產(chǎn)品的定價(jià)不能從產(chǎn)品的成分出發(fā)，這是營(yíng)銷的下下之策，需要為定價(jià)負(fù)責(zé)的是最終的效果，而不是成本

工廠型的電商在電商行業(yè)成功率比較低，其中很大的原因是，這些工廠的大腦思維問題的方式不夠互聯(lián)網(wǎng)化，他們給你介紹產(chǎn)品，往往會(huì)直接從產(chǎn)品出發(fā)，大概會(huì)告訴你他沒有什么新技術(shù)、新專利，產(chǎn)品質(zhì)量能夠做多好，用什么新型材質(zhì)來做

而互聯(lián)網(wǎng)化的電商，思考方式恰恰不同，他們思考的是

1.我們的客戶是誰？

2.他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下使用我們的產(chǎn)品？

3.對(duì)于產(chǎn)品功能有哪些要求？

4.我們的供應(yīng)鏈情況能滿足那些要求？

然后把使用產(chǎn)品的客戶場(chǎng)景還原之后，羅列出這些不同人的需求，然后把最普遍的需求找出來，就是我們說的痛點(diǎn)

找客戶痛點(diǎn)最好的辦法，并不是思考“他使用你們的產(chǎn)品能解決什么問題”，而是思考“他在想買這個(gè)產(chǎn)品前，遇到了什么問題”

做產(chǎn)品一定要有“外行思維”，而在一個(gè)行業(yè)浸淫太久了之后，會(huì)認(rèn)為一些基礎(chǔ)知識(shí)理所應(yīng)當(dāng)大家都知道，但其實(shí)并不是想當(dāng)然如此，做爆款的核心不是技術(shù)，而是讀人心

發(fā)掘出來的痛點(diǎn)再牛，消費(fèi)者如果直觀感受不到，就很難成功，并不是說高科技沒有用，但是產(chǎn)品能否被用戶直觀感受到，直接決定了營(yíng)銷是否成功

如果我們列舉出來的產(chǎn)品有N個(gè)賣點(diǎn)需求或者人群需求，要做的并不是全部用一個(gè)產(chǎn)品來滿足，而是分給N個(gè)產(chǎn)品，找到最合適這個(gè)單賣點(diǎn)的商品，然后整個(gè)店鋪組成一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)隊(duì)，八仙過海各顯神通