng)險。

已經(jīng)12點半了，明天還要趕路，下次再聊。就醬。