做到商學院——為什么成功路上沒有你（十倍成長）

?兩個成功路上的平凡人，它們之間沒有很大的區(qū)別。幾年后，有些人站在夢的另一邊，而另一些人則離他們原來的夢越來越遠。成功的專業(yè)人士擁有什么樣的心智模式和成功的基因？

　　自童年開始，每個人都有自己美好的夢想。隨時光流逝，驀然回首，有些人已經(jīng)站在理想的彼岸，有些人卻離當初的夢想越來越遠。同時參加的工作，彼此之間并沒有很大的差別，究竟是什么原因，導致了若干年后如此巨大的差異?

我曾經(jīng)聽說比爾蓋茨放棄他的學業(yè)，以及由于創(chuàng)造財富的秘密而被禁止了70年的唯一“世界上最驚人的24課程”。告訴我們：“思想支配著行動，每個人的思想和思維方式都決定了他的現(xiàn)狀和未來?！?/p>

那么，成功的專業(yè)人士有什么樣的心理模型和基因呢？

成功的基因之一：靶向

這個男人并沒有出現(xiàn)在風中，而且他天生就有一個天生的八尺長的身體。

　　――馮夢龍

有一天，幾個剛畢業(yè)的學生去了大學老師。老師問生活是怎么回事，一句話就會引起每個人的抱怨。每個人都抱怨自己的失望：工作壓力，生活煩惱，商業(yè)戰(zhàn)爭不順利，官員的職業(yè)生涯受阻......有一次每個人都成了上帝的遺棄。

當他們說他們的嘴很干時，老師從房間里拿出大量的杯子放在茶幾上。這些杯子都是各種各樣的瓷器，有玻璃、塑料，有些杯子看上去既昂貴又優(yōu)雅，有些杯子看起來粗糙又便宜。老師說：“如果你渴了，就得喝了?！?/p>

　　等他們每個人手上都端了一杯水時，老師指著茶幾上剩下的杯子說：“大家有沒有發(fā)現(xiàn)，你們挑選的杯子都是好看又別致的，而像這些塑料杯就沒有人選中它?！睂Υ舜蠹也⒉挥X得奇怪，誰都希望自己手里拿著的是一只好看的杯子。老師說：“這就是問題的根源所在!當反觀自己需求的時候，才發(fā)現(xiàn)我們實際需要的是水，不是杯子，杯子只不過是我們用來盛水的―個工具，而我們的心思卻往往放在了杯子上。”

在現(xiàn)實中，很多人也陷入了同樣的誤區(qū)，尋找所謂的“滿足”感，卻忘記了自己的真正目的！工作只是一個過程，你真正想通過這個“橋梁”達到什么目的？

如果你想在未來成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，那么看看該組織能否為你提供學習和成長的機會，而不是害怕害怕基層;如果你想成為未來的老板，你必須選擇不同的階段。企業(yè)要進行深入的了解，即使他們面臨未能帶來自己的工資，因為他們需要知道對方的失敗在哪里，將來可以避免;如果你想快樂地工作，那么找一個與你的興趣有關(guān)的事情，而不是追求高處理;如果你想要實現(xiàn)自我價值，那取決于對方能否為你提供一個實現(xiàn)自我價值的平臺，而不是虛榮心的比較......

　　美國哈佛大學為了探討人生目標對人生的影響，曾做過一個為期30年的跟蹤研究，30年后的結(jié)果是：當初沒有人生目標的那27％的人幾乎都生活在社會的最底層，一直在失敗的陰影中掙扎；那60％目標模糊的基本上都生活在社會中下層，整日只知為生存而疲于奔命；那10％短期目標清晰的人大多進入白領(lǐng)階層，生活在社會的中上層；只有3％長期目標清晰的那部分人，他們?yōu)榱思榷ǖ哪繕?，幾十年如一日，積極進取，百折不撓，最終成為富翁、行業(yè)領(lǐng)袖、精英人物。

所以成功的本質(zhì)就是在生活中有一個明確的目標。明確的目標是引導一個人前進的動力來源。同時，我們應(yīng)該不斷地提醒自己：集中注意力！集中！人們的生活，會遇到許多分歧和誘惑，那里的風景很好，不是他們將來想要的，我們必須學會放棄。放棄應(yīng)該放棄的是生命的偉大智慧。放棄不是一種態(tài)度，而是一種生活策略。

不求萬物，不求一時，不求全局，不求領(lǐng)域。只有充分分析自己的長處、短處，分析自己想做什么？我能做什么?你干嗎呢？然后，如果我們確定合適的目標，選擇匹配的平臺，致力于它并堅持我們的決心，成功就會隨之而來。

第二個成功基因：明確的計劃

任何猶豫不決的東西都會建立起來，任何猶豫不決都會被廢除。

　　――《中庸》

　　1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本馬拉松運動員山困一本出人意料地奪得冠軍，當時人們認為這個小個子運動員能奪得冠軍純屬意外。兩年后他在意大利國際馬拉松邀請賽上再次奪冠，當記者問到他成功的秘訣時，他回答說：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽路線仔細觀察一遍，將長跑路線上的幾個關(guān)鍵地點記得爛熟，每當我跑完一個里程，我就盯著下一個里程的名字，這樣，一段40多公里的賽程就在我心里分割成好幾段小的里程，而我需要做的就是努力以最快的速度跑完每一個短的里程?！甭殬I(yè)規(guī)劃同樣如此，目標確定后，就要把目標分解成若干階段性小目標，隨著階段目標的完成，就能逐步實現(xiàn)自己既定的人生目標。

　　記得在企業(yè)內(nèi)訓時，一個員工問我，具體怎樣做才能成為一個企業(yè)的高管，或者在最短的時間內(nèi)依靠自己的收入買上車子、房子?其實目標分解后，就會發(fā)現(xiàn)比較容易實現(xiàn)。以剛進入企業(yè)的一名新員工為例，一般要經(jīng)歷員工、班組長、車間主管、經(jīng)理這幾個步驟，隨著職位的提升待遇也會隨之提高。

　　眾所周知，由一名普通員工晉升為兵頭將尾的班組長必須具備三方面條件：技術(shù)權(quán)威、群眾擁戴并被有班長任命權(quán)的車間主管認可。而想在技術(shù)上出類拔萃，惟一的辦法就是要比別人付出更多的汗水，為了多掌握一項技術(shù)，別人的活要搶著干，哪怕工資歸他，而不是每天兩眼只盯著加班費和下班的鈴聲；如果想得到周圍員工的擁戴，就需見人三分笑、遇事不計較，多從內(nèi)心關(guān)心別人、幫助別人，背后多給同事正面評價等等，而不是執(zhí)著于自己的個性；跟車間主管處好關(guān)系也比較容易，不要把心思放在請客送禮上，而是要設(shè)法做他的工作參謀，從基層的角度發(fā)現(xiàn)和思考問題，多與其溝通，提供一些提升團隊業(yè)績的信息和建議，只要變成他工作中的“拐棍”，班長的職位自然會水到渠成。

當你擔任班長時，你需要同步你自己的管理技能，第一件事是買一件期待已久的外套，但買一些管理類書籍；當你缺了一本，你就沒有時間，而不是因為你喜歡，你的時間是用來學習的，你必須與高管分享一些經(jīng)驗和損失。你今天遇到的問題和困惑可能就是他昨天所經(jīng)歷的。當您的團隊的表現(xiàn)得到改善時，車間主任的職位自然是指某一天。

我個人的經(jīng)歷和我?guī)淼膸资宦殬I(yè)經(jīng)理人都出現(xiàn)了。實際上，這種例子很難得到。因此，成功的本質(zhì)是計劃應(yīng)該清晰，并且一步一步地遵循計劃。由于積沙和形成山丘，它將變得越來越成功。

要實現(xiàn)明確的規(guī)劃，首先要準確定位自己，同時分析目標的要素和要完成的事情，然后將每件事情分解為年度、月、周、日，然后根據(jù)重要和緊迫的維度對每天遇到的事情進行分類，先做重要的緊急，最后做不緊急的和不重要的事情。堅持每天進步1%，69.7天可以翻倍。

日本商業(yè)之神松下幸雄先生曾說：“想知道一個人會做什么，你可以看到他晚上做的事情。如果你能在7點到10點之間善用人，他的成就將優(yōu)于普通人。兩倍高?！?/p>

成功的第三個基因：積極的態(tài)度

心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定生活。

　　――諺語

1999年5月8日，中國駐南斯拉夫大使館被來自美國的三枚精確制導炸彈震驚。戰(zhàn)爭結(jié)束時,俄羅斯軍隊在戰(zhàn)爭結(jié)束后首次進入南斯拉夫聯(lián)盟共和國,其前線指揮官從槍支中看到了兩名可疑的外國人。經(jīng)過詢問，這兩個人都是溫州商人，為了獲得銷售低壓電器的機會，實際上是在向敵人的炮火！因此，南方人致富的原因不是因為他們的智力商，而是在他們的精神狀態(tài)！如果你比較了在北方和南部之間行走的速度，你可以一眼就能看到它。

　　幾年前我在外企做主管時，曾被我破格錄取的那個小姑娘至今讓我記憶猶新。當時我所在的外企招聘業(yè)務(wù)代表，條件之一必須為男性。有個溫州的小姑娘居然也來應(yīng)聘業(yè)務(wù)代表，而且只有高中學歷。被拒絕后，她直接找到復試的地方。我問她為什么應(yīng)聘業(yè)務(wù)代表，她告訴我，她今年26歲，想在30歲的時候做老板，她現(xiàn)在非常渴望能到一個正規(guī)的企業(yè)學習營銷知識，而且只需集體宿舍別的無所謂，這是為了避免上下班路途太遠，耽誤了晚上的學習。我了解了一下她的從業(yè)經(jīng)歷，幾乎每次她都能從競爭中脫穎而出。我告訴她早上七點上班，她毫不遲疑地說，只要企業(yè)需要，可以七點以前趕到，無非早起點嘛!而她租住的地方離我們單位有二十多公里遠，交通十分不便。就是這個營銷隊伍中學歷最低的女孩子，五個月后被提拔為七十余人的促銷主管。

　　心態(tài)決定成敗。成功者往往具有積極的心態(tài)，把問題看成挑戰(zhàn)和機會，并想方設(shè)法去解決，成功者的思維方式是“要解決某問題，需要如何”；而失敗者則習慣以消極的心態(tài)去面對人生，對待問題的思維方式是“因為存在什么原因，所以如何”，把問題看成結(jié)果，從而帶來了真正的問題。

世界正在戰(zhàn)勝自己，往往就是它自己！大多數(shù)失敗者在遇到困難時都會氣餒失敗;或者他們在沮喪之后就放棄了。正如馬云所說，今天是殘酷的，明天更殘酷，后天也會很好，但大多數(shù)人明天晚上都會死。只有那些具有前瞻性愿景并真正了解企業(yè)真正意義的員工才會以積極的態(tài)度迎接困難和挑戰(zhàn)，從而脫穎而出！毫不奇怪，吳世宏依靠頑強的學習精神，克服一切困難的困難。從最基層的一個勤雜工，推銷員到IBM（中國）銷售部總經(jīng)理，再到微軟中國區(qū)總經(jīng)理，直到“中國制造”的稱號。

因此，成功的本質(zhì)是熱情勇敢地面對和克服前進道路上的所有困難和挫折！快，快！沒有堅強的頭腦的人，就沒有精神的頭腦。當你非?？释硺訓|西時，你最終得到了它-這是幾乎所有經(jīng)典勵志書的精髓。

一個人能走多遠將取決于他和誰同行。計算你周圍六個朋友的收入，知道你的收入。所以你想成為什么樣的人，你必須多和他們聯(lián)系，每天都努力和他們在一起，因為成功是一種習慣。

成功基因4：立即采取行動

抱著木頭，從地面出生；9故事的平臺，從地面；漫長的旅程，從一個小的臺階開始。<老子；第64章

我出生在一個貧窮而偏遠的山村。我從小就改變了我的夢想，讓我的家庭過上了繁榮的生活。從山村普通中學錄取，20年前大學畢業(yè)后的第二年春，我退出了國有單位的“鐵飯碗”，進入了一家外商投資企業(yè)的眼睛。大家好在試用期的第27天，公司撤回了原技術(shù)部門，并成立了開發(fā)部門。我直接從實習生那里被任命為代理部長。那時，由于訂單量很大，有必要在交貨時進行開發(fā)和生產(chǎn)，幾乎每批訂單都不允許失敗。

　　調(diào)到開發(fā)部的次日，我就住進了辦公室，每天早晨五點半起床，除了用餐一直工作到夜里十一點。在人員精簡的情況下，整個開發(fā)部的效率是原來技術(shù)部的三倍。臨近中秋，妻子來看我，除了驚詫我的清瘦外，發(fā)現(xiàn)我頭上兩個銅錢大的地方掉光了頭發(fā)，便拽著我去看醫(yī)生，醫(yī)生說是勞累過度，妻子當時就哭了，必須讓我跟她一起回去。此時我正躊躇滿志，去留問題跟她僵持不下。已經(jīng)回國的集團大老板聽說我妻子來了，又專程從國外趕回，還專門帶來了一些禮物，而且當天就安排了住房并備齊了所有的生活用品，妻子感動于他們的誠意，我得以繼續(xù)留在了企業(yè)。我得到的回報是，我是該企業(yè)入華以來惟一一個沒有試用期的員工，并被逐步聘任為該公司的總經(jīng)理，薪資收入也是原來的近十倍。

有一次，我問了一群剛畢業(yè)的大學生如何看待基層實習期。他們更一致的答案是，無論如何他們不能超過三個月。事實上，你將來會有什么樣的基礎(chǔ)？在基層，除了積累工作經(jīng)驗和人氣外，主要是鍛煉意志和品質(zhì)，以及生活態(tài)度。如果你沒有經(jīng)歷過基層員工的經(jīng)驗和充分的感受，即使是員工的想法也不被理解，他們不能相互了解，將來如何負擔？

一個人，如果他沒有強大的勇氣和毅力，他想在任何一個領(lǐng)域做一個偉大的工作，這幾乎是一個夢想。收獲的收獲和辛勤勞動的積累需要多少成功！許多國家由于缺乏行動而失敗。有些人的眼睛很高，但思維卻是新鮮的。一整天都在結(jié)束，結(jié)果總是停留在口頭或想法上；有些人無法抗拒孤獨，頭腦發(fā)熱，下決心去云端，但經(jīng)過三分鐘的酷熱，讓它變得無動于衷；有些人，所謂的“現(xiàn)狀讓我沒有時間去考慮另一個人”，發(fā)現(xiàn)他回家時就開始了電視劇的“泡沫”。

　　所以成功的本質(zhì)在于，面對自己的目標要有責任感、使命感，立刻行動并百折不回!行動力是一個成功者必備的基本素質(zhì)，沒有行動一切都是空談!而只要將“立刻行動”連續(xù)堅持23天，就能培養(yǎng)出自己的行動力，變成一種習慣。

8月，世界暢銷書的第三作者。曼迪諾曾經(jīng)說過，"我永遠不會擔心太多。"我的成功和幸福不會從今天開始期待它，而是來自我。與寶貴的谷物不同，奔跑的時刻可以永遠存放?！?/p>

五個成功的基因：勤奮的反思

　　吾日三省吾身

孔子的論語；學習與學習

雨后一個和尚和他的弟子在土路上行走。他的新布鞋上沾滿了泥。一個穿雨鞋的弟子問他：“你出來的時候為什么不換鞋呢？”和尚看了看村落與外界的泥濘道路，意味深長地說：“換鞋總比換路好。”弟子們心中感到震驚。后來，在高僧的領(lǐng)導下，我們一起硬化了道路，使我們一次又一次不必忍受“換鞋”的痛苦。

　　做正確的事永遠比正確的做事更重要!對于一個追求成功者而言，不僅需要低頭拉車，還需抬頭看路，更要回顧以往：每天都要對自己的行為不斷檢討、反思和總結(jié)，反思自己有哪些進步?行為是否與目標有關(guān)?是否離目標更近了一點?采取的方法是否最佳?有哪些經(jīng)驗可以借鑒?哪些教訓可以吸取?是否及時發(fā)現(xiàn)了問題并得以糾偏?古語云，缺點的改正可以提高成長速度十倍。

我記得幾年前我在一家化工集團擔任執(zhí)行總經(jīng)理時，我計劃設(shè)立一個成本管理辦公室，但卻沒有一個主管。在內(nèi)部選拔中，人力資源部發(fā)現(xiàn)，試用期的員工更適合：本科、會計專業(yè)，在原企業(yè)一直負責成本管理，有7年相關(guān)經(jīng)驗。結(jié)果，我和他聊了不到一刻鐘，他大汗淋漓。最后，我告訴他，“年輕人，你工作了七年，只學了三個月。我至少需要你目前職位收入的三倍，但我很抱歉?！?/p>

事實上，一些人一生中只重復了幾個月的工作。更重要的是要明白，有些人的頭跟著底部，臀部的底部跟著“感覺”。最后，什么都沒有留下，但歲月的痕跡是一個滿腦子的抱怨和理由。

這個世界沒有任何借口！如果你對現(xiàn)在的生活不滿意，你只能責怪自己三五年前的決定;如果你不想在三五年后立即生活，你應(yīng)該從現(xiàn)在開始改變。這個世界不會脫離天空中的餡餅，永遠不會有人拯救我們。我們必須依靠自己去學習，反思，努力奮斗！成功的本質(zhì)是不斷反思最終目標。并總結(jié)事物的本質(zhì)并使用它們。

習慣于用大腦工作的人一生都會用大腦工作；習慣用手工作的人一生只能用手工作！