那年，我們家裝修。
對于剛進(jìn)城的農(nóng)村人來說，裝修，是天大的事兒。
唯恐村里人不知道自家在市區(qū)買房了。反正，我們家裝修的事兒，整個村的人基本都知道了。
我娘是個大喇叭~~
也沒怎么裝，簡裝。
一共花了不到5萬元（是的吧？），說句不好聽的話，全套裝修加在一起，都沒有我的書值錢！
家具是在我姨夫家拉的。據(jù)說，是成本價…..
在店里，付完錢之后，我娘順嘴說了一句，那兩個花架不錯，丫丫肯定喜歡。
我姨說，丫丫喜歡，就拿去！
話音剛落，工人就把花架給搬上了車。
后來，電腦桌用壞了。我姨又主動送來了一個……..
姨夫，算不算我們整個大家族里面的人？
算不算？
不管算不算，我都想寫寫他。
我覺得，我姨夫這個人就是個人才，算是個能人吧?？傮w來說，我還是比較服他的。
為什么？
他能在困境里，扭轉(zhuǎn)局面，咸魚翻身。
這類人，都了不起。
雖談不上什么人中龍鳳，但都有自己的兩把刷子。
八九十年代的時候，姨夫在鎮(zhèn)上打煤球，幾乎壟斷了附近幾十里的生意。我一說名字，本地農(nóng)村的人，應(yīng)該有知道的。
很出名的~~
姨夫是個狠角色，或者說，有幾分地痞無賴的成分。
印象最深的是，90年代初期，姨夫開個手扶拖拉機，我爹開個飛彩三輪車一起去辦事。
那天，下著雨，農(nóng)村的路很滑，很泥濘。那時候，農(nóng)村的路是真滑，一不小心，就拱溝里。
恰巧，對面來了一輛三輪車，不讓路。姨夫下了車，就把人家揍了一頓……..
前幾年，跟姨夫碰頭，我還說起這事兒。大伙兒都哈哈一笑，一笑而過~~
姨夫是靠打煤球起家的。說他是鎮(zhèn)上首富，多半沒人敢叫板。
但，命運總是捉弄人。
說這話，都是2000年前后的事兒了。姨夫有個親戚借車，結(jié)果出車禍了，撞死人了。
那個親戚跑了。
但車是姨夫的車子，這個爛攤子，只能姨夫去收拾。在農(nóng)村，撞死人，一般都私了。
賠了不少錢，幾十萬吧。
有死的，有傷的。
傷的比死的賠得多！
2000年前后，手里有幾十萬的，在他們鎮(zhèn)上，已經(jīng)算是很了不起了。賠完錢之后，家里窮得叮當(dāng)響。
還欠了外債~~
那個時候，煤球的生意越來越不好做了。而且，那些年，煤球生意一直在走下坡路。
指望著煤球廠翻身，夠嗆~~
正常來說，一個人的一生基本也就那樣了，打工，還債，再弄點錢，養(yǎng)老。再想逆襲，很難很難。
至少是小概率事件。
但，事實上，未必是這樣。
后來，聽說，姨夫干起了家具。最初，兩口子親自干，慢慢地發(fā)展起來，開始請工人作業(yè)了。
用姨夫的話說，他瞅準(zhǔn)了農(nóng)村市場。
當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不需要工人了，所有的家具都是從南方的廠里訂做，用物流發(fā)過來。
慢慢地，做得越來越大。
這中間，有很多事情，今天就不寫了。比如，在最沒錢的時候，想從昔日生意上的朋友那里拿點錢，拿不來。
人家不借！
大家都信奉著，救急不救窮。反正，零零總總地，姨夫跟我說了很多。
以后再扯~~
前年，外爺跟我說，恁姨夫在鎮(zhèn)上蓋了樓，十幾層，一樓是超市，還有賣黃金首飾的。
二樓是賣衣裳的，三樓是賣家電的，四樓，五樓，六樓……..
去年，我從西藏回來的時候，特意從姨夫所在的鎮(zhèn)上經(jīng)過，沒看到十幾層的樓房，倒是看到了一個八九層的。
一大片，還帶電梯的，跟我們市區(qū)的百貨大樓，沒什么區(qū)別。
我估計，那就是姨夫的據(jù)點。除了他，沒人有那個能耐操起這個盤子。
不過，我沒進(jìn)去。
瞅了一眼，就走了~~
姨夫跟我爹做生意的時間差不多，現(xiàn)在比我爹混得好。
我心里不舒服……
多說一句，不是外爺撒謊，可能他也是道聽途說，沒看到實物。你知道，農(nóng)村人喜歡吹噓這些東西，并且，以訛傳訛。
喜歡把一件事物放大，哪怕是很普通的一件事，都會說得很邪乎。
后來，證實了一個事兒。
超市，黃金專柜，服裝，都不是姨夫自己干的。而是，他把商鋪出租了，商家自己干的。
姨夫，每年坐等收租金~~
姨夫所在的那個鎮(zhèn)子比較特殊。說是整個縣城最繁華的鎮(zhèn)子，一點也不為過。
這些年，一直都很繁華，很熱鬧。
據(jù)說，門面房的房價，已經(jīng)1萬/平米了。地皮，也貴。
但那塊地皮，90年代的時候，就已經(jīng)被姨夫買了過來。據(jù)說，當(dāng)時，才花了幾千元。
這里面有眼光的成分，也有運氣的成分。
就像楊總那貨，也是在90年代的時候，在上海買了一大塊地皮，花了也就幾十萬的樣子。
我估計，不超過30萬~~
當(dāng)時，他可能只是意識到，那塊地皮以后得值錢。也僅僅只是意識到了這個層面而已~~
但他想不到的是，十幾年之后，那片地皮居然能值千萬以上。
我覺得，這里面，運氣的成分，更大一些。
那次安裝家具，是姨夫帶人親自上門來給安裝的。他說，二子的事兒，我得親自下手。
按規(guī)矩，晚上咱做東。
吃飯的時候，我就問，你的名字跟兆基只差一個字。如果，你把生意挪往市區(qū)挪一挪，你猜會不會有戲劇化的情況出現(xiàn)？
注：我們本地有兆基家居~~
他說，我不會來市區(qū)的，我就霸住鎮(zhèn)子，霸住那方圓幾十里地。這片市場，未來會更大。
我說，不怕被人顛覆？
他說，一般，不太容易被顛覆。鎮(zhèn)子就那一個鎮(zhèn)子，即便建造新農(nóng)村，它只是在原有的基礎(chǔ)上改建，重新組合。再怎么折騰，國家不會新建一個鎮(zhèn)子吧？
我說，對的。
他說，我不懂網(wǎng)絡(luò)，你們說的一些網(wǎng)絡(luò)詞，我一概不知。但，我能用自己的土話去琢磨這個事兒。
我問，你是什么時候想到復(fù)制市區(qū)的那一套模式，要在鎮(zhèn)子上自己蓋商鋪，出租給別人的？
他說，10幾年前。但那個時候，我手里沒錢。再一個，市場也不行，老百姓手里沒錢，即便有點錢，也沒有消費意識。
但最近幾年，行情大不一樣了。老百姓手里有錢了，也舍得為自己花錢了。這是消費意識的轉(zhuǎn)變，也是市場的轉(zhuǎn)變。
我說，你店里的家具，很少有高端點的，上檔次點的。
他把酒杯往桌子上一放，說，你還是沒明白我的意思。啥是賣東西？你得先琢磨老百姓的心思和口袋。
不是咱賣啥，老百姓就買啥。而是，老百姓想買啥，咱才去賣啥！
說到底，咱不要試圖去引導(dǎo)市場，而是迎合。再說，咱就是個做買賣的，壓根沒那個能力去引導(dǎo)大眾的消費心理和消費習(xí)慣??！
我問，下一步，準(zhǔn)備怎么做？
他說，找下一個鎮(zhèn)子，復(fù)制我現(xiàn)在的模式。我能把咱附近的鎮(zhèn)子都吃掉，就是市區(qū)那些有錢的大老板見了我，都得對我點頭哈腰，你信不？
…………….
我終于知道為啥王小二蹦跶了那么多年，依然屌絲一枚了？
還是腦子的問題，腦子不好使。竟然連一個打煤球出身的老農(nóng)民，都比不上！
算了，算了，不寫了，不寫了，我面壁思過去了……..
（完）
