把頭發(fā)梳成老江湖模樣，換上一身帥氣的西裝
兜里揣著N萬塊，熟讀100篇攻略
兄弟，這是打算去買車吧？
汽車銷售的江湖中，高手林立，毒障橫行
“凈車價(jià)”“優(yōu)惠額度”“附加贈(zèng)品”如霧里看花
真正的議價(jià)良策，都是不傳之秘
想要得到底價(jià)搞到好車，談何容易
一份《購(gòu)車議價(jià)高能手冊(cè)》傳授于你
附耳過來，保證管用！
壹
看準(zhǔn)店
4S店就是交手的擂臺(tái)，看準(zhǔn)好店，才能開始踏實(shí)對(duì)戰(zhàn)。偏僻小店，務(wù)必多警醒，幌子再招搖，購(gòu)車體驗(yàn)和維修保養(yǎng)上掉鏈子，就得不償失了。
什么樣的4S店才可以信得過？規(guī)模
大型4S店不容易出現(xiàn)資金鏈斷鏈這樣的致命問題。雙方交手正酣，擂臺(tái)卻垮了？
遇上4S店資金斷裂倒閉，付了錢又拿不車，這樣的事兒誰都不想有，卻不斷在發(fā)生。討錢追責(zé)漫漫長(zhǎng)路，英雄也要?dú)舛獭?/p>
貳
找對(duì)人
擂臺(tái)已搭好，接下來最重要的就是你的對(duì)手——銷售顧問。
知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解你的銷售顧問的能力和特長(zhǎng)，甚至還有自身的脾性。這是一個(gè)相愛相殺的過程，功夫到家，才有酣戰(zhàn)。
專業(yè)知識(shí)豐富，態(tài)度自信親切的銷售顧問，出招一般較為瀟灑，也會(huì)獲得對(duì)手的欽佩。銷售顧問自信的基礎(chǔ)就是足夠?qū)I(yè)，他們需要對(duì)汽車的品牌精髓、主要核心技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、動(dòng)力特點(diǎn)等主要賣點(diǎn)都了然于胸，見招拆招，滴水不漏。
一位出色的銷售顧問，應(yīng)該能夠迅速體會(huì)顧客使出的招術(shù)，判定消費(fèi)者的需求、性格特征，向消費(fèi)者推薦適宜的車型，并介紹目標(biāo)車型的市場(chǎng)暢銷程度。這樣一來二去之間，就會(huì)強(qiáng)化購(gòu)買信心。那些動(dòng)作拖沓語言含糊的銷售顧問，則毫無交流切磋價(jià)值。
另有一個(gè)江湖規(guī)矩要悉知：每個(gè)品牌的銷售顧問都會(huì)有一個(gè)自己的CRM系統(tǒng)，用來建立每位客戶的個(gè)人資料庫。一旦你已經(jīng)進(jìn)入他的英雄名錄，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，可再不方便更換對(duì)手了。為了不產(chǎn)生不愉快的體驗(yàn)，更換銷售顧問要趁早！
叁
砍低價(jià)
宜組團(tuán)
高手過招，單挑固然瀟灑，但是一伙人去必然更顯氣勢(shì)！所以遇到了砍價(jià)這關(guān)，還是同樣的道理：三五好友結(jié)伴，一起去砍價(jià)。
不到最終價(jià)格絕不暴露哪位是主公，搞得擂臺(tái)上風(fēng)起云涌是最好的了。來出黑臉紅臉對(duì)臺(tái)戲，一個(gè)堅(jiān)持買，心急火燎想下單；一個(gè)極力勸阻，建議買競(jìng)品車型。這樣的煙霧彈常常會(huì)把你的銷售顧問搞的云里霧里，為了達(dá)成簽單而突破底線，給出抄底價(jià)格。
此法適宜出入武林的年青少俠，易操作，見效快。但也要記得需要有良好的心理素質(zhì)，不可盲目放招，需要講究欲情故縱的火候。
忌熟人
交戰(zhàn)之初，可不要看到了對(duì)方陣營(yíng)里的熟人而竊喜，迫不及待要套近乎。最好先避開，而是找其他銷售人員纏斗幾個(gè)回合，拿了那場(chǎng)的勝券好價(jià)，再去聯(lián)絡(luò)對(duì)方，看看能不能通關(guān)多點(diǎn)放水。如果一開始就找了認(rèn)識(shí)的朋友，礙于面子問題，價(jià)格只好做參考，也不便再找其他人。萬一你的朋友給你的價(jià)格不給力或是沒有到達(dá)你的預(yù)期，那可真就折戟沉沙，男默女淚了。
宜月末年終
地利人和已有，也得看看天時(shí)：月底買車會(huì)比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優(yōu)惠。每到年終，都是各個(gè)經(jīng)銷商正是殺紅眼的時(shí)候，要沖刺銷量，爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)。此時(shí)下手，才更容易站在上風(fēng)。
客觀來講，此法可操作，也需要但考慮到個(gè)體差異問題。每個(gè)公司的管理策略不同，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。
肆
講手段
戳中要害：凈車價(jià)
購(gòu)車價(jià)格并不是個(gè)渾淪的整體，精準(zhǔn)分割，才能看得更加明白：
1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。
購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)也會(huì)一并降低。撥開重重阻礙，集中火力談凈車價(jià)。切不要被天花亂墜的優(yōu)惠和贈(zèng)品價(jià)值迷惑了人心，直戳要害，才能得到好價(jià)。也記得護(hù)住自己的軟肋—心理低價(jià)，盡力讓對(duì)手捉摸不透，自亮底牌。
穩(wěn)住心態(tài)：摸清等級(jí)
高手分三六九等，你以為面前的已經(jīng)是不可一世的高手。其實(shí)后面還是站著大boss。常見分級(jí)如下：
銷售員—主管—經(jīng)理。
各級(jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的，而我們的目標(biāo)，當(dāng)然是獲得最大優(yōu)惠。首先要穩(wěn)住心情，堅(jiān)持不透露自己的心理價(jià)位。而是多和對(duì)方打打太極，僅表示若有好價(jià)，則可下單。模棱兩可之間，促使你的對(duì)手不斷求助大boss輸血——請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
此關(guān)過后，也許已經(jīng)得到一個(gè)不錯(cuò)價(jià)格，但切莫心急。你的對(duì)手也許并沒有完全給出大boss給的低價(jià)。請(qǐng)依舊端好姿態(tài)，面露失望，繼續(xù)在這個(gè)基礎(chǔ)上開始新一輪交鋒：表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示自己可能回去別家的可能性。
切莫心急：反復(fù)議價(jià)
還記得你帶來的同伴嗎，這時(shí)候就需要他們?cè)偬硪话鸦?。面?duì)好價(jià)，有人心動(dòng)有人卻依舊猶豫。煮熟的鴨子也要飛？你的銷售顧問當(dāng)然不允許，迫于壓力，他很有可能在這時(shí)亮出大boss給的真正底價(jià)。而你需要做的，是依舊不下結(jié)論，遺憾同時(shí)真誠(chéng)表示對(duì)方努力的感謝，說出自己的心理價(jià)（注：這時(shí)的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那就在他的最低價(jià)上再砍去1000～2000）。并大度表示，理解對(duì)方的難處，不如再找大boss請(qǐng)示看看。通常在二次請(qǐng)示以后，結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那即可打成目標(biāo)。要是沒有成功，則可再要求下調(diào)500。
最后一擊：boss直通
在合適的時(shí)機(jī)，問對(duì)手拿到大boss的名帖：要電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談。
在這一輪，領(lǐng)導(dǎo)依舊有讓步的空間。到這個(gè)時(shí)候，四次交鋒下來，價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。
避開花招：贈(zèng)品的門道
分散注意力就不能有效打擊對(duì)手，而其中最容易產(chǎn)生迷惑效果的，就是贈(zèng)品。也許在纏斗不分上下之時(shí)，對(duì)手突然會(huì)冒出一句：多送你贈(zèng)品吧？4S店慣用迷魂術(shù)，幾千的禮包價(jià)格虛高，也并沒有多少好東西。這時(shí)，需要理性避開贈(zèng)品，繼續(xù)集中開火凈車價(jià)。
但也切記別說不要贈(zèng)品只要低價(jià)，把自己的后路堵死。最好的接招辦法就是一代而過：贈(zèng)品不值錢，那些都是小事。在講定最終價(jià)格后，再磨贈(zèng)品。
而對(duì)于贈(zèng)品的十二字真言就是：看數(shù)量更看質(zhì)量，磨大頭不忘小頭。貼膜，真皮座套，地盤裝甲都是贈(zèng)品的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，要多花心思。而后才是踏板，腳墊，擋泥板之類的門面擔(dān)當(dāng)。
伍
上牌事宜
由于地域性差異很大，并沒有固定套路。值得注意的是，關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi)，需要跟4S店敲定，上牌就是全包（包括框架和停車費(fèi)用），避免在上牌時(shí)額外索取這類錢。
陸
保持風(fēng)度
和4S店的交鋒，并不是一局分勝負(fù)，參桑不相見。請(qǐng)保持風(fēng)度，構(gòu)建和諧氣氛。這樣，對(duì)汽車后續(xù)的保養(yǎng)維修也是大有益處。
秘籍傳授完畢
請(qǐng)熟讀并牢記于心
且戰(zhàn)且痛快！
