? ? ? 我們?？吹交蛘叱Ｂ牭竭@樣的一句話：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人?？吹竭@句話的第一眼，心里在想，這句話沒有毛病，是對(duì)的。但是你只知道做什么事情需要有準(zhǔn)備，但是不知道自己有沒有準(zhǔn)備好。這就很微妙了。

? ? ? 我自己是做銷售的，銷售人員最重要的一步，就是做好準(zhǔn)備迎接顧客，如果你連迎接顧客的準(zhǔn)備都沒有做好。即使你接待了這個(gè)顧客，那成交率也會(huì)大打折扣。銷售人員需要準(zhǔn)備好的還有把產(chǎn)品擺好、銷售道具準(zhǔn)備好、心態(tài)調(diào)整到位，蓄勢(shì)待發(fā)，確保把這一場(chǎng)銷售戰(zhàn)打贏。如果你只是做準(zhǔn)備，卻沒有準(zhǔn)備好，結(jié)果會(huì)完全不一樣，可能還會(huì)適得其反。

? ? ? 我看過(guò)一本書，哈里.J.費(fèi)里德曼的《銷售洗腦》，是我最愛的中信出版社出版的。這本書里面講的專業(yè)銷售員成功的因素，就是三個(gè)詞概括：1，準(zhǔn)備；2，準(zhǔn)備；3，準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好你的個(gè)人情緒和專業(yè)知識(shí)，知道你的商品和價(jià)格結(jié)構(gòu)，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么。這也是要你準(zhǔn)備好，不單單的只是要你準(zhǔn)備，因?yàn)闇?zhǔn)備和準(zhǔn)備好還是有一定的差距。差之毫厘失之千里，這個(gè)詞語(yǔ)你肯定聽說(shuō)過(guò)吧。所以要區(qū)分準(zhǔn)備和準(zhǔn)備好這兩個(gè)詞語(yǔ)。

? ? ? 你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？你明天早上要去出差，晚上的時(shí)候做了準(zhǔn)備，把需要的行李和文件都準(zhǔn)備的差不多了。第二天早上你洗漱完，把自己收拾利利索索，拿著行李箱就往門外沖，到了樓下剛上車。突然，心里又想到還有一樣?xùn)|西沒有拿，就又跑上去回家拿，又耽誤了幾分鐘，就是耽誤的那幾分鐘，害得自己沒有趕上高鐵，只能改簽下一趟了。

? ? ? 你能說(shuō)你沒有做準(zhǔn)備嗎？其實(shí)你是做了準(zhǔn)備的，只不過(guò)是沒有準(zhǔn)備好而已。如果都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就不會(huì)耽誤那幾分鐘，更不會(huì)趕不上高鐵，也不會(huì)再去改簽耽誤后面更多的時(shí)間了。

? ? 你需要的不只是做準(zhǔn)備，而更應(yīng)該的是做好準(zhǔn)備，這樣才能抓住那個(gè)屬于你的機(jī)會(huì)。

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