大環(huán)境不好，可我發(fā)現(xiàn)開店新商機(jī)：0投入，無需店鋪就可以做

越是大環(huán)境不好的時(shí)候，很多人越是想著開店創(chuàng)業(yè)。但是好店鋪?zhàn)饨鹩指?，還要加上進(jìn)貨的錢，摸摸自己的口袋現(xiàn)實(shí)不允許，即使有這個(gè)錢也不敢貿(mào)然投入這么大，畢竟開店風(fēng)險(xiǎn)高。那還有沒有一種辦法，既不用開店，也不用進(jìn)貨就能輕輕松松當(dāng)老板的呢？還真有，今天我們一起來聊一聊如何利用水電工自己當(dāng)老板。

·? 水電工流行的接單模式

一般水電工分為兩種，一種是在工廠，工廠開工資，正常上下班，或者有些酒店，連鎖餐飲會(huì)請專門的水電工師傅，因?yàn)樗麄冃枰S護(hù)的地方多，臨時(shí)找一個(gè)水電工價(jià)格高，所以需要一個(gè)專門的師傅。

還有一種就是自己接單，會(huì)在58同城上放上自己的聯(lián)系方式，等著客人自己打電話來，或者找些五金店的老板進(jìn)行合作，接一單給五金店老板多少錢。這種方式價(jià)格稍高一些

我們應(yīng)該如何打破行業(yè)痛點(diǎn) 低成本進(jìn)入賽道

·? 水電工行業(yè)的痛點(diǎn)

? 現(xiàn)在大環(huán)境下，企業(yè)也開始降本增效，養(yǎng)專門的電工成本過高，如果不養(yǎng)，臨時(shí)找也不知道水平怎么樣。

工廠上班的電工抱怨工資低，外面自己接單的電工抱怨單子少。

雇主抱怨價(jià)格不公開透明，電工說多少是多少。修不好也要付最低200塊錢上門費(fèi)

平臺(tái)沒有保障，比如58，只提供信息，沒有其他保障性服務(wù)

其他一些小平臺(tái)雖然也提供專業(yè)的電工服務(wù)，可是沒有推廣開，地域限制也多，并不能滿足需求。

·? 我們面對的目標(biāo)顧客是誰？

這種需求一般分為兩類，一類是企業(yè)公司。企業(yè)都會(huì)自己有電工，但技術(shù)一般不會(huì)很好，有些難道大一點(diǎn)的要外面請人做，人員儲(chǔ)備也少，忙不過來時(shí)也會(huì)外面請。酒店餐飲等需求量不是很頻繁的會(huì)外包給一個(gè)人，只要沒事情，那個(gè)人就會(huì)接別的活，但是會(huì)以長時(shí)間包的活為主。

第二類人就是社會(huì)零散需求。比如裝修房子，裝修店面，都會(huì)用到水電工。家里臨時(shí)水電方面壞了，空調(diào)也會(huì)維修，總之，活比較雜，分散，但是需求量大

·? 如何才能滿足顧客需求

建立個(gè)人官方同城微信，主要客戶和水電工都是同城。細(xì)分水電工專業(yè)，每一個(gè)水電工都有擅長的，并且建立資質(zhì)等級。哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域壞了，就找哪個(gè)。價(jià)格透明，統(tǒng)一，顧客看的見，更換零件價(jià)格進(jìn)價(jià)多少，買價(jià)多少，讓顧客了解清楚，不賺暴利錢。出了問題有售后。出勤速度快。有售后期。

·? 如何高效的尋找顧客和水電工

這是關(guān)鍵步驟，流量從哪里尋找。首先找到同城的水電工師傅，和師傅搞好關(guān)系或者一起合作。他出任務(wù)你跟拍水電工師傅的日常VLOG，每天拍，如果有人看到視頻聯(lián)系接單，你就把單子給他做。拍的時(shí)候開頭說我是誰，我在哪，是干嘛的。為什么要交代這件事情？因?yàn)槟阍谀氖菫榱硕ㄎ煌橇髁?，是干嘛的是為了交代你的職業(yè)，方便別人搜索關(guān)鍵詞搜到你。

光這樣還不夠，因?yàn)橐罅科毓?，你要把拍攝回來的素材進(jìn)行多次混剪，如果素材還不夠就網(wǎng)上下載別人的視頻進(jìn)行混剪，或者資金允許你也可以請一個(gè)人一起拍，然后注冊10個(gè)以上的抖音小紅書號(hào)，每天發(fā)20個(gè)以上視頻，拍攝不用什么創(chuàng)意，每天就簡簡單單的干這件事情。那你會(huì)說內(nèi)容不夠精彩沒什么人看怎么辦？

發(fā)的多了也會(huì)有那么幾條會(huì)爆的，不過這不是重點(diǎn)。我們關(guān)鍵不是播放量，其實(shí)有個(gè)基礎(chǔ)播放量就足夠了，最關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)鍵詞的搜索，現(xiàn)如今很多年輕人遇到問題都會(huì)在抖音等平臺(tái)上搜索，我們要做到別人在需要同城水電工上門服務(wù)的時(shí)候搜索水電工這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候跳出來基本都我們的信息的時(shí)候，顧客大概率會(huì)找到你。據(jù)我了解，現(xiàn)在這一行同城的水電工包括一些家政公司都沒有注意到要大量部署同城行業(yè)關(guān)鍵詞的部署，誰先搶占先機(jī)，誰就有可能會(huì)首先成為同城領(lǐng)頭羊。

另外還有渠道很關(guān)鍵，就是百度知道，貼吧，知乎，微博同時(shí)部署，讓你的信息更加立體，這些平臺(tái)玩法也是一樣套路，本地城市＋行業(yè)。不要在乎流量多少，要在乎的是關(guān)鍵詞在本地的霸屏，顧客一搜索就能看到你，形成被動(dòng)流量。

最后如果掙到錢了，58就投放廣告。大多數(shù)水電工自己是舍不得打廣告的，你有錢了以后可以多放幾個(gè)信息上去，然后廣告推到上面，把下面的號(hào)碼掩蓋掉。這樣全方位的，顧客在哪都是找的你。最后所有的渠道都把顧客引流到微信，方便顧客下次第一時(shí)間就想到你。

·? 如何能盈利

最后當(dāng)然是變現(xiàn)了。主要有兩個(gè)，給每個(gè)水電工介紹單子的時(shí)候抽點(diǎn)，不要太貪，少抽一點(diǎn)，把利潤讓給水電工，你每天單子多總和也能抽不少。關(guān)鍵是還有一個(gè)盈利方式，和五金店合作，你客戶多了以后，特別是獲得顧客信任以后，他家里裝修，店面裝修等，有些也會(huì)讓你幫忙介紹的，這個(gè)時(shí)候也會(huì)有利潤。這就是加微信的好處了，和顧客進(jìn)行連接，不像是以前冰冷的機(jī)器，有溫度，活生生的一個(gè)人，顧客更愿意和你做生意。如果條件允許的話租一個(gè)工作室或者鋪面，增加你的信任背書。

總結(jié)：我說過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何行業(yè)都值得重新做一遍，沒必要一定要大規(guī)模投資，現(xiàn)在有更方便的工具和你的客戶進(jìn)行連接，所以，這個(gè)時(shí)代，是留給草根創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。大環(huán)境不好的情況下，照樣還是有人掙錢，你需要的是改變你自己的認(rèn)知。比如說我吧，我開店失敗過2次，最后我和我的搭檔在山東一個(gè)5線小縣城開一家甜品店，而且是在位置不怎么好的的地方照樣能開起來，原因就是利用了新工具，微信，抖音，小紅書。現(xiàn)在已經(jīng)第4個(gè)年頭了，有一個(gè)店長，不需要我們兩個(gè)，還是運(yùn)營的好好的