開始之前，我先建議去看完所有的陳志武先生寫的所有書，對，所有書！
為什么？因為他寫的書既讓金融小白理解的很深入，又不會讓你覺得很吃力，這在一般人看來簡直是很難得事情，但在陳志武先生——耶魯大學金融學教授看來，似乎并不是一件很難的事情，可見其功力深厚！
這本書著重于陳教授與其小女兒陳迪之間的對話，一方面是陳教授希望通過找到彼此之間感興趣的話題來進行溝通，傳輸做人的道德、倫理，而陳迪最感興趣的話題:一是如何賺錢成為億萬富翁另一個就是世界歷史。陳迪特別喜歡錢，也要努力掙大錢，極力反對政府征稅，尤其反對累計遞增式稅率制度（也就是收入越好，單位收入的稅率越高）如果父親既然可以從鄉(xiāng)村出來，別人就沒理由不靠自己成功，所以不應該提供對窮人福利救濟！
這本書最大的特點就是陳迪不停的追問，然后教授給出非常容易理解的答案。
一、蓋茨的商業(yè)模式
1，比爾蓋茨為什么有600億美元的財富？
股票市場對于微軟未來的收入非?？春?，愿意給微軟很好的價格，說白了，就是股市幫助蓋茨把未來的收入提前表現(xiàn)了，是股市幫了他的忙！
2，微軟為什么這么值錢，有什么不同嗎？
軟件商業(yè)模式?jīng)Q定的，邊際成本趨于零，所以非常賺錢！
3，那這么說，開餐館的邊際成本是不是很高呢？
是的，農(nóng)業(yè)的利潤更小，稻谷的成本是常數(shù)，不像工業(yè)，可以大規(guī)模機械化生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入是線性的關系。所以農(nóng)業(yè)不如工業(yè)，工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)，這也是為什么工業(yè)革命以后美國通過微軟這樣的行業(yè)領先于世界其他國家，包括超過工業(yè)革命的發(fā)源地——英國
類似的商業(yè)模式越來越多，比如互聯(lián)網(wǎng)。中國的盛大網(wǎng)游，也是如此，虛擬空間成本趨向于零。類似的還有騰訊公司充q幣，基金管理業(yè)務也是如此，管理的資金一億到幾十億之間，幾乎不用太多的費用開支，邊際成本幾乎為零。
（所以編程能力也算是放大器標配，你必須占領頭部市場，通過所發(fā)揮出來的戰(zhàn)力變現(xiàn)）
二、星巴克為什么會成功？
1，既然開餐館、制造公司成本那么高，那為什么還會有人去開餐館呢？說明很賺錢嗎？
哪行哪業(yè)都可以賺錢，關鍵是有沒有辦法降低成本，或者優(yōu)化創(chuàng)新商業(yè)模式。比如星巴克這樣的咖啡館，他的市值已經(jīng)超過13億美元，而且是300多年的老行業(yè)創(chuàng)造出來的，不是很令人吃驚嗎？
2，那為什么會成功呢？
首先在于規(guī)模，星巴克今天差不多有13000家分店，有廣泛的消費群體。
3，那星巴克品牌這么成功，是不是需要花很多錢打廣告？
這個問題問得好，幾乎所有的品牌都需要打廣告，在消費者群體中建立信任和形象，像衣服、食物都是如此，一般人也要看到一種品牌兩三次后才會信任他，才會愿意掏錢買他。所以廣告的投入極為關鍵。但目前為止星巴克沒有花過一分錢，正因為如此，邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。
4，那為什么星巴克不花錢做廣告就能成立頂尖品牌呢？
第一，從一開始，星巴克就只選擇在繁華的市區(qū)交叉口開咖啡店，雖然租金很高，但繁華的位置給星巴克帶來了最自然的廣告效果，過路的人不可能看不到。見多了，信任自然就來了。
第二，更為重要的是，全球化和全球范圍內(nèi)的人口流動，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機會。
人們在各地、各國間的流動要具有規(guī)模、要頻繁，也就是空運、高速公路等交通網(wǎng)絡要發(fā)達，跨國旅行要很方便。否則品牌協(xié)同效果就很差。這也是為什么20世紀八十年代即使有人想像舒爾茨先生那樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館，也難以成功。
第三，星巴克在納斯達克上市，鞏固了公司的品牌。
5，怪不得美國上市的希爾頓、君悅酒店會有非常好的前景
沒錯，像如家酒店就是如此，也正是靠著像舒爾茨那樣的平民自強不息的精神所以才有這樣的奇跡，所以更應該對此表示佩服。
三，老沃爾頓的商業(yè)機會
1，為什么沃爾瑪超市只是超市而已，為什么比微軟還能掙錢呢？
沃爾瑪最大特點是大批量采購貨物，而且是直接從廠商采購，，所以大批量直接采購，避開批發(fā)商，是沃爾瑪壓低成本，提高利潤的主要策略。
2，那對手也可以模仿啊？
切入一個沒有人競爭的小市場，比如城鎮(zhèn)，人少，消費力有限，交通不便。所以競爭者很少，然后逐漸占領這種城鎮(zhèn)地區(qū)，也就有了定價權，相對于競爭對手的優(yōu)勢也就有了。隨著規(guī)模的上升，砍價能力也直線上升，使得沃爾瑪貨價水平越來越低，競爭優(yōu)勢越來越強。
2，那大規(guī)模擴張過程中，錢從哪里來呢？如果沒有錢，它怎么開新店？
靠資本市場幫忙，只要資本市場覺得有價值，就會投資。
3，那既然賺了那么多的錢，是否有些過分呢？他們給社會的貢獻在哪里？
給老百姓帶來方便啦，也幫助很多家庭節(jié)省開支呢！
那如果沃爾瑪把中國的零售店都擊垮了，中國的行業(yè)怎么辦？
那得看你站在哪頭了，對于中國的消費者來說，自然是利大于弊了。說到底，市場不是慈善機構，不應該養(yǎng)著那些低效的零售商。
4，那會不會把一些夫妻店也給擊垮了？
這幾乎是零售業(yè)革命，給消費者帶來巨大好處，也逼著許多人另謀職業(yè)，這也就是經(jīng)濟學家說的創(chuàng)造性破壞。因為沃爾瑪取代千千萬萬的雜貨店以后，社會效率提高了，數(shù)億家庭的生活費用被降低了，這不是對社會的創(chuàng)造性貢獻，又是什么呢？
四，戴爾的成功秘訣
1，戴爾的成功秘訣是什么？
定制加直銷模式:先拿到客戶訂單，收到錢，再組裝電腦，然后發(fā)貨。
好處就是戴爾不需要太多流動資金，零庫存，沒有零售店面成本，更沒有電腦技術過時的風險，因此也沒有降價風險。
而代銷模式如ibm公司，把電腦裝好，運到國美電器之內(nèi)的商店，由這些商店代理出售，需要庫存量很大，而且資金周轉(zhuǎn)很慢，因為你需要把貨賣出去，關鍵是電腦技術變化快，過時的可能性會很高。所以盈利的可能性受限。而且使得電腦成本太高。不利于個人電腦需求的增長。
所以自然而然也就勝出了。戴爾公司成為了美國前十名的大公司，市值超過155億美元。類似的還有房地產(chǎn)模式，開發(fā)商拿到錢以后還可以把錢存到銀行小賺利息，或者做其他的投資，大大提高利潤空間。戴爾沒有本錢開公司，就是這個道理。
2，創(chuàng)新就是為了降低成本嗎？
降低成本是企業(yè)經(jīng)營核心之一，要么有技術優(yōu)勢，要么有成本優(yōu)勢，當然最好兩者都有。
3，那直銷模式這么賺錢，沃爾瑪也可以模仿?。?/p>
特定產(chǎn)品的標準化程度有關，標準化程度越高、越成熟、越簡單的產(chǎn)品，越便于做直銷。個人電腦具備這些特點，已經(jīng)相當專業(yè)化，但有些東西是非常個性化的，比如時裝、汽車、食物等等需要個人現(xiàn)場體驗而非直銷。
五、商業(yè)倫理與雙重標準。
開糖果店放在小孩子多的的地方，而且包裝設計的很可愛可以賺錢，但是小孩子糖果吃多了，不僅會壞牙齒，而且也會影響胃口，影響健康，這好嗎？賺錢也得講究商業(yè)倫理，販毒很賺錢，但那樣做會導致他人傾家蕩產(chǎn)，讓他們的小孩子沒錢上學。像沃爾瑪通過天天平價，幫家家戶戶帶來方便，自己的回報是讓自己成為億萬富翁，戴爾帶來的不只是更便宜的電腦，還讓消費者根據(jù)自己的需要選擇電腦組合。
1，那你每天去喝咖啡對你的身體好嗎？如果不好，為什么星巴克還開那么多分店，賣你咖啡，不也是有商業(yè)邏輯問題？
咖啡對身體好不好，是一個有爭議性的問題。即使不好，喝咖啡的都是成年人，自己有分辨能力，且責任自負。但小孩子也還小，分辨好壞、善惡的能力不高，抑制力有限，所以成年人要避免鉆小孩子的空子。
2，如果我不賣，還是有別人賣啊，我還可以買的更便宜點。
己所不欲勿施于人，如果你自己知道多吃糖不是好事，還想辦法讓小孩子多吃糖，這就是倫理問題。
六、電力公司創(chuàng)新難的問題
因為涉及到基本民生的問題，雖然規(guī)模和潛力都很大，但所牽涉的政治因素很復雜，特別是那些已經(jīng)很成熟的民生企業(yè)，會有太多既定的條款，讓任何新手進去都難。
涉及民生企業(yè)，是自然資源被壟斷，所以國家監(jiān)管，但因為回報不大，潛在投資者不愿進來，技術創(chuàng)新受限。收到管制后，國企權責不分，容易亂漲價，比如中移動聯(lián)通公司。
七、咋么樣讓員工心疼公司里的錢？
對于服務業(yè)公司而言，運營管理、員工管理是決定其成敗的關鍵之關鍵。
陳迪看到Donkin'Donuts的員工不負責行為，把公司食物分給顧客卻不收錢，并由此延伸出來了產(chǎn)權制度問題，和一般性激勵機制設計問題。
國有企業(yè)和私營企業(yè)最大的不同就是調(diào)動員工工作積極性的不同，獎罰不明，分工不明確，所以員工很難被調(diào)動起來。
那么為什么還會有這樣的機制發(fā)展下去？
20世紀30年代美國西方一片蕭條，而蘇聯(lián)盛行計劃經(jīng)濟卻如火中天，所以各國紛紛模仿蘇聯(lián)建立起來。
也就是說有某種知識缺陷導致的嘍？
對，原則上是如此！這也是經(jīng)濟學的魅力所在。你有什么辦法刺激員工為公司奮斗呢？
獎金激勵！
獎金激勵，當然是好事。但是很容易助長短期行為。公司的戰(zhàn)略是公司的事情，員工們不一定會有興趣這么做，相反，越是能讓公司短期內(nèi)盈利的事，哪怕?lián)p害公司利益，他們也會這么做。
給員工股份或者股票期權。
那會不會導致自己不能成為比爾蓋茨那樣的有錢人呢？
對你最重要的是身邊第一層的骨干，你要重點保證他們對你公司的忠誠，所以給他們的股權越多，自然激勵他們代替你，離你越遠的員工，股權自然就應該越來越少。
八、投資太陽能
這一章節(jié)說到了垂直一體化的概念
油啊，電啊，政府長期壓低價格會造成浪費，那么要么市場化定價，要么就開發(fā)新能源。這里說到了太陽能的問題，提到常州天合公司收集含硅的廢電器，先從中提煉單晶體硅，做成硅片，在做成組件，最后將組件安裝成太陽能發(fā)電系統(tǒng)，這一套垂直工序都由自己公司完成，在公司內(nèi)各工序一體化，能較好地保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料供應，也能降低進貨價格風險，一定程度上避免了股票價格波動。
當然具體供貨情況不一，供貨情況越緊張，價格風險越高的原料，自己做、自己生產(chǎn)的好處就越大，像蔬菜、大米這樣的生產(chǎn)周期很短，供給很容易生產(chǎn)的東西，其價格總體上就會穩(wěn)定，就沒必要自己去生產(chǎn)，去市場上購買即可
