林鵬是帶著滿臉的疲憊和碩大的黑眼圈出現(xiàn)在周末聚餐的，一落座就向我們道起了苦水，說自己最近事事不順，崩潰的很。
他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目遇阻，和老板說明困難，提出合理的資源申請(qǐng)，老板卻不予通過。合作方超級(jí)難搞，本來雙方合作的項(xiàng)目，對(duì)方那邊卻不斷拖延。邀請(qǐng)的大咖出席活動(dòng)，一些大咖甚至都不詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，就直接給拒絕了。
他苦著臉吐槽說：為什么每次那么努力，還是屢次悲劇和被拒！我是不是應(yīng)該去轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉了？？
林鵬遇到的這種情況，其實(shí)也是存在于我們大多數(shù)人在工作中，坑爹的合作伙伴，小氣的甲方老板，難搞的大咖專家等等等，都是橫亙?cè)谖覀兩毤有降缆飞系闹刂刈璧K。
那么如何才能不用多費(fèi)口舌，以很小的溝通成本來說服對(duì)方，接受自己的請(qǐng)求或邀請(qǐng)呢？
這四種方法，你必須知道：
在提出你的真正需求之前，先提出一個(gè)更難的請(qǐng)求，兩者形成對(duì)比，真正的需求更容易被滿足。
例 ▍1980年美國的十歲女孩Marketa，在她參加學(xué)校發(fā)起的餅干義賣的活動(dòng)中，她敲開對(duì)方的門后首先會(huì)問：“請(qǐng)問您可以捐助一千美元做慈善嗎”，大概率被拒絕后緊接著會(huì)問：“那么您至少可以買一盒義賣餅干吧？”
一盒1美元餅干和1000美元相比，人們當(dāng)然愿意選擇一美元，所以幾乎所有人都愿意購買她的餅干。人們甚至都忘了，其實(shí)自己本可以什么都不買的。
常用句式?▍您可以幫我.......（較大的請(qǐng)求），被拒絕后立即追問，如果不行的話可不可以......（提出真正的需求）
想請(qǐng)別人“幫大忙”之前，先請(qǐng)對(duì)方“幫個(gè)小忙”，降低對(duì)方心里防備，成功率會(huì)更高。
例 ▍社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼曾做過一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者向路邊的一部分住戶提出請(qǐng)求，希望他們能在前院立一塊不太美觀的“謹(jǐn)慎駕駛”告示牌，只有不足17%的人接受。對(duì)另一部分用戶則先請(qǐng)求他們?cè)谇霸簴艡谏腺N上“謹(jǐn)慎駕駛”的貼紙，兩周后再請(qǐng)求在前院立廣告牌，這時(shí)的成功率高達(dá)55%。
一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小的請(qǐng)求，就會(huì)對(duì)此心理防備減弱，同時(shí)為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就容易接受更大的請(qǐng)求。這種心理現(xiàn)象就是“登門檻效應(yīng)”。
常用句式?▍您可以幫我.......（小的請(qǐng)求），一段時(shí)間過后，這次麻煩您可不可以......（提出真正的稍大的需求）。
在對(duì)方時(shí)間/資源有限的時(shí)候，運(yùn)用明確時(shí)限或者明確資源申請(qǐng)數(shù)量的方式，可以明顯提升請(qǐng)求成功率。
例 ▍以記者為例，有的時(shí)候一些明星或是政要會(huì)行程匆忙，來不及接受采訪。但是有經(jīng)驗(yàn)的記者不會(huì)就此放棄，常常會(huì)跟著他們一同走出現(xiàn)場(chǎng)，然后在用“不想耽誤您的時(shí)間，只有一個(gè)問題....”“只占用您一分鐘問題，問完我們就離開”等話術(shù)進(jìn)行提問。
而當(dāng)對(duì)方聽到“只有一個(gè)問題”“占用一分鐘”這類話時(shí)，會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為配合采訪的成本非常低，甚至可以忽略，所以就很難再拒絕了。
常用句式?▍最后一次麻煩您；您只需要......，就可以促成我們的合作；占用您五分鐘的時(shí)間......
該策略以人物邀請(qǐng)請(qǐng)求為主，把活動(dòng)/會(huì)議內(nèi)容盡可能的事先通過他人，滲透到被邀請(qǐng)人身邊，這時(shí)再對(duì)其提出邀請(qǐng)，會(huì)加大被接受幾率。?
例 ▍一位運(yùn)營總監(jiān)，分享了他是如何邀請(qǐng)到行業(yè)排名第五的大咖，出席一個(gè)小型交流活動(dòng)的方法。
他首先制作了一個(gè)邀請(qǐng)函H5，里面包含活動(dòng)內(nèi)容和出席人名單。然后他開始邀請(qǐng)有大咖微信的朋友，如果對(duì)方同意，就把他們的名字添加到H5確認(rèn)出席的名單里，如果被拒絕則請(qǐng)求對(duì)方幫忙把活動(dòng)邀請(qǐng)函H5分享到朋友圈。
由于H5邀請(qǐng)函鮮明新穎的形式和可以在朋友圈快速傳播的特點(diǎn)，那段時(shí)間，大咖不停地在朋友圈看到這個(gè)活動(dòng)，并且看到出席名單里不斷增加自己的好友。最后，當(dāng)這位運(yùn)營對(duì)大咖進(jìn)行邀請(qǐng)時(shí)，大咖表示早就了解了活動(dòng)，并爽快同意。
常用句式/工具 ▍請(qǐng)問可不可以邀請(qǐng)您.....，您的xx好有也已經(jīng)參與到活動(dòng)中等；秀堂H5邀請(qǐng)函模板
溝通是一門藝術(shù)，以上溝通策略，通過掌握人們的四種心理來降低溝通成本，增大對(duì)方接受自己請(qǐng)求幾率的方式，可以讓我們?cè)诠ぷ髦懈旄玫倪_(dá)到目的。
