（一個朋友最近在忙著找工作、做簡歷，拉我過來做參謀，有此突發(fā)奇想，記錄下來以免遺忘）

生產(chǎn)力就是產(chǎn)品，可以在人力資源市場上面待價而沽，或者說說我們每個人的工作能力就是價值，可以在市場上面換回一個相對合理的薪資待遇。

如果按這個思路去理解的話，那么每個人就是一款產(chǎn)品，可以開發(fā)，可以升級，也可以迭代。我們找工作，就是為我們這款產(chǎn)品找一個好的承租商。

既然是產(chǎn)品，在找工作的時候，就要按照賣產(chǎn)品的思路去寫文案、做簡歷，其實就是我們自己的產(chǎn)品單頁。

營銷三步驟：①選擇價值→②傳遞價值→③傳播價值

②價值傳遞

如果馬上面臨去找工作，那么個人這款產(chǎn)品價值屬性是相對固定的。假如要迭代升級的話，需要相當(dāng)長的一段時間去更新自己的知識系統(tǒng)、能力結(jié)構(gòu)。

所以首先要搞清楚②傳遞價值中，“我”的價值是什么，即了解產(chǎn)品的屬性：自身的能力，自身的價值，實現(xiàn)的方式。羅列出三點最重要，也是自己最想兜售的能力，并且每一個價值點后面都要有案例支撐。

①價值選擇

梳理清楚②部分之后，需要反推回去，做①價值選擇的部分，包括市場細分、市場選擇和市場定位的工作。

市場細分：根據(jù)我當(dāng)下的能力，有哪些行業(yè)的哪些崗位是我可以勝任的？

市場選擇：哪些崗位是我希望做的？哪些公司是我心儀的？

市場定位：面對我心儀的公司和崗位，他們要我的理由是因為我擁有哪些特長？

③價值傳播

包括兩部分：

一、產(chǎn)品的文案包裝——簡歷制作。

1.訴求：明確自己的目的，我要去貴公司做哪個崗位？如果聘用我，我能夠解決哪些問題？

2.價值點描述：我的能力有哪些?每一項具體是什么？有哪些案例能證明我能夠做到？ 我有哪些特質(zhì)符合這個崗位/公司？證據(jù)有哪些？

3.信息收集渠道：我的聯(lián)系方式（電話、郵箱、微博、微信……）

二、傳播渠道——投遞方式

正常渠道：官網(wǎng)、招聘網(wǎng)站、HR郵箱

關(guān)系推薦：親朋好友、一面之緣、點贊之交，反正如果有認識的人在對方公司，都可以嘗試要求推薦。

旁門左道：霸王面、繞過HR找到部門負責(zé)人，等等。如果投向廣告公司的簡歷，可以更浮夸，越新穎越有機會。

把自己當(dāng)做產(chǎn)品，把目標(biāo)公司當(dāng)做客戶，也可以用三點一線法進行思考

客戶有哪些癢點？? ? 人工不足？有些問題缺乏能人解決？需要新鮮血液提供新鮮想法？

哪些痛點？? ? ? ? ? ? ? 招不到合適的人？需要什么樣的人？

需要哪些利益點？? ? 我憑什么能夠證明我是這個崗位合適的人選？

一線：把文案敘述邏輯、合適的案例、圖片素材串起來做成簡歷，說服對方，讓對方認為自己就是最合適的那個人。

但是若實在不知道自己擅長什么，有哪些價值點，那還是先培養(yǎng)能力比較務(wù)實一些。