? ? ? ?按照目前情況，我們市場預(yù)熱不充分，版本驗(yàn)證也無全部把握（重點(diǎn)是次核心和潛在玩家的的留存問題，雖然我們已經(jīng)找到了版本關(guān)鍵問題點(diǎn)和解決方案），說實(shí)話我們心里也是忐忑的。如果版本有幸能接受住考驗(yàn)，那萬事大吉。倘若版本還存在我們看不到的問題，那上線后平臺的大資源推送后，我們這款傳世就再也沒有東山再起之時(shí)。雖然產(chǎn)品的基礎(chǔ)和品質(zhì)是很棒的，已經(jīng)流失的非硬核玩家不會再給我們第二次機(jī)會。

? ? ? ? 所以現(xiàn)階段硬著頭皮全量上線有一定風(fēng)險(xiǎn)，一不留心會讓雙方團(tuán)隊(duì)一年努力打水漂。但年后二三月也是產(chǎn)品擁擠的時(shí)段，五六月份又有霸業(yè)追擊，那么一月份的RPG空白期又是我們不忍放棄的時(shí)機(jī)。幾天夜不能寐之后，有一個(gè)大膽的想法，因?yàn)楹同F(xiàn)有發(fā)行節(jié)奏不一致可能有一些挑戰(zhàn)，可以看下圖：

（1）核心預(yù)熱期：1月11日照常上線，但只聚焦硬核用戶，不進(jìn)行任何平臺投放和外部廣告投放。只進(jìn)行熱度打造，用戶進(jìn)入完全限資格。只有盛大通行證并在傳世端游注冊的玩家可以綁定帳號激活資格，并且他擁有推薦三名好友激活的資格（給沒有盛大通行證的玩家留出口），并且歷史充值返還給他（返綁元限量3w內(nèi)-功能現(xiàn)在已經(jīng)做好了），在截止日之前的平臺預(yù)約用戶可以個(gè)人進(jìn)入。

這樣既能保證玩家核心度，又能制造話題預(yù)熱拉熱度。在這個(gè)階段不斷迭代版本和玩家口碑，并且我們在春節(jié)做一個(gè)爆點(diǎn)活動，可以引爆傳奇類用戶的熱度，為我們?nèi)勘l(fā)做鋪墊。

（2）硬核玩家熱度爆發(fā)：這里我們依托一個(gè)爆點(diǎn)活動，在除夕前十三天開啟打年獸活動-每天一個(gè)年獸，如丙庚羊、甲庚豬等過年boss。十三只年獸代表這批老玩家逝去的十三年青春，然后每天都會有所有服務(wù)器中的抽選服務(wù)器必爆屠龍，沒抽到的服務(wù)器必爆三把裁決。第一天爆一把屠龍，第二天爆兩把，……，除夕當(dāng)天是第十三天爆十三把。boss數(shù)值設(shè)定一個(gè)小時(shí)才能打爆，到時(shí)候勢必每個(gè)服務(wù)器所有人往里面沖，這種玩法有機(jī)會切中傳奇玩家賭博性和榮耀性心理，勢必作為一個(gè)噱頭引爆整熱度，拉動整個(gè)傳奇玩家群體的傳播。

（3）全量爆發(fā)期：2月11日，我們在一個(gè)月限量測試期對核心用戶熱度和口碑打造后，正式開啟不限量。結(jié)合+1版本的騎戰(zhàn)玩法+柳巖代言推廣+平臺全量push，高舉高打開啟我們的傳奇世界。三天后第一個(gè)全民節(jié)日-情人節(jié)主題日拉動新的游戲內(nèi)高潮。

這里的關(guān)鍵點(diǎn)是核心玩家熱度擴(kuò)散+版本質(zhì)量迭代提升+口碑打造的傳播，針對口碑傳播，我們也有一些思路，想把這塊做到位：

我們把第一波硬核用戶作為種子用戶，想通過搭建信賴——情感鏈接——引發(fā)口碑傳播來拉動更多用戶涌入。整體邏輯如下圖：

這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、關(guān)鍵邏輯：

（1）用戶營銷路徑：就像我們買一個(gè)杯子或其他商品，影響繼續(xù)使用的關(guān)鍵有兩個(gè)點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量（版本質(zhì)量）和售后服務(wù)（玩家溝通），她能決定你是否繼續(xù)忠于這個(gè)品牌。但是如果有一天不小心打碎它，我大不了再買一個(gè)。但是如果告訴我，這是我奶奶祖?zhèn)鞯?，記載了和我爺爺無數(shù)的故事，那么這個(gè)杯子就是獨(dú)一無二的了，任何杯子都代替不了。這就是情感鏈接的力量（IP產(chǎn)品情感），我不僅會是這個(gè)杯子的鐵粉，還會跟所有好友去訴說和傳播。

（2）玩家選擇：現(xiàn)在信息爆炸的時(shí)代，代言人和熱度炒作只能帶動產(chǎn)品的知名度，真正影響用戶選擇是朋友推薦，這是我們在口碑傳播發(fā)力的核心思路。

2、電臺：是整個(gè)鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）穿透性：之前手游的所有官方觸達(dá)渠道效率都很低，官方論壇-官網(wǎng)-PR軟文，真正觸達(dá)到玩家去看的只有20%以內(nèi)。但電臺不一樣，他是在游戲內(nèi)的，通過比文字更有感染力的聲音去傳播，讓玩家更立體化的觸摸傳奇的文化和官方傳遞的態(tài)度。

（2）內(nèi)容傾向：現(xiàn)在每個(gè)游戲都有電臺主播，但大多是官方意識的自我表達(dá)，沒有真正和玩家形成情感互動。這里我們想做的電臺內(nèi)容，更多是用傳奇玩家的易感點(diǎn)帶動玩家對游戲的情感鏈接。

（3）使用習(xí)慣：選擇1-2個(gè)玩家調(diào)研得出的時(shí)段播放，然后通過內(nèi)容吸引去培養(yǎng)習(xí)慣。比如當(dāng)世界廣播里在播放玩家所在公會的精彩事跡或故事的時(shí)候，整個(gè)公會都會瘋狂。當(dāng)你的名字被世界電臺提及的時(shí)候或者直播訪談的時(shí)候，這會是一輩子的選擇。

3、版本真正的誠意度是整個(gè)鏈路的基礎(chǔ)，之前針對熱血傳奇手游流失調(diào)研發(fā)現(xiàn)——TOP3的流失原因是商業(yè)化坑。那么我們誠意的切入點(diǎn)就是在充分保證核心玩法樂趣度的同時(shí)，在商業(yè)化上表達(dá)出誠意。這個(gè)點(diǎn)在這個(gè)版本中已經(jīng)得到印證，我們消減和后置了部分商業(yè)化點(diǎn)，改動后測試用戶口碑變化可以看出核心玩家很認(rèn)可。

4、用戶溝通的溫情真正傳遞到位是搭建玩家信心和信賴的關(guān)鍵點(diǎn)。

.