上次作業(yè)：

使命：讓食物回歸本源的味道【具有感召力和誘惑力】思考：為何采取人工耕作

【訴求】

痛點：化肥、農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因、返季節(jié)、重金屬

渴望：小時候的味道、本香、本味【吃的更健康】

愿景：成為千萬家庭餐桌上首選的放心企業(yè)【目標（千萬家庭）+客戶需求定位或場景（餐桌）+奮斗方向和達到的結(jié)果（放心企業(yè)）】

價值觀：綠色（產(chǎn)品是綠色，采用綠色的耕作方式，人是綠色倡導(dǎo)者）、本真（食品本來是真實的，做人是本真的）、自然（遵循自然規(guī)律去耕種? 創(chuàng)始者也很自然）

寫品牌故事：

她，棄商務(wù)農(nóng)，只為還原食物本來的味道【做這件事的緣起或者發(fā)心——>起心動念，通過某個事件誘發(fā)或描述出來，讓別人知道她是有使命感的，有利他的心在里面】

她、勤奮努力，只為種出健康的食材【做這件事情，提前做了什么準備，之前不會的怎么會了，怎么排除萬難去做這個項目的，】

她，歷經(jīng)挫折，卻不忘利他的初心【別人一畝能產(chǎn)兩千斤，她只能產(chǎn)一千斤，但她依然堅守，不管遇到多大的困難，她永遠都沒有放棄】

她的堅持，感動了鄰里，也感動了政策【獲得更多人的認同】

她的努力，成就了很多周邊親朋的健康餐桌【見證】

她的健康農(nóng)業(yè)夢，感恩的您的看見，邀請您一起同享這愛心滿滿的碩果【共情、感召】

爆品設(shè)計：

? ? 知道客戶定位和畫像，根據(jù)客戶的需求或痛點來設(shè)計產(chǎn)品

社群爆品設(shè)計核心點：

1.高價值（高定價，超值內(nèi)容）

服務(wù)對象：普通老百姓，媽媽級別還是孩子、老人

市面產(chǎn)品多，市面可選擇多，同質(zhì)化太嚴重了（你有他也有），流量枯竭，

通過語言、文字，圖片等方式把感覺表達出來，傳遞給對發(fā)放，讓別人知道，把能激發(fā)對方感覺的所有方式都用出來? ? 產(chǎn)品塑造，客戶見證，產(chǎn)品說明會，聽覺視覺味覺全面開啟客戶感受? ，客戶才有可能購買，賣給客戶的其實是一種感覺

項目包：比如印象郎中，半個小時的艾灸價值199，半個小時的郎中黎明點穴199，15分鐘的刮痧，等十項加起來價值1980，現(xiàn)進門39.8就可以買到價值1980的，贈送價值198的郎中咨詢和診斷【基于誘惑】

代金券：代金券幫助商家引流【餓了嗎上面有一些現(xiàn)金券，比如點評后可以獲得金幣或者代金券，復(fù)購時可以抵消部分費用】

產(chǎn)品加服務(wù)包：比如賣母嬰產(chǎn)品，買一罐奶粉，送如何做一個優(yōu)秀的寶媽10堂大課，還送用奶粉制作美食的玩法的10堂課程，服務(wù)型的能解決當下的痛點，10堂大課作為一個引申產(chǎn)品，她怎么去使用，更快的消耗她奶粉的使用，更容易產(chǎn)生復(fù)購

實物加虛擬產(chǎn)品包 ： 比如火鍋店，498高級vip通吃卡： 辦498，卡里就有498的現(xiàn)金，同時送498的實物產(chǎn)品，在全網(wǎng)同價，算下來采購成本價在1折到2折之間，送價值500塊的啤酒，5塊錢一瓶，100瓶，但是不能拿走，每次都可以來用，每次可以用5瓶或者10瓶，來10次，吃一次火鍋要好幾百塊，送50道肥牛，每次來點，只能用一個，通過這種方式來引流，其他的可以通過抽獎券，福利券等

現(xiàn)在都是一個流量的競爭，其實味道都差不多，你把服務(wù)做好一點，他干脆就在你這了，客戶被你連續(xù)鎖定個十次到二十次，那都成熟人了，都認識你了，這里面會有情感，再借助社群的玩法，把他們拉到群里，在群里抽抽獎，發(fā)發(fā)紅包，每個月搞一次活動，再結(jié)合營銷，每次吃完飯了，送禮，白菜上線了，帶一些白菜走，玉米上線了帶一些玉米走，這些都不需要都是錢，但是每次吃一頓，走的時候讓他們帶上，他們下次還可能會來，這是情感的經(jīng)營和基礎(chǔ)

2.低門檻（接近成本、或直接犧牲）

把最好的產(chǎn)品放在前面，免費的往往時最貴的，然而免費的往往是最好的，因為免費可以搶占對方的心智，讓對方這次感受到貪了便宜，便宜的東西都這么好，就可以打開對方的心，為后端買單。七天營9.9元，門檻低?

3.高誘惑（超值贈品、特權(quán)）

產(chǎn)品價值塑造：產(chǎn)品本身的屬性，原料、成分、材質(zhì)，原產(chǎn)地、比如大米，畝產(chǎn)最多能產(chǎn)多少，全人工除草，土地經(jīng)過多長時間的改良，原米香味濃厚，煮出來能香飄多少米。 客戶見證：吃了有什么反饋，這些反饋有些是語言性的，要么是視頻。有一套文案：要有抓眼球的海報，勾人心魂的文案，有植入人性的短視頻（產(chǎn)品生產(chǎn)的故事，大國品牌對企業(yè)的報道，經(jīng)過少人的工藝，對產(chǎn)品追求的程度，老板的發(fā)心是什么）營造感官詞，通過軟文，價值塑造，給對方以各種五感【原材料是沒有體驗的，要營造感官上的內(nèi)容】?

實物產(chǎn)品描述的清楚明了

虛無產(chǎn)品：新的知識，線上21天訓(xùn)練營，知識無價，虛無產(chǎn)品塑造價值

給圈子：加入會員后，社群大咖俱樂部

給專享：

塑造未來：未來會推出什么服務(wù)，能享受到什么服務(wù)

4.成交主張（成交指令：限時福利、X權(quán)益等）

產(chǎn)品什么都買，就賣不出去，一定是用一個爆款產(chǎn)品搶占用戶的心智，最后逐步增加產(chǎn)品的量，一個企業(yè)里面就只有那么兩到三款產(chǎn)品賣爆

寫出十條成交理由

5.秒殺同行或者超越預(yù)期（別人盈利的，你拿來免費）

比如社群運營培訓(xùn)課程在其他地方收費，到我們這就免費。? ? 賣A送B

6.埋鉤子交付（為下一步銷售危機或者誘惑）

課程 只是學(xué)習(xí)內(nèi)容的一部分，要想學(xué)習(xí)更多更全面系統(tǒng)的內(nèi)容，可以報名高級班。