《增長黑客》，作者范冰，第三章：獲取用戶

《增長黑客》讀書筆記目錄：

• 《增長黑客》讀書筆記-增長黑客的崛起
• 《增長黑客》讀書筆記-創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
• 《增長黑客》讀書筆記-獲取用戶
• 《增長黑客》讀書筆記-激發(fā)活躍
• 《增長黑客》讀書筆記-提高留存
• 《增長黑客》讀書筆記-增加收入
• 《增長黑客》讀書筆記-病毒傳播

從這章開始，進(jìn)入主要內(nèi)容，獲取用戶，一款產(chǎn)品推出以后，我們就需要用戶來試用，下面就來學(xué)習(xí)下。

篩選種子用戶

種子用戶是使用產(chǎn)品的第一批用戶，他們的數(shù)量少，獲取不易，他們就像種子一樣孕育著希望。種子用戶的質(zhì)量決定了產(chǎn)品初期的氛圍、運營走向。
比如，知乎，早期實行邀請制，一開始都是些互聯(lián)網(wǎng)的大佬作為種子用戶，這也奠定了它后續(xù)的基調(diào)，和高質(zhì)量的內(nèi)容；小米，MIUI的故事，大家可能都聽過。

篩選種子用戶還是要下點功夫的，一開始就是用，就反饋的不一定是“種子用戶”。他們可能是“產(chǎn)品蝗蟲”，產(chǎn)品蝗蟲是指目標(biāo)用戶以外的微觀群體，單純的好奇，找項目或者是競品的產(chǎn)品經(jīng)理等。聆聽了這些毫無意義的反饋，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品走向失敗。

真正的種子用戶，是那些為了滿足自身需求，為了滿足痛點而使用產(chǎn)品，并真誠的提供反饋，想讓產(chǎn)品變得更好的人。

獲取用戶的方式

這里作者主要以案例的方式，介紹怎樣獲得大量的用戶

• 社交紅利
  越來越多的用戶使用社交軟件，大家也愿意的圈中分享和溝通，利用好現(xiàn)有的社交平臺，可以給新產(chǎn)品帶來大量用戶。
  比如，開心農(nóng)場，基于好友間的互動，偷菜，搶車位等等游戲，給開心網(wǎng)帶來了600萬+用戶

目前的社交產(chǎn)品，微博、微信、QQ，都是很成熟的應(yīng)用，有很多流量，基于這些場景，衍生出來的各種產(chǎn)品，加入社交的元素，成功的概率會更大些。

• 內(nèi)容營銷
  內(nèi)容營銷的作用：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化
  通過高質(zhì)量的內(nèi)容，一方面提高用戶瀏覽點擊，還可以提升搜索排名。
  消費者從接觸信息到最后購買，會經(jīng)歷幾個階段：Attention（引起注意）->Interest（引起興趣）->Desire（喚起欲望）->Memory（留下記憶）->Action（購買行為），好的內(nèi)容可以引起用戶的注意，產(chǎn)生好感，培養(yǎng)成潛在用戶。

• 搜索引擎和應(yīng)用商店優(yōu)化
  再好的內(nèi)容，再好的產(chǎn)品也需要可以被搜索到，搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重要工具，所以做好搜索引擎優(yōu)化也很重要。
  而應(yīng)用商店，現(xiàn)在都是移動互聯(lián)，手機使用頻率比電腦高多了，所以為了讓APP可以被搜索到，或者獲得更多的曝光，也需要做好優(yōu)化，還有像添加副標(biāo)題，高滿意度的評價等手段。

• 饑餓營銷
  根據(jù)用戶的從眾心理，玩兒饑餓營銷

書中介紹了很多的產(chǎn)品實例，介紹它們怎樣進(jìn)行增長的，用實例來說話，在實際需要的時候，看看例子會有獲得很多靈感。