1.游泳池法則:為什么選擇你

整體講了一個配套設(shè)施和附加值。比如家長更愿意選擇有圖書館和親子閱讀區(qū)設(shè)施的學(xué)校。主課加副課模式，一個引流一個盈利。

2.基因法則:讓新課活下來

角色和身份不同認知就會不同，屁股決定腦袋。

新課定位四類型:補充型、替換型、裂變型、戰(zhàn)略型。要先定位。

3.社區(qū)營銷:

主要講如何進入社區(qū)進行獲客。質(zhì)量取決于數(shù)量，數(shù)量取決于流量，流量是營銷的翅膀是膽量亦是利潤的保障

4.3721法則:新員工成長計劃

1.讓新員工感受到良好的工作氛圍

2.多安排考察員工態(tài)度的工作

3.讓員工感受到工作是科學(xué)的、有節(jié)奏的

銷售崗位的七步法實操性是比較強的。優(yōu)秀的員工一定是磨出來的、泡出來的。