老鐵們晚上好，看了我這幾天的分享。感覺(jué)怎么樣？學(xué)到什么？你有沒(méi)有試過(guò)？每天很勤奮的上班呀，工作呀。到最后還是得不到老板的認(rèn)同，經(jīng)理的認(rèn)同。自己任勞任怨包下所有工作，還是得不到大家的肯定。甚至還被說(shuō)壞話，或者背公司領(lǐng)導(dǎo)起個(gè)很難聽(tīng)的外號(hào)。想當(dāng)初我剛進(jìn)一家銷售公司的，就是這個(gè)樣子。

但是我做到一點(diǎn)就是，沒(méi)學(xué)到東西堅(jiān)決不放棄。他們?cè)趺凑f(shuō)就讓他們說(shuō)去，我就呵呵一過(guò)。最后我做到公司的銷冠，然后他們的眼神都變了，態(tài)度對(duì)我也改變了。由以前的瞧不起，笑我，在對(duì)我的肯定在到佩服。最后老板在他們面前狠狠的說(shuō)，你看人家小劉一過(guò)月開(kāi)6張大單，你們呢？一張小單都沒(méi)有。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)特拉風(fēng)的。

成為銷冠之后，我辭職不干了。為啥？哎哎，大家可別往壞處想，為什么我辭職不干了？當(dāng)時(shí)是這樣的，我這個(gè)老板也就是我的領(lǐng)導(dǎo)。很不會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)。只要你的業(yè)績(jī)高了，他就會(huì)想辦法扣你的提成本來(lái)達(dá)到一定額數(shù)，可以拿百分之四十五，結(jié)果扣狼王一點(diǎn)業(yè)績(jī)，就不可以那百分之四十五了只能拿百分之三十了。這樣做行嗎？還有一點(diǎn)就是，他會(huì)當(dāng)你帶的客戶說(shuō)你這不好，那不好。無(wú)論你的客戶怎么夸你好，領(lǐng)導(dǎo)總是說(shuō)你好，還在你的客戶面前使喚你做這樣做那樣，總之就是把你當(dāng)初阿四那樣做。讓你在顧客面前沒(méi)有尊嚴(yán)。出去工作，時(shí)時(shí)打電話查找你去那了？好像就是你出去就是偷懶。哥們，我最重要提醒幾點(diǎn)：老板不講信用撤，老板小氣不大方撤。這個(gè)是我這么多年的心得。最后我遇到助我年入百萬(wàn)的經(jīng)理。

話說(shuō)回來(lái)了，你每天勤勤儉儉的做事還不被領(lǐng)導(dǎo)看好？為什么？那個(gè)家伙一直很閑，缺是被領(lǐng)導(dǎo)看好的人？領(lǐng)導(dǎo)呀，看好的。不是你的有多勤奮。而是你的實(shí)力。勤奮的員工，沒(méi)了他可以在招，他不在乎。

你每天勤勤儉儉工作，為什么還不領(lǐng)導(dǎo)看好？那是因?yàn)槟阕鍪聸](méi)有方向，沒(méi)有方法。好比如，你快成交一個(gè)單子，提成不高，傭金也不高，被同事，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了幾下，辛苦一大半，到頭來(lái)卻一點(diǎn)點(diǎn)，不甘心。然后就放棄成交了。結(jié)果你什么都沒(méi)有.咱們做事先樹(shù)立一個(gè)方向，一定要學(xué)出來(lái)，成交一個(gè)單子。然后呢先捉住這個(gè)目標(biāo)不放。不管單子大號(hào)小號(hào)，先成交在說(shuō)。

然后為這個(gè)目標(biāo)，做事。客戶說(shuō)過(guò)的不斷的做筆記記錄，然后整理數(shù)據(jù)分析，他集中的一個(gè)點(diǎn)。對(duì)有意向的顧客打電話去問(wèn)候，該逼單的時(shí)候就逼單，不會(huì)？找領(lǐng)導(dǎo)借力（就是幫忙），對(duì)于沒(méi)有意向的顧客就打電話去聊天，談天說(shuō)地，最好聊到顧客心里面去，他就會(huì)問(wèn)你所銷售的東西。

好了今晚先到這，老鐵加油。