通過最近學習網(wǎng)絡(luò)營銷，我知道了銷售與營銷是密不可分的，要想把產(chǎn)品賣出去，我認為策劃是非常重要，而一個好的策劃需要我們對營銷精確地分析；在銷售的過程中我們需要怎么做？這是值得我們?nèi)?gòu)思的，下面我就對上述的論述進行分析。
精準營銷分析法（九大）：
盈利模式基本分析：通過盈利模式，對現(xiàn)有的盈利方式進行改進，把好的留下來繼續(xù)使用，不好的進行改進，改進好了再使用。
目標客戶分析：了解客戶需要什么產(chǎn)品，對產(chǎn)品有什么需求，客戶能接受的價位是多少。
企業(yè)經(jīng)營競爭對手的分析：（1）分析公司的競爭對手 ? ? （2）分析競爭對手的目標 ? ? ?（3）分析競爭對手戰(zhàn)略 ? ? （4）分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 ? ? （5）分析競爭對手的反應能力 ? ? （6）最后確定公司的競爭戰(zhàn)略 ? ?。
企業(yè)核心競爭力分析：（1）價值性。這種能力首先能很好地實現(xiàn)顧客所看重的價值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效果，從而給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。
（2） 稀缺性。這種能力必須是稀缺的，只有少數(shù)的企業(yè)擁有它。
（3） 不可替代性。競爭對手無法通過其他能力來替代它，它在為顧客創(chuàng)造價值的過程中具有不可替代的作用。
（4） 難以模仿性。核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設(shè)備那樣能在市場上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。
企業(yè)核心產(chǎn)品分析：（1）公司有明確的核心產(chǎn)品 ? ? ?（2）產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀、競爭地位、市場前景（3）產(chǎn)品的差異性和延展性。
產(chǎn)品賣點分析：（1）揚長避短，弱化產(chǎn)品無法實現(xiàn)的某些需求
??我們要盡量抓住產(chǎn)品的特點，突出產(chǎn)品的長處，來淡化產(chǎn)品的弱勢。如果我們不能用產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢打動客戶，在接下來的工作中就會非常被動。
（2）針對客戶的需求點中的關(guān)鍵部分來介紹產(chǎn)品的功能
?我們在介紹產(chǎn)品的時候，要懂得聯(lián)系客戶的需求，因為如果這些產(chǎn)品的賣點不與客戶需求聯(lián)系在一起的話，就不能產(chǎn)生任何效用。如果針對客戶的需求強化產(chǎn)品的益處，客戶就會對這種特征產(chǎn)生深 刻的印象，從而被說服購買。
核心關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞的排名、關(guān)鍵詞的相關(guān)度，競爭度及創(chuàng)意。
企業(yè)網(wǎng)站分析：分析網(wǎng)站的流量從哪里來，還有網(wǎng)站的曝光率，及網(wǎng)站存在哪些弊端，需要怎么改進。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析：首先，從消費者角度設(shè)計渠道。只有采用消費者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網(wǎng)上購物，以克服網(wǎng)上購物的“虛”的感覺。
其次，設(shè)計訂貨系統(tǒng)時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該采用現(xiàn)在流行的“購物車”方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結(jié)束后，一次性進行結(jié)算。另外，訂貨系統(tǒng)還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便于消費者在最短時間內(nèi)找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在選擇結(jié)算方式時，應考慮到實際發(fā)展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性，對于不安全的直接結(jié)算方式，應換成間接的安全方式。最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費者只有看到購買的商品到家后，才真正感到踏實，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。
在銷售的過程，我們怎樣才能把產(chǎn)品賣出去呢？1、相信自己：要對自己有自信，要是連對自己都不相信，那產(chǎn)品怎么能賣出去呢?2、相信客戶會相信自己：了解客戶的需要，讓客戶相信自己的產(chǎn)品，給客戶帶來安全感；3、相信產(chǎn)品：要對自己的產(chǎn)品有信心，要是連自己都不相信，客戶又怎么會相信呢?4、相信客戶現(xiàn)在就需要：5、相信客戶使用完產(chǎn)品服務(wù)會感謝自己：做事就要做到客戶認可，做人就要做到客戶感動；6、用心：用心把事情做好，用心服務(wù)每一位客戶，這樣才能被客戶認可，才能與客戶交朋友。
通過學習網(wǎng)絡(luò)營銷，我知道了如何銷售，想要成功的把產(chǎn)品銷售出去，必須先要把自己推銷出去，要學會主動出擊，不要怕出丑，要有自信，要用心把事情做好，這樣我們才能進步，讓自己更優(yōu)秀。
