原創(chuàng)：?超級(jí)數(shù)字力林明樟?MJ財(cái)報(bào)說

一間公司要「氣夠長」，除了手上的現(xiàn)金部位需足夠外，大家一定也有發(fā)現(xiàn)，存活能力其實(shí)有很大一部分，是與其經(jīng)營能力有關(guān)，必須要有日常的營運(yùn)帶回現(xiàn)金流，才能源源不絕。

所以，存活下來絕對(duì)不是靠著一直燒老本喘息，最終仍要回歸到做生意的本質(zhì)——經(jīng)營然后獲利，如此，才能創(chuàng)造現(xiàn)金流，替股東帶來好報(bào)酬。

本篇要討論的是「經(jīng)營能力」，中翻中是「翻桌率」，當(dāng)然愈高愈好。?如果您是一家餐廳的老板，您會(huì)希望一桌客人從早坐到晚，只點(diǎn)一杯咖啡，還是每個(gè)小時(shí)換一組新的客人呢？ 答案很顯然地會(huì)是后者，現(xiàn)在很多餐廳會(huì)限制用餐時(shí)間就是這個(gè)道理。

做生意的完整周期 缺錢天數(shù)愈短愈好

在解釋經(jīng)營能力的相關(guān)指針之前，我們要先有「做生意的完整周期」概念。

公司向供貨商采購原物料，接著交給工廠生產(chǎn)，做出來的成品存入倉庫后，交由銷售部門銷售、賣出，最后再從客戶手中回收現(xiàn)金，但在成品存入倉庫到出售的中間，企業(yè)通常就需要支付款項(xiàng)給供貨商，而不是等到從客戶手中回收現(xiàn)金后才付款。

這一連串的行為，包含：采購、生產(chǎn)、存?zhèn)}、付款給供貨商、出售、回收現(xiàn)金，共有6個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，從頭到尾就是一項(xiàng)生意的完整周期。

做生意的完整周期

采購到出售的階段，其實(shí)就是「平均銷貨日數(shù)」，也有人稱為「平均庫存日數(shù)」或「存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)」，假設(shè)為90天，中翻中的意思為「從買進(jìn)原料到賣出，平均需要90天」。

出售后到回收現(xiàn)金，這段期間稱為「平均收現(xiàn)日數(shù)」，也就是「應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)」，假設(shè)為60天，中翻中等于「東西賣出后，平均60天可以拿到現(xiàn)金」。

發(fā)現(xiàn)了吧？ 表示這家公司做生意的完整周期為150天，因?yàn)槠骄N貨日數(shù)90天加上平均收現(xiàn)日數(shù)60天，即為150天。

來看要付出款項(xiàng)給廠商的部分，采購到付款給供貨商，這段期間稱為「應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)」，假設(shè)為60天，中翻中為「采購原料后，平均在第60天時(shí)付款給廠商」，付款出去，到回收現(xiàn)金，這段時(shí)間自然就是「缺錢天數(shù)」了，也就是所謂的「現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期」。

理論上，平均銷貨日數(shù)與平均收現(xiàn)日數(shù)相加，會(huì)等于應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)加上現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期，因此，我們可以算出一間公司的缺錢天數(shù)，當(dāng)然，缺錢天數(shù)要愈短愈好。