該怎么做一個(gè)工作匯報(bào)了 ？
麥肯錫顧問常使用以下工具進(jìn)行工具匯報(bào)：
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- why：為什么，為什么是工作匯報(bào)的真正起點(diǎn)。
不會(huì)匯報(bào)的人一上來就開始說事情本身，那些一上來就開口問題或做什么的人，領(lǐng)導(dǎo)一聽就想轉(zhuǎn)身了。
真正的匯報(bào)應(yīng)該先說明做的是什么，以及為什么做，要解決什么問題。 有了這樣的說明，先讓聽著和你處在一個(gè)頻道上。 - what：怎么解決，方案是什么。
在說明了要解決什么問題，以及為什么后，就說出你的方案是什么。 - how：怎么做 具體怎么執(zhí)行，日程和投入是什么 ？
- who：為什么是你，為什么只有你適合做，你的優(yōu)勢或者我們的優(yōu)勢是什么?
為什么是你或者我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)適合做這個(gè)事情，其他人不行嗎 ？ - how much：要多少錢，成本投入多少，ROI多少等。
在《麥肯錫結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思維》中有一個(gè)案例： 假設(shè)我們要做一個(gè)線上少兒英語學(xué)習(xí)平臺(tái)，需要通過融資擴(kuò)大影響力。如何用故事線的5個(gè)元素制定商業(yè)計(jì)劃書吸引投資者呢？
為什么（Why）：為什么要做這樣一個(gè)線上少兒英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品，有什么樣的市場需求沒有被滿足？ 因?yàn)樯賰河⒄Z學(xué)習(xí)是剛需，而線下課堂雖然互動(dòng)性強(qiáng)，但面臨教師資源不平衡（如缺乏優(yōu)質(zhì)外教）、時(shí)間和場地不靈活、衛(wèi)生消防風(fēng)險(xiǎn)等困境。
用什么（What）：用什么樣的產(chǎn)品來滿足這個(gè)需求？ 計(jì)劃用純線上解決方案作為線下英語教學(xué)的補(bǔ)充，自主研發(fā)的教務(wù)、小班課直播和互動(dòng)課件體系，采用歐美外教和本地化的經(jīng)典原版教材進(jìn)行授課，突出好老師、好教材和好服務(wù)。
怎么做（How）：如何做這個(gè)線上產(chǎn)品，商業(yè)模式是什么？ 采用外教直播“一對多”小班課模式，盈利能力強(qiáng)。用免費(fèi)、高質(zhì)量的內(nèi)容引流，降低獲客成本。強(qiáng)大的信息儲(chǔ)備、一流的教研能力和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)確保業(yè)界領(lǐng)先的實(shí)施落地。
為什么是你（Who）：憑什么由你來做的這個(gè)產(chǎn)品會(huì)優(yōu)于其他已存在的競品或潛在的進(jìn)入者？競爭優(yōu)勢是什么？ 團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，有多年的線上教學(xué)知識經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。核心戰(zhàn)略投資方協(xié)力強(qiáng)，如線下導(dǎo)流等。
多少錢（How much）：公司需要多少錢，投資回報(bào)率（ROI）是多少？ 過往和預(yù)測的財(cái)務(wù)模型都說明該業(yè)務(wù)具有超強(qiáng)的盈利能力。提供財(cái)務(wù)模型，并聚焦成本結(jié)構(gòu)及其基本假設(shè)。
