一、活動(dòng)復(fù)盤
1.活動(dòng)簡(jiǎn)介
在年中，各大電商促銷之際，網(wǎng)易20周年，網(wǎng)易云課堂開展了名為“超級(jí)學(xué)習(xí)節(jié)”的在線課程促銷活動(dòng)。
2.活動(dòng)時(shí)間
6月15日—6月20日
3.活動(dòng)詳情
第一階段：預(yù)熱期
（1）大咖直播（6月8日-6月13日）
多位大咖免費(fèi)直播課程，內(nèi)容以知識(shí)學(xué)習(xí)、個(gè)人成長(zhǎng)為主。感興趣的朋友建議提前開啟直播提醒，正式開始前30分鐘網(wǎng)易云課堂將會(huì)發(fā)送免費(fèi)短信。
（2）簽到領(lǐng)福袋（6月8日-6月14日）
活動(dòng)預(yù)熱期間，網(wǎng)友每天簽到都有機(jī)會(huì)獲得福袋一個(gè)，內(nèi)含1-100元不等的無門檻購(gòu)課現(xiàn)金券，還有機(jī)會(huì)獲得云課堂「致敬少數(shù)派」文具套裝，網(wǎng)易拉桿箱、雙肩包等，每個(gè)ID最多獲得3次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，人人有獎(jiǎng)哦。另外連續(xù)簽到3天，還有機(jī)會(huì)獲得大疆無人機(jī)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
（3）超級(jí)砍價(jià)（6月8日-6月14日）
超級(jí)砍價(jià)算是本次活動(dòng)的重頭戲之一，包括吳曉波頻道在內(nèi)的不少優(yōu)秀課程、講座均有參與。每個(gè)課程獲得500次支持，即可獲得頁面標(biāo)記的底價(jià)回饋，另外所有支持者都可以在正式期底價(jià)基礎(chǔ)上額外再減10元。15日當(dāng)天，單一課程購(gòu)買前20名，可額外贈(zèng)送電子書一本。
（4）百元無門檻券（6月15日）
6月15日上午10點(diǎn)，活動(dòng)頁面將放出100張百元無門檻優(yōu)惠券，適用于全場(chǎng)課程。配合一些滿減優(yōu)惠券，比如199減20/499減50等。此外頁面中還有對(duì)應(yīng)行業(yè)專家的微課程專用百元無門檻券。
（5）聯(lián)合網(wǎng)易云音樂推出單曲
此外，超級(jí)學(xué)習(xí)節(jié)前，網(wǎng)易云課堂有推出一個(gè)#拼出新未來#的活動(dòng)6.1-6.20，某種程度上也為該次活動(dòng)起到造勢(shì)的作用。
第二階段：高潮期（6月15日-6月20日）
（1）精品課程，低價(jià)回饋
多門精選課程，活動(dòng)課程通通5折起
（2）熱門好課，限量秒殺
每晚21:00點(diǎn)，6種課程超值秒殺，比如以往推薦史軍的“一點(diǎn)植物學(xué)”，1-200集16、17日兩天晚9點(diǎn)秒殺價(jià)19.9元，“一點(diǎn)地質(zhì)學(xué)”更是低至9.9元
（3）百元無門檻券任搶
15、16日每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)秒殺百元無門檻優(yōu)惠券，全場(chǎng)通用，還發(fā)放價(jià)值185元的優(yōu)惠券紅包。
（4）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第三階段：冷靜期：返場(chǎng)72小時(shí)，讓利回饋
促銷形式以領(lǐng)取多種優(yōu)惠券的形式滿減，活動(dòng)頁面可領(lǐng)取全場(chǎng)通用券包括：滿99減5/滿199減15/滿399減20/滿499減40，此外頁面中還有對(duì)應(yīng)行業(yè)專家的微課程專用百元無門檻券可領(lǐng)取。
二、優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：整體上活動(dòng)形式很豐富，除物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的紅包、優(yōu)惠券、打折意外，使用了直播、音樂造勢(shì)等方式。為活動(dòng)贏得了許多關(guān)注，讓之前由于未決的粉絲，果斷下單。
缺點(diǎn)：從活動(dòng)預(yù)熱到冷靜期都有優(yōu)惠券的活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，整體目標(biāo)向著轉(zhuǎn)化而去。但若想做成雙11這類系統(tǒng)的大型活動(dòng)，還可以把活動(dòng)做的豐富一些。除了收費(fèi)課程，可以推薦一些優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程，增大他們的曝光度，為平臺(tái)引入更多的新用戶。
三、可參考經(jīng)驗(yàn)
日后想要舉辦促銷類活動(dòng)，可使用的形式包括簽到領(lǐng)福袋/多種滿減優(yōu)惠券/組團(tuán)砍價(jià)/超值秒殺等多種形式。
參考資料：
http://www.smzdm.com/p/7363218/
http://www.joyj.com/i/1473941.html
http://study.163.com/topics/promotion2017Q2fanchang/#/main
http://edu.southcn.com/e/2017-06/16/content_172731286.htm
http://www.csdn.net/article/a/2015-12-30/15833386
