時間：2016 - 4 -18

書籍：《如何進(jìn)行促銷管理》 ? 張建國

頁碼：P 16 - P 30

文摘：

·科利法

科利建議使用一種“6M”方法，包含如下內(nèi)容：

商品(Merchandise)：促銷商品能夠為銷售者提供的利益有哪些？

市場(Markets)：促銷對象是誰？

動機(Motives)：他們?yōu)槭裁匆I或不要買？

信息(Messages)：企業(yè)所要傳達(dá)的主要想法、資訊與態(tài)度是什么？

媒體(Media)：怎樣才能傳達(dá)至促銷對象？

測定(Measurements)：提出什么樣的準(zhǔn)則來測定所要傳達(dá)給促銷對象的成果？

·需求分析、競爭分析和實力分析：

總結(jié)：

①目標(biāo)的制定應(yīng)盡可能地具體化，以便擬定有效方案、選擇合適的媒體以及測定效果。
②計劃表

③促銷的目的是為了說服消費者購買產(chǎn)品，因此要對顧客的需求、競爭品牌的特點和企業(yè)的實力有所了解。